《無敵中標—決勝招投標營銷的“勢道法術”》課程詳情
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課程概要：
投標—-企業(yè)營銷核心手段！中標—-企業(yè)經(jīng)營管理終極目標！
隨著黨中央強力反腐和依法治國的推進，我國物資采購、工程建設、工業(yè)品營銷、項目管理等已全面進入招投標時代。招投標已成為中國基本的商業(yè)規(guī)則和市場營銷的核心模式，是與你密切相關的經(jīng)濟運行的“新常態(tài)”。
你公司存在對招投標規(guī)則認識不深、適應不夠的問題嗎？你公司存在業(yè)務拓展不力、中標率不高的問題嗎？你有過意外丟標損失慘重的教訓嗎？你有在招投標“新常態(tài)”下快速提升市場競爭力的強烈愿望嗎？
中國十大創(chuàng)新品牌課程體系--《招投標贏利模式》以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實的案例和實訓的方式為你開啟一條全新的贏銷通道--，促你成為具有持續(xù)競爭力的商界大贏家。
課程研發(fā)主講人
陳偉老師，《招投標贏利模式》課程體系著作權人。中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)行委員、中國“最佳招投標講師”、中國首位招投標專業(yè)“十佳培訓師”、中國企業(yè)管理能力建設工程“特聘專家”、工信部《中國招標》周刊社“特聘專家講師”。陳偉老師有十多年上市公司大客戶營銷、招投標管理經(jīng)驗，親手主持操盤中標多個國家部委和中央企業(yè)成功案例。
課程大綱：
開場投標情景還原導入
1、齊誦開訓詞
2、還原投標真實場景：組建投標團隊，形象展示，投標角色認知
3、 每一輪打分規(guī)則
第一章 招投標規(guī)則進展與理念更新
一、 案例切入：1.8億元項目的起死回生
二、 云平臺背景下政府招投標新舉措
1、 云平臺建起來：無平臺不交易
2、 電子化聯(lián)起來：互聯(lián)互通的共享時代
3、 大數(shù)據(jù)用起來：監(jiān)管更加多樣有效
三、 招投標三大認知
1、 標書是本
2、 分數(shù)是命
3、 內功是金
四、 把握招投標五大特征
1、 招投標形式強制化
2、 招投標流程規(guī)范化
3、 招投標責任法律化
三、招投標方法論基礎
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認識論和方法論思想來源：
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預則立，不預則廢。
四、五步投標要點
五、現(xiàn)場投標工具分享《招投標規(guī)則的十大應用要點》
第二章 尋標：準確獲取招標信息的方法
信息來源渠道及價值分析：
1. 電話拜訪
2. 主動上門
3. 網(wǎng)絡查找
4. 會議推介
現(xiàn)場摹擬演練：就以上渠道進行排序，并說明原因
二、優(yōu)質招標信息判斷標準：
1. 是否與公司的主營業(yè)務和產(chǎn)品相符合？
2. 是否處于項目營銷的黃金期？
3. 是否能接觸到兩條線上的關鍵人？
4. 是否比對手提前介入？
第三章 跟標：大客戶關系突破的智謀
一、圖形展示：客戶內部關系分析圖
1、從點到面：基于招投標的全新客戶關系認知
項目采購招標的流轉路線
2、三橫二豎一個圈的把握方法
二、 客戶關系突破“三交”法則
三、客戶關系不到位的補救措施
四、現(xiàn)場投標工具分享
《客戶關系快速突破三交具體方法》《客戶“鐵關系”十大檢驗標準》
第四章 控標：把控投標大局的秘密
一、找準通路
二、把控文件：招標文件案例解析，
招標公告
投標人須知
技術（產(chǎn)品）功能與需求
三、掌握標準：真實評分標準解析
四、分析權重
五、吃透基準價：真實基準價解析
