《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》課程詳情
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課程介紹：
產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級(jí)的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視。
但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
采購專業(yè)化有什么好處？
采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？
采購的基本工作流程是怎樣的？
采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？
怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。
課程大綱：
一、采購專業(yè)的基本定義與要素
1、采購的定義與分類
2、采購對(duì)于企業(yè)運(yùn)營的重要性
3、采購以及采購管理的目標(biāo)
4、采購的基本要素
5、采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
6、21世紀(jì)采購的特點(diǎn)
7、采購人員的基本要求
二、采購操作10步驟
1、需求確認(rèn)
2、了解需求
3、尋找資源
4、定價(jià)
5、制作訂單
6、訂單執(zhí)行
7、交貨
8、收貨驗(yàn)貨
9、發(fā)票付款
10、檔案整理
三、成功采購人員的7大知識(shí)要素
1、價(jià)格/ 成本分析
2、詢價(jià)管理
3、質(zhì)量體系
4、交期管理
5、采購系統(tǒng)管理
6、庫存管理
7、采購人員職業(yè)操守與誠信政策
四、供應(yīng)商選擇
1、供應(yīng)市場(chǎng)分析
2、哪里去找供應(yīng)商？
3、供應(yīng)商篩選的負(fù)責(zé)人
4、供應(yīng)商篩選方式
5、供應(yīng)商篩選的評(píng)估內(nèi)容
6、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)
7、單一供應(yīng)商的原因
8、多家供應(yīng)商并存的好處
五、供應(yīng)商全面管理
1、供應(yīng)商考評(píng) （SPM)
2、供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
3、目錄化方式
4、要素衡量法
5、成本比例法
六、談判技巧
1、談判的目標(biāo)
2、可以談判的內(nèi)容
3、談判的過程
4、談判工具（checklist)
5、談判技巧
6、談判的關(guān)鍵點(diǎn)
7、采購方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？
8、談判基本策略
9、雙贏談判策略
10、談判注意事項(xiàng)
七、采購策略
1、公司采購策略
2、采購的權(quán)限
3、自制或外購的決定
《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購成本培訓(xùn)、
《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
Mr.Jason Zhao
采購與供應(yīng)鏈高級(jí)培訓(xùn)師
? 機(jī)械工學(xué)士，認(rèn)證采購經(jīng)理( C.P.M. )
? 教育及資格認(rèn)證：武漢工學(xué)院－工學(xué)士/機(jī)械制造工藝及設(shè)備
? ITC 采購與供應(yīng)鏈管理國際認(rèn)證 授權(quán)講師
工作經(jīng)歷：
? 超過20年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔(dān)任過技術(shù)主管、維修工程師、設(shè)備主管、采購主管、商品經(jīng)理、中國區(qū)采購經(jīng)理、亞洲區(qū)采購經(jīng)理等要職。
? 在十六年的采購與供應(yīng)管理工作中，趙先生先曾多次協(xié)助公司建立和完善采購政策和程序；建立, 實(shí)施和監(jiān)督供應(yīng)商選擇和評(píng)估程序；對(duì)綜合采購管理及供應(yīng)商的價(jià)格、成本分析， 供應(yīng)商管理方面有著豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
? 現(xiàn)任某歐美獨(dú)資企業(yè)亞洲區(qū)采購經(jīng)理，確定亞洲采購部的采購戰(zhàn)略和采購規(guī)劃。識(shí)別，開發(fā)和供應(yīng)商的資格，在中國以支持低成本地區(qū)的外包戰(zhàn)略和其他的商業(yè)策略。與全球采購/尋購，技術(shù)，質(zhì)量和開發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，以分析確定采購的機(jī)會(huì)，開發(fā)能增加公司價(jià)值和有發(fā)展能力的供應(yīng)基地。通過有效的供應(yīng)商管理，確定和實(shí)施長(zhǎng)期的總成本減少和支出管理。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
? 從技術(shù)到采購管理層的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了務(wù)實(shí)和格局并重的培訓(xùn)風(fēng)格；
? 二十余年的采購與供應(yīng)管理、技術(shù)/設(shè)備維修的實(shí)戰(zhàn)操作和經(jīng)驗(yàn)，能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致，透徹的分析與解說，課程以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱！
? 1995年就已取得全球最權(quán)威的注冊(cè)采購經(jīng)理資格認(rèn)證（C.P.M），擁有先進(jìn)、扎實(shí)的采購專業(yè)理念和知識(shí)，結(jié)合自身長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)累計(jì)，造就了理論與實(shí)踐相融合的課程特點(diǎn)。上課過程中強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主動(dòng)思維，舉一反三，開拓學(xué)員思路，真正的讓學(xué)員將課堂知識(shí)靈活運(yùn)用的實(shí)際工作中。
最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)課程是：
? 《采購價(jià)格分析與成本降低》
? 《采購人員必備財(cái)務(wù)知識(shí)與能力技巧》
? 《MRO備品備件的采購與管理》
? 《采購與供應(yīng)人員從業(yè)基礎(chǔ)訓(xùn)練》
? 《供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查與開發(fā)》等課程
受訓(xùn)部分客戶:
博西華電器，羅門哈斯，內(nèi)野毛巾有限公司，樓氏電子，西門子電器有限公司、NGK（蘇州）環(huán)保陶瓷有限公司、愛普科電子元器件有限公司、寧波方太廚具有限公司、藝達(dá)思科技有限公司、泛達(dá)通訊零部件有限公司、無錫特瑞堡減震器有限公司，米其林回力輪胎股份有限公司，唐盛投資，博斯特，液化空氣（杭州）有限公司，拜耳中國，南通羅萊家具用品有限公司，雅培制藥，聯(lián)化科技，西門子電器有限公司，德爾格醫(yī)療器械，迅達(dá)電子，惠氏營養(yǎng)品，惠氏制藥，薩帕鋁熱傳輸（上海）有限公司等。
客戶評(píng)價(jià)：
? 通過成本分析，對(duì)所采購的材料價(jià)格組成更清晰，對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)作出正確的判斷和決定
? 采購降價(jià)的工具比較實(shí)用，理論說明也較充分,系統(tǒng)的應(yīng)用到工作中,是一把利劍!
? 采購核心技能訓(xùn)練,感覺受益非常大，很多基本原則性的問題得以澄清和鞏固
? 提高了采購價(jià)格分析與成本控制的能力，對(duì)日后的工作非常有利
? 充分了解了MR產(chǎn)品的特點(diǎn)和管理方法，對(duì)MRO采購工作有了一個(gè)系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)
《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程
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