《營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 精英世界 · 南中國實戰(zhàn)營銷論壇（總20期）

“寶潔為什么成功？”系列營銷論壇之三

主題：營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新

日期：3月26日（星期六） 地點：廣州體育東路財富廣場六樓

論壇背景

主要針對銷售管理人員在渠道管理中面臨的挑戰(zhàn)，幫助解決以下問題：
n 銷售渠道以后發(fā)展的方向是什么？

n 如何制定有效的渠道策略？

n 如何執(zhí)行有效的渠道策略？

論壇收益

通過營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新培訓課程的介紹，幫助學員了解在渠道管理中的業(yè)

務常識、管理概念，并提升學員相應的操作技能。

主講嘉賓：

原寶潔中國銷售副總監(jiān) 孔 雷


孔雷先生于1991年加入寶潔（中國），歷任寶潔銷售部市場經理，全國客戶市場部經理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級別最高的中方經理。孔雷先生在寶潔工作期間取得了令人矚目的工作業(yè)績，不僅是寶潔級別最高的中方經理，也贏得了數量最多的寶潔銷售精英大獎。

孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構提供了現代營銷管理的咨詢服務，并先后領導了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項目�？桌紫壬�致力于策略性的營銷管理知識與實踐的傳播，將先進的跨國公司營銷管理經驗本土化，提供適合大中型企業(yè)的營銷管理培訓及咨詢服務，包括廣州浪奇、深圳海王、南孚電池、科龍電器、天音通信、索芙特、和路雪、維達紙業(yè)、太太藥業(yè)、廣州移動。

論壇內容：

3月26日9：00-17：00

題 目
演 講 內 容

培訓綜述

前言

n 企業(yè)面臨的日常挑戰(zhàn)與思考

n 渠道發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)

n 渠道管理面臨的主要策略問題

終端領域 經銷環(huán)節(jié) 生產廠商

n 渠道管理發(fā)展的三個方向

渠道管理——

理論與操作的發(fā)展

n 零售終端寬渠道操作基礎

n 經銷商發(fā)展模式和操作基礎

n 渠道信息化建設和使用

寬渠道基礎

n 寬渠道的概念

n 寬渠道基礎— 消費者價值

n 寬渠道基礎— 操作戰(zhàn)略

長期目標 本年度生意目標 下年度生意目標

競爭領域 渠道策略 策略實施步驟 KPI績效考核

寬渠道操作基礎

n 操作五大步驟

n WTD加權鋪市率建設

l 銷售機構管理

l 核心指標

§ 指標1：多規(guī)格分銷模式

§ 指標2：經銷商通過提供覆蓋服務獲利

§ 指標3：大型經銷商獲利模式的改善, 運營管理

n 終端采購者需求研究

傳統(tǒng)的消費者研究 新型的采購者研究

n 創(chuàng)建超過平均份額的終端占有率

l 必須使大型終端店內占有率>=市場總體占有率

操作步驟 核心指標

n 銷售信息系統(tǒng)和團隊執(zhí)行能力建設

l 信息直接為生意服務 零售終端管理部分

l 經銷商管理部分 團隊執(zhí)行力部分


參會費用：非會員 800元/天，含資料費、午餐費；
南中國實戰(zhàn)營銷俱樂部會員憑套票參加，1張/人/天，餐費自理30元/人；

主辦單位

南中國HR精英俱樂部 益策學習機構

學習熱線：020-87501636 13794397250

傳 真：020-87516061 E-Mail: srilanka@163.com

為避免現場等候，建議通過轉帳支付。
銀行賬號：320800033442
開戶行：廣州市商業(yè)銀行天河北支行
單位名稱：廣州市益策咨詢服務有限公司

《營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新》課程目的
通過營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新培訓課程的介紹，幫助學員了解在渠道管理中的業(yè)

務常識、管理概念，并提升學員相應的操作技能。

《營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷

《營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新》所屬專題
渠道管理培訓、

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