《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)精英訓(xùn)練營(yíng)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程背景：

還沒(méi)有見(jiàn)客戶(hù)心里就已懼怕；見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)羞羞答答，不敢勇敢講出你銷(xiāo)售本意；無(wú)法突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維；不能快速有效找到?jīng)Q策者；引不起客戶(hù)對(duì)你的注意力；無(wú)法迅速取得客戶(hù)對(duì)你的信任；無(wú)法與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，溝通了也沒(méi)有達(dá)到你的目的；遭遇拒絕不知如何應(yīng)對(duì)；不懂如何解除客戶(hù)導(dǎo)議；不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望；
不懂促成成交技巧;無(wú)法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶(hù)。

課程收益：
※掌握系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維理念；
※全面了解客戶(hù)的消費(fèi)心理與動(dòng)機(jī)；
※掌握營(yíng)銷(xiāo)的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧；
※全面提升營(yíng)銷(xiāo)精英的職業(yè)形象；
※營(yíng)銷(xiāo)中的溝通技巧與異議處理；
※全面提升營(yíng)銷(xiāo)精英的客戶(hù)服務(wù)能力；
※ 全面提升營(yíng)銷(xiāo)精英的綜合素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
※使?fàn)I銷(xiāo)精英在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

課程對(duì)象：
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)人員

課程大綱：
一、營(yíng)銷(xiāo)理念篇
1、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解
1）營(yíng)銷(xiāo)的概念
2）傳統(tǒng)銷(xiāo)售與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)
3）傳統(tǒng)銷(xiāo)售--賣(mài)產(chǎn)品
4）顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)---買(mǎi)產(chǎn)品
2、對(duì)客戶(hù)的理解
1）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析---客戶(hù)只有接受了我們的動(dòng)機(jī)，才會(huì)接受我們的價(jià)值
2）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的理性動(dòng)機(jī)
3）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的感性動(dòng)機(jī)
3、營(yíng)銷(xiāo)新思維--突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維六步法
1）徹底鎖定銷(xiāo)售目標(biāo)
2）已知與未知轉(zhuǎn)化
3）反向180度思維
4）好事與壞事的思維轉(zhuǎn)變
5）哲學(xué)的辯證觀(guān)
6）細(xì)節(jié)決定成敗思維---保證結(jié)果

二、營(yíng)銷(xiāo)流程與技能技巧篇
1、獲取客戶(hù)
1）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)=集客量X成交率
2)集客前的準(zhǔn)備
3)職業(yè)形象準(zhǔn)備
4)獲取客戶(hù)的渠道與方法
2、客戶(hù)拜訪(fǎng)
1）專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的拜訪(fǎng)技巧
2）如何快速取得客戶(hù)的信任--三頭法則
3）對(duì)客戶(hù)心理的把握
3、客戶(hù)需求分析與溝通技巧
1）客戶(hù)需要分析的價(jià)值
2）客戶(hù)需求分析流程
3）溝通的原理與法則
4)營(yíng)造良好的溝通氛圍
4、產(chǎn)品展示
1）如何介紹產(chǎn)品
2）FAB法則運(yùn)用與情景演練
5、客戶(hù)異議處理
1）異議處理步驟
2）異議處理話(huà)術(shù)
3）價(jià)格異議處理策略與話(huà)術(shù)
6、成交談判技巧
1）客戶(hù)成交的信號(hào)
2）客戶(hù)成交前三步暗示法
3）價(jià)格談判的八大策略
4）成交的四大策略
7、客戶(hù)服務(wù)
1）客戶(hù)服務(wù)的價(jià)值分析
2）客戶(hù)的兩種需求
3）客戶(hù)四大價(jià)值需求
4)客戶(hù)抱怨與投訴處理技巧

三、高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)篇
1、找準(zhǔn)位置：認(rèn)清角色
1）認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)與你
2）銷(xiāo)精英職位產(chǎn)生的原因
3)營(yíng)銷(xiāo)精英角色的本質(zhì)
4)營(yíng)銷(xiāo)精英角色常見(jiàn)的誤區(qū)
5)營(yíng)銷(xiāo)精英角色的四項(xiàng)準(zhǔn)則
2、營(yíng)銷(xiāo)精英陽(yáng)光心態(tài)塑造--為別人打工更為自己工作
1)工作是為了什么？
2)我在為誰(shuí)工作？
3)感恩的心
3、高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1)100%執(zhí)行必須對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)
2)狼性團(tuán)隊(duì)精神




《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)精英訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
※掌握系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維理念；
※全面了解客戶(hù)的消費(fèi)心理與動(dòng)機(jī)；
※掌握營(yíng)銷(xiāo)的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧；
※全面提升營(yíng)銷(xiāo)精英的職業(yè)形象；
※營(yíng)銷(xiāo)中的溝通技巧與異議處理；
※全面提升營(yíng)銷(xiāo)精英的客戶(hù)服務(wù)能力；
※ 全面提升營(yíng)銷(xiāo)精英的綜合素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
※使?fàn)I銷(xiāo)精英在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。


《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)精英訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)精英訓(xùn)練營(yíng)》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、

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