《優(yōu)勢談判策略（銷售談判策略）》課程詳情
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第一單元，銷售談判基礎(chǔ)
1、了解什么是談判，談判，是人們?yōu)闈M足某種需要所進(jìn)行的一種語言活動。成功的人不接受“不”為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的。你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的。
2、建立信任是談判環(huán)節(jié)里重中之重，包括坐座位方式，觀察力，如何降低對方的抵觸感，按照對方易接受且喜歡的方式交流。
3、談判中有效掌控談話過程，使我方處于主動地位，**問話技巧了解對方需求、價值觀，解答對方異議問題。
4、簡單實(shí)用的客戶需求：產(chǎn)、銷、人、財、物，圍繞5字展開需求分析
第二單元，銷售談判策略（上）
1、了解采購商和供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)，掌握時機(jī)獲取機(jī)會。
2、了解和掌握談判初級階段能立即奏效的策略，如：為何不對**次報價回應(yīng)，對方可能采取的應(yīng)對策略；大驚失色的策略制造不情愿、無法接受的感覺。
3、面對“敵對性”的局面應(yīng)用yes、but、no的化解方式轉(zhuǎn)化。
4、**案例解答做練習(xí)，鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。
第三單元，銷售談判策略（下）
1、識別和掌握談判中間階段的策略，識別對方應(yīng)用虛擬的上級權(quán)力機(jī)構(gòu)來拖延和虛晃真相的目的，應(yīng)用反擊對方“虛擬的上級權(quán)力機(jī)構(gòu)”策略化解。
2、學(xué)習(xí)應(yīng)用終止談判的4種無沖突施壓絕招，黑臉、白臉策略及反擊策略；.滾雪球策略；遞減成交策略----魔“數(shù)”；“走人”策略及無風(fēng)險“走人”策略。
3、**案例解答做練習(xí)，鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。
《優(yōu)勢談判策略（銷售談判策略）》所屬分類
市場營銷
《優(yōu)勢談判策略（銷售談判策略）》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
成功的銷售技巧培訓(xùn)、
門店銷售動作分解、
銷售談判技巧培訓(xùn)、
銷售談判與專業(yè)回款技巧、
卓有成效的銷售談判、
《優(yōu)勢談判策略（銷售談判策略）》授課培訓(xùn)師簡介
陳震
★ 澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士，上海交大客座講師
★ 《贏家大講堂》特聘專家
★ 浙江省企業(yè)家協(xié)會培訓(xùn)中心特聘講師
★ 香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授
★ 影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)講師團(tuán)資深講師之一
★ 十五年的市場銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；擅長團(tuán)隊(duì)管理，干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)
★ 為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢
★ 分眾傳媒公司分眾大學(xué)銷售談判特聘講師，京、滬、深三地課程受訓(xùn)滿意率達(dá)到100%
專業(yè)課程：
管理類：《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《如何做合格的主管》、《教練型上司》、《管理者的9大誤區(qū)》。
銷售類：《鐵軍式營銷》、《顧問式銷售全功略》、《銷售談判策略》《大客戶銷售》。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)類：《激勵溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《雙贏的溝通》。
授課特征：
詼諧幽默、生動之中領(lǐng)略概念的原理；擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。
部分受訓(xùn)企業(yè)：（排名不分先后）
強(qiáng)生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團(tuán)、四川長虹、江南重工、上海航天設(shè)備總廠、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、電子第一研究所、核電設(shè)計研究所、浙江信息產(chǎn)業(yè)、上海電力局、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門核電、富士通、羅萊家紡、鎮(zhèn)海煉化、永樂電器、世紀(jì)聯(lián)華、。。。
《優(yōu)勢談判策略（銷售談判策略）》報名服務(wù)流程
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