1、以最低價為基準價的演變方法
第五章 以中間價為基準價的演變方法
第五章 投標：開標注意事項與標書編制
案例導入：12億的集中采購是如何丟掉的
一、 工具：開標防廢標注意事項
二、 投標文件的五大定位
三、 投標文件編制如何突出亮點
四、 報價考慮多種因素
六、現(xiàn)場投標工具：某某集團公司投標報價因素分析表
第六章 投標模擬演練與行動計劃
一. 情景演練：
根據(jù)給定的招標文件，由各投標團隊現(xiàn)場投標，現(xiàn)場評標打分。
二．每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總
三.每個學員現(xiàn)場制訂課后行動計劃，包括：
1、結合實戰(zhàn)培訓內容現(xiàn)場擬定投標管理工作改進計劃 ；
2、列出兩個月內要做到的五項改進措施；
3、列出一個月內的首要突破點。
三．評選本次培訓最優(yōu)學員
四．評選本次實戰(zhàn)訓練中標小組。
五．頒獎。
《無敵中標—決勝招投標營銷的“勢道法術”》培訓受眾
公司營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理及招投標相關人員
《無敵中標—決勝招投標營銷的“勢道法術”》所屬分類
市場營銷
《無敵中標—決勝招投標營銷的“勢道法術”》所屬專題
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產(chǎn)營銷、
海外營銷、
營銷人員培訓、
消費品營銷、
《無敵中標—決勝招投標營銷的“勢道法術”》授課培訓師簡介
陳偉
陳偉老師——實戰(zhàn)管理訓練專家
現(xiàn)擔任招投標實戰(zhàn)學院院長
中國招投標教育培訓中心名譽主任、首席專家
中國工業(yè)品營銷研究院招投標研究所所長、首席專家
中國“十佳培訓師”（中國企業(yè)教育百強大會）
中國招投標教育培訓中心特聘“首席專家”
中國人力資源研究會特聘“專家團成員”
陳偉（達流）老師是具有獨創(chuàng)管理思想和課程體系的資深咨詢師、培訓師和著名文化學者。在招投標、市場營銷、國學智慧、企業(yè)文化領域理論精湛、經(jīng)驗豐富。他將招投標從一般性的政策法規(guī)和營銷技巧提升到管理學的層面，開創(chuàng)出“招投標管理學”學科，被業(yè)界譽為“投標實戰(zhàn)大師”。 他出版了《墨子智慧心解》等多部國學著作，是我國墨家思想企業(yè)應用傳播的代表性人物。陳偉老師應邀擔任多個央企和著名企業(yè)的常年咨詢培訓顧問，廣受贊譽！
服務客戶
北京大學國學總裁班、北京大學和諧之道國學講堂、清華大學職業(yè)經(jīng)理人訓練中心，中紀委、國務院三峽建委、鐵道部（現(xiàn)中國鐵路總公司）、南水北調中線管理局、國家質檢總局、國家檔案局、中國標準委、國家認監(jiān)委、中國標準化院、新疆自治區(qū)發(fā)改委培訓中心、新疆武警邊防部隊、新疆克拉瑪依中小企業(yè)服務中心、上海工業(yè)品營銷研究院總裁班、中石油新疆油田、中石油長慶油田、中石化中原油田、中海油能源建設公司、中海油秦皇島鉆井平臺、中海油工程股份公司、中核集團江蘇公司、中廣核集團公司、中國一汽集團、一汽富維集團、中國航天科工集團二院、中國廣視索福瑞媒介研究公司、中國聯(lián)通集團總部、中國聯(lián)通上海、北京、山西、湖南、青海、陜西、吉林、遼寧公司，中國移動集團總部、中國移動北京公司、上海公司、湖北公司、四川公司、河南公司、廣東公司、陜西公司、江蘇公司、重慶公司，中國移動卓望公司、中國電信上海公司、山東電信公司、上海電信南區(qū)局、國家電網(wǎng)南瑞集團、中電普華公司、中國人保健康股份公司、中國三峽集團、中國外運長航集團下屬50多家企業(yè)
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