《2015新常態(tài)下房地產(chǎn)‘營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型’與‘簽單王’打造》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表     【課程前言】

　　一種全新的營(yíng)銷(xiāo)新浪潮正在席卷而來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)究竟發(fā)生了什么變化？

　　如何實(shí)現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛？

　　如何實(shí)現(xiàn)客戶(hù)絡(luò)繹不絕，業(yè)績(jī)翻倍，利潤(rùn)倍增？

　　如何打造戰(zhàn)無(wú)不勝的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，批量打造“簽單王”？

　　今年兩會(huì)后，房地產(chǎn)市場(chǎng)向著令人振奮的形勢(shì)邁進(jìn)，當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的快速膨脹時(shí)期，進(jìn)入到理性成長(zhǎng)時(shí)期。然而，一度層出不窮的調(diào)控政策、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化的產(chǎn)品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入寒冬期；出路在何方？

　　營(yíng)銷(xiāo)思路的調(diào)整和銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強(qiáng)銷(xiāo)模式的魅力所在�！白�等買(mǎi)房人”的時(shí)代過(guò)去了，你需要重裝一套“多快好省”的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)！



　　【課程對(duì)象】

　　房地產(chǎn)行業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、及一線(xiàn)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員等。


　　【課程大綱】

　　第一部分：房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之“強(qiáng)銷(xiāo)模式”

　　一、強(qiáng)銷(xiāo)模式概述

　　強(qiáng)銷(xiāo)模式的背景分析

　　1.房地產(chǎn)迎來(lái)白銀三十年

　　2.房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)的新局面

　　強(qiáng)銷(xiāo)模式介紹

　　1.強(qiáng)銷(xiāo)模式的表現(xiàn)形式

　　2.強(qiáng)銷(xiāo)模式定義

　　3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式比對(duì)

　　強(qiáng)銷(xiāo)模式絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

　　1.精準(zhǔn)定位，傳播到位

　　2.快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流

　　3.樹(shù)立企業(yè)形象，維護(hù)企業(yè)品牌

　　強(qiáng)銷(xiāo)案例展示

　　1.碧桂園--國(guó)慶158億的“傳說(shuō)”

　　2.香汐--名不見(jiàn)經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處

　　3.陽(yáng)光100--穩(wěn)定強(qiáng)銷(xiāo)隊(duì)伍，令人稱(chēng)道業(yè)績(jī)表現(xiàn)


二、強(qiáng)銷(xiāo)模式如何實(shí)現(xiàn)成功


強(qiáng)銷(xiāo)模式成功的基礎(chǔ)

　　1.頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

　　2.誘惑的物質(zhì)刺激

　　3.強(qiáng)大的精神引領(lǐng)

　　4.完備的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

　　強(qiáng)銷(xiāo)模式的組織架構(gòu)

　　1.組織架構(gòu)介紹

　　2.組織架構(gòu)分析

　　3.強(qiáng)有力的核心管理團(tuán)隊(duì)

　　強(qiáng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)

　　1.合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)

　　2.以“銷(xiāo)”為中心布局推廣

　　3.以“客戶(hù)感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)

　　強(qiáng)銷(xiāo)模式費(fèi)用分析

　　從營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中要利潤(rùn)


三、強(qiáng)銷(xiāo)模式的操作要點(diǎn)

　　主戰(zhàn)場(chǎng)與分戰(zhàn)場(chǎng)遙相呼應(yīng)

　　1.外展點(diǎn)介紹

　　2.地毯式拓客方法

　　3.多渠道齊頭并進(jìn)

　　現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造與逼定

　　1.全員營(yíng)銷(xiāo)，通力配合

　　2.活動(dòng)貫穿，精準(zhǔn)布局

　　3.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，層層布局

　　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造與培育

　　1.全力激發(fā)銷(xiāo)售員個(gè)體潛能

　　2.強(qiáng)力復(fù)制核心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)


四、強(qiáng)銷(xiāo)模式啟動(dòng)全流程

　　市場(chǎng)調(diào)研與樓盤(pán)分析

　　1.城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究

　　2.區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)分析

　　3.樓盤(pán)定位與產(chǎn)品深挖掘

　　4.360度競(jìng)品分析

　　營(yíng)銷(xiāo)方案的制定

　　1.以“強(qiáng)銷(xiāo)”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)思路制定

　　2.內(nèi)部提報(bào)營(yíng)銷(xiāo)方案

　　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)

　　1.骨干隊(duì)伍

　　2.招聘與激勵(lì)培訓(xùn)

　　3.賣(mài)點(diǎn)挖掘與核心價(jià)值提煉

　　4.售樓處包裝與動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃

　　常規(guī)銷(xiāo)售工作開(kāi)展

　　1.目標(biāo)制定與考核

　　2.激勵(lì)制度及時(shí)兌現(xiàn)


第二部分： “簽單王”打造

　　一、置業(yè)顧問(wèn)角色認(rèn)知與心態(tài)修煉

　　置業(yè)顧問(wèn)的價(jià)值所在

　　成功地產(chǎn)銷(xiāo)售人素描

　　1.第一印象的重要性 2.對(duì)待客戶(hù)的姿態(tài)

　　3.真誠(chéng)與付出 4.外修氣場(chǎng)，內(nèi)修心力

　　“簽單王”是怎樣煉成的

　　1.心態(tài)：使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí)

　　2.工作能力：溝通能力 銷(xiāo)售能力 銷(xiāo)售技巧

　　3.基本知識(shí)：公司文化 產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

　　市場(chǎng)知識(shí)

　　“簽單王”的客戶(hù)觀

　　“簽單王”的四種必備態(tài)度

　　1.尋找動(dòng)力的源泉 2.自我肯定的態(tài)度

　　3.擁有成功的渴望 4.堅(jiān)持不懈的精神


二、“簽單王”的溝通術(shù)

　　地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通概述

　　案例：你是怎樣與客戶(hù)雞同鴨講的

　　如何置換客戶(hù)觀念

　　講解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

　　如何引導(dǎo)客戶(hù)的購(gòu)房思路

　　三、“簽單王”情景銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

　　客戶(hù)接待實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

　　把握客戶(hù)需求實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

　　樣板間講解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

　　異議處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

　　客戶(hù)逼定實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練


《2015新常態(tài)下房地產(chǎn)‘營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型’與‘簽單王’打造》課程目的
      1、了解強(qiáng)銷(xiāo)模式的基本特征與優(yōu)勢(shì)

　　2、理解強(qiáng)銷(xiāo)模式的運(yùn)作規(guī)律

　　3、能夠運(yùn)用強(qiáng)銷(xiāo)模式運(yùn)作的基本思路開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作

　　4、更多被實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的話(huà)術(shù)，可以讓銷(xiāo)售人員直接復(fù)制，拿來(lái)就用

　　5、能夠運(yùn)用最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式批量打造售樓“簽單王”


《2015新常態(tài)下房地產(chǎn)‘營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型’與‘簽單王’打造》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《2015新常態(tài)下房地產(chǎn)‘營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型’與‘簽單王’打造》所屬專(zhuān)題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、企業(yè)轉(zhuǎn)型、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)人力資源、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、模式構(gòu)建、

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營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型、房產(chǎn)建筑、

《2015新常態(tài)下房地產(chǎn)‘營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型’與‘簽單王’打造》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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