宋濤個人簡介
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 資深醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專家；
 國家級職業(yè)院校營銷骨干教師培訓特邀講師；
 中國培訓師大聯(lián)盟高級培訓師；
 歷任大型醫(yī)藥上市公司營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、培訓經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理等職位；
【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任大型醫(yī)藥上市企業(yè)的研發(fā)、銷售、顧問、管理、咨詢、培訓等崗位及工作，有13年的醫(yī)藥銷售管理經(jīng)驗與8年多的培訓經(jīng)歷,政府事務10年，國內少有的醫(yī)藥營銷管理領域的資深實力派培訓師。為大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥連鎖企業(yè)等培訓幾百場，對醫(yī)藥的臨床銷售、代理商管理與維護、連鎖加盟、渠道管理等方面有獨到之處，被行業(yè)內公認為“國內醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專家”。目前，任多家醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的銷售管理顧問。
【主講領域】
營銷、醫(yī)藥、招投標
【個人履歷】
2003年7月--12月，任初級醫(yī)藥代表負責紹興地區(qū)，銷售額60萬/月；
2004年1月--6月，任中級醫(yī)藥代表負責紹興杭州地區(qū)，月銷售500萬/月；
2004年7月--2005年4月，任高級醫(yī)藥代表，負責紹興、杭州、江西地區(qū)，月銷售額800萬；
2005年8月--2007年12月，任主管，調往陜西、湖南，負責流感疫苗銷售；
2007年1月--2011年12月，任浙江區(qū)經(jīng)理，負責浙江地區(qū)疫苗和血液制品銷售，年銷售額1.5億；
2012年3月--2014年3月，任政府事務經(jīng)理、全國招標組組長，負責政府事務、商務會議、全國招標等;
2014年1月--2017年12月，任商務部全國銷售經(jīng)理，負責全國血制品銷售,銷售額27億元；
宋濤主講課程
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【醫(yī)藥目錄】
適用學員 課程分類 課程名稱
處方藥銷售經(jīng)理 綜合類課程 高績效區(qū)域管理
區(qū)域管理核心技能提升訓練
高績效區(qū)域管理的六大核心技能
高價值經(jīng)理人的銷售運營技術
如何做一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理
基礎銷售經(jīng)理管理寶典
營銷計劃類 區(qū)域差異化營銷計劃制定與實施
基于銷售增長的區(qū)域營銷計劃管理
區(qū)域銷售精細分析與終端快速上量
辦事處經(jīng)理的年度營銷計劃制定與實施
高增值的客戶服務推動終端快速上量
如何突破銷售增長的瓶頸
區(qū)域市場開發(fā)與績效管理
執(zhí)行督導類 從銷售指標到目標達成
如何提升銷售團隊執(zhí)行力
目標醫(yī)院銷售隨訪跟蹤系統(tǒng)的建立與管理
如何提升區(qū)域銷售執(zhí)行與控制能力
如何達成目標的關鍵點管理
銷售輔導類 高效醫(yī)院專業(yè)輔導與跟進管理
鍛造銷售冠軍-醫(yī)院上量輔導
成功銷售輔導：客戶關系瓶頸突破
成功銷售輔導：產(chǎn)品利益與銷售技巧
團隊管理類 銷售人員人員激勵與團隊建設
高效團隊建設與執(zhí)行力提升沙盤課程
企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤
巔峰醫(yī)藥代表情緒管理
高績效區(qū)域團隊管理
因人而異的制勝管理秘訣——情緒管理
如何選拔銷售精英
超級銷售精英的選、用、育、留
制藥企業(yè)不同營銷模式下的績效與薪酬體系設計
基于勝任力模型的銷售精英甄選8步法
如何鍛造高執(zhí)行力的銷售團隊
區(qū)域營銷經(jīng)理的領導力提升
情景管理：如何管理不同類型的下屬
銷售人員的人力資源管理
財務管理類 區(qū)域銷售經(jīng)理財務預算與費用管理
非財務人員財務管理沙盤
學術推廣類 區(qū)域學術活動規(guī)劃與有效執(zhí)行
區(qū)域銷售經(jīng)理應具備的市場營銷意識
新市場環(huán)境下的專業(yè)學術推廣
營銷策略組合與區(qū)域專業(yè)活動推廣管理
關鍵事務類 新形勢下區(qū)域招標策略與成功秘技
高價值大客戶攻關技巧與管理
醫(yī)藥市場實戰(zhàn)談判制勝技巧
政府重點客戶管理與危機防范處理
大客戶銷售管理
企業(yè)如何招標與掛網(wǎng)
區(qū)域政府事務及公共關系的高效管理
