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采購成本分析與供應商談判技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2023-07-23      修改時間: 2023-07-23      課程編號:100290281
《采購成本分析與供應商談判技巧》課程詳情
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課程大綱

第一天:降低采購成本



1. 降低采購成本的方法論
Ÿ 64格采購博弈棋盤
Ÿ 數據分析:價格分析和成本分析
Ÿ 競標的應用環(huán)境

2. 價格分析方法
Ÿ 學習曲線法的運用
Ÿ 重要工具:競標
a) 競標的3種類型及其特點
b) 競標3種類型的適用環(huán)境
Ÿ 價格回歸分析工具:LPP介紹及其演示

3. 成本分析方法
Ÿ 作業(yè)成本法ABC
Ÿ 應用成本Should Cost
Ø 練習:畫出價值鏈

4. 基于TCO的降本方法運用舉例
Ÿ 從財務角度看:TCO的哪部分有機會降本
Ÿ 降本方法運用的實際舉例
c) 集中采購:數量/原材料/價值鏈的整合
d) 供應商整合
e) 全球化和本地化
f) 供應商早期參與(ESI)
g) 產品設計標準化(Standardization)
h) 基于采購戰(zhàn)略的長期合同(LTA)
i) 價值工程(VE)與價值分析(VA)
j) 高效的物流方案:看板系統(tǒng)(Kanban)
k) 精益生產:價值鏈管理(LEAN-VSM)
Ÿ 大宗商品的降本方法
l) 定價方法和購買策略
m) 舉例:大宗商品的合同定價

第二天:談判策略與技巧

5. 一些重要的基本概念
Ø 角色扮演:讓我們成交
Ÿ 談判準備
Ÿ 談判的復盤:學習的7個階段
Ÿ 可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA
Ÿ 談判4階段
Ÿ 影響談判進程的因素

6. 談判技巧以及心理學運用
Ÿ 7種常見談判技巧及反制措施
Ÿ 8種心理學的運用

7. 行為經濟學的運用
Ÿ 3大法則在生活中的運用
Ÿ 3大法則在商務談判中的運用
Ÿ 短視頻:可利用性法則的實戰(zhàn)

8. 社會學的運用
Ÿ 如何打破僵局
a) 動態(tài)的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
Ÿ 說服別人的戰(zhàn)略和策略
Ÿ 團隊談判中座位的安排
Ÿ 談判中肢體語言的識別
Ÿ 男女大不同:商務談判中的注意點
角色扮演:年度降價

《采購成本分析與供應商談判技巧》培訓受眾
采購經理,采購工程師,供應商管理人員、合同管理人員(建議3年以上工作經驗人員參加)

《采購成本分析與供應商談判技巧》課程目的
Ÿ 摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”,以清晰的結構幫助大家整理主要思路;
Ÿ 基本掌握競標的“戰(zhàn)略”,而不是各種次要的細節(jié);
Ÿ 掌握2大分析工具以及實際適用的情景;
Ÿ 通過各種實例演示,領悟TCO的真正含義,并能運用在各自工作中;
Ÿ 回顧談判的部分基礎,但十分重要的概念;
Ÿ 識別談判中使用的技巧并學會反制;
Ÿ 了解技巧背后心理學的運用,從而能在每次工作實戰(zhàn)中舉一反三;
Ÿ 學會高階談判的理論基礎-行為經濟學,以及各種社會學的技巧,以便更熟練的運用在更廣泛的談判場景中以提升積極的結果。

《采購成本分析與供應商談判技巧》所屬分類
采購供應鏈

《采購成本分析與供應商談判技巧》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、房地產企業(yè)成本管理、談判技巧培訓、商務談判技巧培訓、商務談判策略、供應商評估與管理、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、雙贏談判技巧、采購成本培訓、中國采購專業(yè)培訓、采購專業(yè)培訓

《采購成本分析與供應商談判技巧》授課培訓師簡介
林老師
三一集團外聘青年專家
克里夫頓優(yōu)勢課程亞洲認證講師
專業(yè)經驗背景:
曾在全球500強知名跨國企業(yè)如GE通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團, 惠而浦和施耐德電氣等歷任新項目采購、貼牌采購、工廠運營采購、全球尋源采購、CoE卓越中心以及品類戰(zhàn)略管理等職責;
20多年全球500強企業(yè)工作經驗,12年團隊管理含4年多高階管理的經歷;
管理的團隊成員超過20人,采購金額超過80億人民幣;
施耐德電氣愛迪生專家,全球供應鏈培訓項目設計師。
英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)愛丁堡商業(yè)學院工商管理碩士;
采購談判經驗豐富,通過談判/價值工程/精益等實現年度降本金額最高達1千萬歐元;同時兼內部講師,曾負責全球戰(zhàn)略談判課程的定制化設計和區(qū)域執(zhí)行以提升采購團隊能力;
項目復雜度管理的經驗豐富,涉及的項目曾跨越全球所有區(qū)域的240家工廠,直接管理品類涉及的需求工廠同時超過60個并橫跨亞太地區(qū)12個國家;
擁有豐富的實戰(zhàn)經驗, 涉及過的采購產品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等,并通過與之相關的具體項目完善了很多工具。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應鏈特點。
作為個人葡萄酒愛好者,曾做過1年的葡萄酒培訓課程實踐。
擅長的公開課程包括并不僅限于:
采購談判管理
供應商管理
成本分析與控制
戰(zhàn)略采購管理
采購必備的財務知識與技能
優(yōu)勢領導力等系列采購課程
以及多數使用客戶實際數據作為案例等的定制化課程。
曾培訓和輔導過的企業(yè)有:
德爾福汽車,康明斯中國,李爾公司,BMW,Nokia,Haier, IBM, Tyco, Tower,TCL,中海油公司,ABB,Siemens,Philips中國,Aucma,Media,奧的斯電梯,飛利浦亞明,拜耳公司,西門子,薩帕鋁熱,通用磨坊,美卓造紙機械,艾歐史密斯,英格索蘭,聯合利華(中國)、唐納森過濾器、Intel(中國)、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(Sanofi)、美國藥星制藥(Amphastar)、阿斯利康投資(中國),康菲石油,大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團、中國國際貨運航空公司、喬治費歇爾汽車用品、中集集團、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
其中有過內訓和咨詢的企業(yè)有:
Sany三一集團,XCMG徐工集團,BMW中國,Brilliance華晨集團,Valmet唯美德, Husqvarna富士華機械,Alcoa美鋁中國,Jaguar奇瑞捷豹,臺山核電,四方機車和中國南車集團。
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