《國際市場拓展與風險控制》課程詳情
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第一節(jié)：國際市場發(fā)展趨勢
1、發(fā)展趨勢
◆從全球角度看國際市場發(fā)展趨勢
◆從國內角度看國際市場發(fā)展趨勢
2、面臨的機會和挑戰(zhàn)
◆企業(yè)面臨的機會有哪些
◆企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些
第二節(jié)：國際市場拓展的四個階段
1市場調查階段
◆如何進行市場調研，包含哪些主要內容
◆國際市場分析的要點和工具
2、市場拓展階段
◆國際市場拓展的目標和策略
◆國際市場拓展要解決的關鍵問題
◆國際市場拓展初期的具體工作內容和關鍵點
3、市場發(fā)展階段
◆國際市場進一步發(fā)展階段的目標和途徑
4、市場持續(xù)發(fā)展階段
◆獲得國際市場持續(xù)發(fā)展的關鍵工作有哪些
5、案例—華為安哥拉通信市場拓展
第三節(jié)：國際市場的品牌建設
◆國際市場品牌建設的重要性--長期發(fā)展的關鍵
◆國際市場創(chuàng)建品牌的關鍵切入點
◆華為國際品牌建設經(jīng)驗做法介紹
第四節(jié)：海外組織運作與人事管理
1、海外地區(qū)部運作
◆華為公司海外地區(qū)部組織架構介紹
◆海外地區(qū)部運作模式
2、海外人事及行政平臺建設管理
◆海外員工招聘及外派
◆海外員工工資和補助構成
◆中方員工海外行政平臺建設和生活保障
第五節(jié)：海外政府關系及政府類項目
1、海外政府關系
◆海外政府關系的關注和應對要點
◆中國駐外大使館組織結構和經(jīng)商處介紹
2、海外政府類項目
◆當?shù)卣愴椖窟\作
◆中國政府對外合作及對外援助項目運作
◆優(yōu)惠貸款和優(yōu)惠出口買方信貸
◆資源框架項目
第六節(jié)：市場差異化與安全運營
1、國內市場與國際市場的差異分析
◆語言與文化的差異
◆項目運作與行事風格的不同
2、國際市場的常見問題與風險提示
◆財務管理與稅務制度
◆外匯風險與PE風險
◆商業(yè)合同欺詐
◆工會組織與勞務糾紛
◆中方員工合法居留與工作許可
◆人員和財產(chǎn)安全
◆當?shù)胤煞ㄒ?guī)與習俗
3、安全運作與風險規(guī)避
◆國際市場的風險分析與計劃制定
◆國際市場常見風險的規(guī)避方法與技巧
《國際市場拓展與風險控制》培訓受眾
營銷總監(jiān)、辦事處主任、客戶經(jīng)理、售前工程師
《國際市場拓展與風險控制》課程目的
1、了解國際市場發(fā)展的趨勢和變化
2、掌握國際市場拓展個階段的主要任務和操作技巧
3、提高對國際市場的理解和風險控制能力
4、學習拓展國際市場的品牌建設要點
《國際市場拓展與風險控制》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《國際市場拓展與風險控制》所屬專題
企業(yè)風險防范與管控、
風險管理、
《國際市場拓展與風險控制》授課培訓師簡介
孫老師
技術營銷專家
華為公司 原拉美政府關系及營銷總監(jiān)、營銷副總裁
華為大學 高級講師
桑德拉 北京公司總經(jīng)理
歷任華為技術有限公司北京代表處副代表、拉美政府關系及營銷總監(jiān)、營銷副總裁。
10年華為營銷管理經(jīng)驗，3年華為海外營銷管理經(jīng)驗。華為海外政府市場創(chuàng)始人。負責拓展和組建了政府國際項目的營銷公關體系，并成功運作多項海外政府大型項目。成功完成綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用；華為與港灣公司購并戰(zhàn)役的核心成員；是華為公司拉美片區(qū)大型項目及商業(yè)環(huán)境建設的創(chuàng)始人。
主持過的典型項目：
綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用；
華為與港灣公司購并戰(zhàn)役；
安哥拉石油框架通信項目;
剛果石油框架通信項目;
上合組織9＋3億美元優(yōu)買通信項目;
加勒比海中國政府優(yōu)惠貸款通信項目
《國際市場拓展與風險控制》報名服務流程
020-29042042