處方醫(yī)藥代表 銷售拜訪類 醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧
醫(yī)藥代表顧問式銷售技巧
醫(yī)藥代表情景銷售技巧
專業(yè)銷售技巧與客戶升級管理
銷售心態(tài)類 醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃與成功要素
成功醫(yī)藥代表的七個好習慣
鷹之重生-營銷精英巔峰突破與團隊建設
從優(yōu)秀到卓越：績效代表的五項修煉
新代表職業(yè)素養(yǎng)與商務禮儀
新代表銷售職業(yè)生涯心態(tài)訓練
學術推廣類 醫(yī)藥代表專業(yè)學術演講技巧
醫(yī)藥代表的專業(yè)呈現(xiàn)技巧
成功科室會/重點醫(yī)生會七步法
區(qū)域學術/客情活動計劃與有效執(zhí)行
高質量學術活動的計劃與實施
成功處方藥推廣的推廣策略與戰(zhàn)術組合
客戶關系類 相見恨晚-客戶溝通共鳴與關系突破
如魚得水-成功商務宴請與高效客情活動
談判高手-醫(yī)院客戶銷量談判與承諾兌現(xiàn)
以一當十-銷售冠軍的客戶精細化管理
醫(yī)院市場專業(yè)化談判技巧
情感營銷
關鍵客戶分級管理實戰(zhàn)技巧
攻關vip級醫(yī)生與客戶升級管理
提升醫(yī)藥代表溝通影響力的七種武器
區(qū)域管理類 醫(yī)藥營銷基本原理與技能
醫(yī)院市場快速突破與上量攻略
醫(yī)院市場深度開發(fā)與競爭上量
提升醫(yī)生處方率-實現(xiàn)銷售新跨越
區(qū)域醫(yī)院市場管理與多品種上量
新時期醫(yī)院開發(fā)流程與進藥攻略
銷售精細分析與終端快速上量
重點客戶促銷與新產(chǎn)品醫(yī)院進藥
新醫(yī)院開發(fā)實戰(zhàn)技能提升
醫(yī)院快速進藥與院內通路管理
儲備管理技能類 傳幫帶：績效代表如何輔導新員工
從優(yōu)秀銷售走向卓越管理的七項核心技能
績效代表進階：團隊演示與分享技巧
市場人員課程 推廣經(jīng)理及區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理金牌課程 如何做一名成功的區(qū)域推廣經(jīng)理
區(qū)域高效學術推廣實戰(zhàn)操作秘訣
區(qū)域學術專家的拜訪及管理
如何組織實施科內會與重點醫(yī)生會
如何推動市場部策略區(qū)域有效執(zhí)行
如何設計和使用促銷工具
產(chǎn)品經(jīng)理金牌課程 市場細分與產(chǎn)品定位
如何設計產(chǎn)品促銷工具和管理市場促銷活動
新產(chǎn)品成功上市的營銷策劃和執(zhí)行
大專家的溝通合作和有效管理
市場部經(jīng)理及產(chǎn)品群經(jīng)理課程 市場部人員的管理與激勵
打造強有力的市場團隊
如何組織高質量的學術推廣活動
商務營銷課程 渠道流程與深度分銷 商務人員崗位職責與角色認知
演講技巧、商務禮儀
經(jīng)銷商的優(yōu)化與管理
商務談判技巧
商務客戶分類管理
如何做一名成功的商務代表
如何借用商業(yè)渠道開發(fā)與推廣產(chǎn)品
營銷渠道管理與大客戶營銷
區(qū)域混合型醫(yī)藥營銷模式的管理
商業(yè)政策的制定執(zhí)行與商業(yè)渠道促銷
通過渠道分銷開發(fā)基層醫(yī)療市場
招商課程 招商 成功的醫(yī)藥招商策劃與執(zhí)行
招商經(jīng)理的團隊管理與自我管理
精細化招商及招商模式下學術推廣
招商模式下代理商選擇與管理
代理模式下的招標管理
綜合類 醫(yī)藥連鎖 DTP藥房運營攻略
金牌店長的系統(tǒng)提升
藥品最佳陳列
巡店高手打造
連鎖藥店招商法寶
連鎖藥店人員管理、商品管理、營銷管理
授課風格
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【授課風格】
幽默風趣，互動性強！
實戰(zhàn)性強，針對性強！
服務過的客戶
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【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任大型醫(yī)藥上市企業(yè)的研發(fā)、銷售、顧問、管理、咨詢、培訓等崗位及工作，有13年的醫(yī)藥銷售管理經(jīng)驗與8年多的培訓經(jīng)歷,政府事務10年，國內少有的醫(yī)藥營銷管理領域的資深實力派培訓師。為大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥連鎖企業(yè)等培訓幾百場，對醫(yī)藥的臨床銷售、代理商管理與維護、連鎖加盟、渠道管理等方面有獨到之處，被行業(yè)內公認為“國內醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專家”。目前，任多家醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的銷售管理顧問。
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