《消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)策略》課程詳情
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課程特色
本課程從消費(fèi)者行為學(xué)理論的角度深入探討，并通過(guò)實(shí)踐案例方法，把理論和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法融和，幫助企業(yè)解決產(chǎn)品的定位、包裝設(shè)計(jì)、品牌形象優(yōu)化等問(wèn)題。
一、前言
1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2、行為學(xué)——態(tài)度行為的公理
3、營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題
二、消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念
1、行為的動(dòng)力
2、消費(fèi)行為總圖
3、心理行為分析工具圖
4、消費(fèi)者行為理論與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5、行為研究的目的與內(nèi)容
6、行為學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用
7、營(yíng)銷(xiāo)的行為學(xué)過(guò)程
三、消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐（上）
1、產(chǎn)品分析
2、產(chǎn)品分類(lèi)圖
3、消費(fèi)者產(chǎn)品參與的基本模型
4、市場(chǎng)細(xì)分
5、品牌建立與定位
四、消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐（下）
1、知覺(jué)理論
2、消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3、動(dòng)機(jī)生成理論
4、目的鏈模型
5、動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念
6、廣告與態(tài)度理論
五、消費(fèi)者心理學(xué)分析的應(yīng)用
1、消費(fèi)者個(gè)性分類(lèi)
2、品牌個(gè)性的五個(gè)維度
3、廣告與個(gè)性關(guān)系
4、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)與文化
5、文化營(yíng)銷(xiāo)
《消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)策略》培訓(xùn)受眾
主管市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)高層；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理、市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人；區(qū)域經(jīng)理、代理商、區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人；作為一線銷(xiāo)售責(zé)任人、銷(xiāo)售骨干、后備營(yíng)銷(xiāo)人員。
《消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)策略》課程目的
1、陳述消費(fèi)行為學(xué)基本原理與工具
2、掌握產(chǎn)品分析的方法
3、學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分的辦法
4、認(rèn)知消費(fèi)者個(gè)性分類(lèi)
《消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)策略》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)策略》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、
營(yíng)銷(xiāo)管理、
狼性營(yíng)銷(xiāo)、
品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、
營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)、
海外營(yíng)銷(xiāo)、
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、
消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)、
《消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)策略》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王磊
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
1991年至1996年服務(wù)于P&G中國(guó)寶潔公司，歷任市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個(gè)品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的消費(fèi)者需求研究、品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗(yàn)。2005獲新浪財(cái)經(jīng)、CCTV、商戰(zhàn)名家聯(lián)合頒發(fā)的“十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”。所倡導(dǎo)的“量化管理”思想，受到企業(yè)界與媒體的一致好評(píng)！
擅長(zhǎng)領(lǐng)域包括：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定、項(xiàng)目管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、新產(chǎn)品上市、廣告開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)部門(mén)建設(shè)。
專(zhuān)業(yè)背景
清華大學(xué)生物科學(xué)與計(jì)算機(jī)雙學(xué)位，香港中文大學(xué)MBA。著有《完美進(jìn)化--量化管理處效益》、《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》、《向?qū)殱崒W(xué)什么？品牌量化管理》等作品。
服務(wù)客戶
夢(mèng)潔集團(tuán)、匯仁集團(tuán)、九陽(yáng)小家電、美的電器、真功夫、片仔癀、步步高電子、步步高通信、康恩貝集團(tuán)、江中藥業(yè)、中國(guó)移動(dòng)、三九藥業(yè)、南孚電池等多家知名企業(yè)。
《消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)策略》報(bào)名服務(wù)流程
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