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市場營銷管理 下載課程WORD文檔
添加時間:2013-11-12      修改時間: 2013-11-12      課程編號:100260629
《市場營銷管理》課程詳情
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第一天:營銷戰(zhàn)略篇
一、營銷管理框架與內容
1、營銷戰(zhàn)略的步驟與內容
2、營銷策略的內容(組合策略)
3、營銷戰(zhàn)術的方式與內容(促銷組合)
二、營銷戰(zhàn)略STP三部曲
1、市場細分
2、目標市場的選擇
3、目標市場的定位
三、競爭態(tài)勢分析與營銷戰(zhàn)略的選擇
1、市場領先者(主導者)戰(zhàn)略
2、市場挑戰(zhàn)者(進攻者)戰(zhàn)略
3、市場跟隨者(模仿者)戰(zhàn)略
4、市場補缺者(Niche)戰(zhàn)略

第二天:營銷策略篇
一、營銷組合策略
1、營銷組合策略的內容
2、市場營銷組合策略的整合與匹配
二、促銷組合策略
1、實戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍:由廣告來占領空中優(yōu)勢
4、陸軍:由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
5、海軍:由公關宣傳來營造營銷條件
6、特種軍:由SP創(chuàng)造銷售奇跡
三、轉型市場探秘及營銷創(chuàng)新模式
1、市場轉型的原因探究
2、轉型市場的營銷創(chuàng)新模式
四、營銷創(chuàng)新之關系營銷
1、什么是服務營銷戰(zhàn)略
2、基于服務的關系營銷
3、客戶關系管理的實施

《市場營銷管理》培訓受眾
企業(yè)的總經理,副總,營銷人員、營銷主管、營銷經理、營銷總監(jiān)及各部門經理

《市場營銷管理》所屬分類
市場營銷

《市場營銷管理》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓年度營銷計劃培訓、區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓、

《市場營銷管理》授課培訓師簡介
雷鳴
雷鳴:香港亞洲商學院特聘教授,華南理工大學工商管理學院教授、碩士生導師、中山大學營銷學博士生。二十世紀七十年代的供銷佬,八十年代的外銷員,從九十年代起在高校任教,從事市場營銷和成功學方面的教學與研究。
一、簡歷
20多年來,先后擔任過廣州信孚學校副校長、廣州知行職業(yè)學校校長、虹橋酒店管理培訓中心副主任、香港《酒店管理》雜志執(zhí)行主編、廣東國際貿易廣告公司總策劃、廣東南德市場策劃咨詢公司總經理助理、廣東創(chuàng)世紀設計策劃公司副總經理、《廣東技術經濟與現代管理》副總編、美國Global Consultants Co.培訓導師、廣東工業(yè)大學營銷教研所所長等職。在1993年的“廣東首屆優(yōu)秀營銷人員大獎賽”中,雷先生榮獲廣東省“十大營銷之星”榜首,奪得冠軍。事跡入編《廣東營銷專家列傳》、《中國當代教育家辭典》和《世界名人錄》。被譽為既有理論功底又有實踐經驗的營銷學與成功學訓練大師。
二、目前兼職
現擔任中國營銷中心(CMC)研究員、廣州雷鳴工作室首席培訓師、上海交通大學EMBA/中山大學MBA/EMBA /澳門科技大學/美國管理技術大學中國區(qū)MBA特聘教授、中國市場學會理事、中國高校市場學研究會理事、中國營銷學會副秘書長、廣東營銷學會副會長、中國市場學會商品批發(fā)市場發(fā)展委員會特聘專家、廣東社會科學院廣東社情專家顧問、羊城晚報財富沙龍專家顧問、廣東營銷沙龍首席主持、福建營銷研究咨詢中心客座研究員和數家企業(yè)的管理與營銷顧問等職。
三、學術與科研
近年來,在各類報刊雜志上發(fā)表的論文近百篇,主編以及與他人合著的著作有:《酒店業(yè)的對策》、《酒店業(yè)的曙光》、《中國旅游業(yè)要覽》、《中國廣告實用手冊》、《談判與推銷》、《現代人員推銷學》、《分銷管理》、《分銷決策與管理》、《營銷管理》、《銷售行為學》、《現代廣告學》、《促銷與人員推銷》、《品牌調研》等。
從事的科研課題數十項。除縱向的國家與省部級的科研課題外,主要從事橫向的企業(yè)科研課題,內容主要涉及營銷管理。
四、工作經歷:
10多年來,雷鳴老師先后擔任過廣州信孚學校副校長、廣州知行職業(yè)學校校長、虹橋酒店管理培訓中心副主任、香港《酒店管理》雜志執(zhí)行主編、廣東國際貿易廣告公司總策劃、廣東南德市場策劃咨詢公司總經理助理、廣東創(chuàng)世紀設計策劃公司副總經理、《廣東技術經濟與現代管理》副總編、美國Global Consultants Co.培訓導師等職。
培訓和顧問的客戶包括中外著名的企業(yè)如飲料行業(yè)的健力寶、美國康勝啤酒、百事可樂; 家電行業(yè)的科龍、美的、康寶、東寶; 電信行業(yè)的AT&T、廣東電信公局、廣東移動公司; 行業(yè)涉及家電、建材、陶瓷、化妝品、房地產、金融保險、廣告咨詢等,客戶遍及珠江三角洲和浙江、福建、河北等地。
在1993年的“廣東首屆優(yōu)秀營銷人員大獎賽”中,雷先生榮獲廣東省“十大營銷之星”榜首,奪得冠軍。事跡入編《廣東營銷專家列傳》、《中國當代教育家辭典》和《世界名人錄》。
雷鳴先生目前主要在高校從事教學與科研,并擔任雷鳴工作室首席訓練師,從事企業(yè)的培訓與咨詢工作,尤其是企業(yè)管理、市場營銷、封閉式潛能激發(fā)等方面的訓練,具有豐富的管理和教學經驗,被譽為既有理論功底又具備實踐經驗的中國成功學訓練大師之一。
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