《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略》課程詳情
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一、新時(shí)代新需求
n 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶需求的變化
n 新時(shí)代的五大趨勢(shì)
n 局與勢(shì) ——“化”的力量
n 運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行戰(zhàn)略選擇
n 痛點(diǎn)思維與爆品思維
第二章商業(yè)模式選擇
n 定位
n 商業(yè)模式的革命——讓客戶更快、更笨、更簡(jiǎn)潔、更快樂
n 平臺(tái)策略
n 整合策略
n 傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)組合范例
n 沿價(jià)值鏈延伸
三、品牌與定位
n 品牌的力量
n 建立確定性，建立歸屬感，打造榮譽(yù)感
n 品牌與定位
n 從客戶需求反推定位
n 定位工具圖
n 客戶畫像
四、從推廣到傳播
n 互聯(lián)網(wǎng)整合推廣策略
n 低成本獲客方法
n 自發(fā)傳播的六要素
n 調(diào)動(dòng)情緒情感
n 捆綁大事件
n 打造持續(xù)創(chuàng)意的動(dòng)力
五、用大數(shù)據(jù)思維管理營(yíng)銷
n 什么是科學(xué)管理
n 大數(shù)據(jù)理念
n 量化的品牌調(diào)查
n 量化的過程管控
n 營(yíng)銷報(bào)表設(shè)計(jì)原則
n 營(yíng)銷報(bào)表案例分析
六、新時(shí)代的營(yíng)銷組織建設(shè)
n 員工思維的變化
n 新營(yíng)銷組織架構(gòu)
n 阿米巴的操作方法
n 矩陣式還是直線式
n 員工持股和合伙制的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
七、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
n 新時(shí)代的員工需求
n 狼性團(tuán)隊(duì)如何打造
n 底薪和獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)重
n 提成制和目標(biāo)制
n 行為指標(biāo)的重要性
n 銷售人員的成長(zhǎng)路徑
八、高端客戶銷售策略
n 走入新時(shí)代，客戶關(guān)系怎么做
n 關(guān)注人的長(zhǎng)期發(fā)展
n 關(guān)注企業(yè)和組織的利益
n 贏得客戶的客戶
n 顧問式營(yíng)銷
n 大訂單運(yùn)作范例
九、新時(shí)代的營(yíng)銷技巧
n 快速拉近距離的四項(xiàng)基本功
n 提問的技巧
n 用中立的立場(chǎng)影響客戶
n 高端客戶短時(shí)間呈現(xiàn)話術(shù)
n 化解客戶質(zhì)疑的程序
n 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：拜訪高端客戶
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略》課程目的
v 了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念
v 學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具
v 樹立科學(xué)管理的意識(shí)
v 通過測(cè)試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)、
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與規(guī)劃培訓(xùn)、
營(yíng)銷管理、
狼性營(yíng)銷、
品牌營(yíng)銷管理、
互聯(lián)網(wǎng)金融、
房地產(chǎn)營(yíng)銷、
營(yíng)銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、
海外營(yíng)銷、
互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)、
營(yíng)銷人員培訓(xùn)、
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域培訓(xùn)、
消費(fèi)品營(yíng)銷、
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
崔小屹
著名的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家
曾任著名企業(yè)西門子、戴爾高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人
清華大學(xué)國(guó)家 CIMS 中心特聘教授
北京大學(xué)EMBA特聘教授
復(fù)旦大學(xué)客座教授
國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師
中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)理事
多家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型企業(yè)常年顧問
授課風(fēng)格
大量親歷案例，以事實(shí)支持觀點(diǎn)。
理論與實(shí)務(wù)并重，信息量大，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默。
能細(xì)心研究受訓(xùn)企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際需求，重視學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，尤其是學(xué)員的長(zhǎng)期收獲。
擅長(zhǎng)運(yùn)用演練式、體驗(yàn)式、輔導(dǎo)式教學(xué)手段、學(xué)員深入?yún)⑴c、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略》報(bào)名服務(wù)流程
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