《供應(yīng)戰(zhàn)略制定與采購(gòu)績(jī)效技能全面提升》課程大綱
課程背景：
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái), 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈, 用戶需求的不確定性和個(gè)性化增加, 產(chǎn)品壽命周期縮短和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜, 如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇, 快速、有效地滿足顧客的個(gè)性化需求, 提高顧客的滿意度水平, 這些都對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)管理運(yùn)作模式提出了新的挑戰(zhàn)。20 世紀(jì)80 年代初應(yīng)運(yùn)而生的供應(yīng)鏈以其敏捷度高、生產(chǎn)成本低、生產(chǎn)周期短等特點(diǎn)近年來(lái)得到全球制造業(yè)的廣泛重視和運(yùn)用, 供應(yīng)鏈管理正在成為本世紀(jì)企業(yè)管理的一種重要模式。通過(guò)實(shí)施SCM, 企業(yè)可以達(dá)到多方面的效益:。企業(yè)總成本下降10 %; 供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)按時(shí)交貨率提高15 %; 訂貨- 生產(chǎn)的周期時(shí)間縮短25% -35 %; 供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)率增值提高10 %以上;中型企業(yè)的庫(kù)存降低3 %等等。因此可以說(shuō), 21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng), 而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)

課程收益：
1.掌握供應(yīng)戰(zhàn)略如何服務(wù)企業(yè)的供應(yīng)商目標(biāo)，以及通過(guò)供應(yīng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)；
2.識(shí)別供應(yīng)定位模型的4個(gè)象限；
3.運(yùn)用不同象限定位，制定不同的供應(yīng)策略；
4.掌握采購(gòu)管理的7個(gè)技巧；
5.掌握采購(gòu)成本降低的10大實(shí)戰(zhàn)手法。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理或相關(guān)崗位人員。
課程風(fēng)格：案例剖析深入，復(fù)雜理論通俗化講解，并且理論結(jié)合實(shí)際，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、集成系統(tǒng)一體化，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，落地關(guān)聯(lián)強(qiáng)
課程方式：視頻、提問(wèn)、練習(xí)、互動(dòng)、講授、案例分析、角色扮演

課程大綱：
第一講：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶—SCM(供應(yīng)鏈管理)
一、為什么說(shuō)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)
二、供應(yīng)鏈的廣義與狹義
三、了解你的企業(yè)文化及戰(zhàn)略目標(biāo)
四、SCM如何承接企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)
案例：富士康憑什么得到蘋果手機(jī)80%的訂單?
討論：結(jié)合公司戰(zhàn)略，制定公司供應(yīng)目標(biāo)有哪些?

第二講：如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
一、供應(yīng)戰(zhàn)略的總體框架
經(jīng)歷分享：HOLI公司對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察過(guò)程操作過(guò)程
思考：供應(yīng)商選擇有什么原則?(合適 基數(shù) 共贏 TCO)
練習(xí)：你如何面對(duì)供應(yīng)商的折扣?《供應(yīng)商評(píng)估辦法》
工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》《供應(yīng)商問(wèn)券調(diào)查》
二、供應(yīng)定位四象限模型
1.供應(yīng)定位4象限模型
2.壟斷型物料的分類及對(duì)應(yīng)策略
3.瓶頸型物料的分類及對(duì)應(yīng)策略
4.競(jìng)爭(zhēng)型物料的分類及對(duì)應(yīng)策略
5.低值型物料的分類及對(duì)應(yīng)策略
6.供應(yīng)商管理：沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人
案例：空調(diào)企業(yè)壓縮機(jī)采購(gòu)物料定位及策略
討論：分析一下，自己企業(yè)目前各物料的4象限是如何劃分的
三、合作協(xié)議類別及策略
1.現(xiàn)貨采購(gòu)的適用范圍和策略
2.定期采購(gòu)的適用范圍和策略
3.無(wú)定額與定額合同的適用范圍和策略
4.合資與合伙關(guān)系的適用范圍和策略
5.戰(zhàn)略供應(yīng)商導(dǎo)入機(jī)制
案例：小米入股美的集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)
案例分享：戰(zhàn)略供方的推行方案及效果

第三講：采購(gòu)管理的精髓
一、采購(gòu)管理的職責(zé)與目標(biāo)
二、如何做到供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨
三、如何提高供應(yīng)商物料品質(zhì)水平
四、如何做到JIT交貨
五、如何規(guī)劃供貨半徑
六、如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行考評(píng)
七、如何處理供應(yīng)商的異議問(wèn)題點(diǎn)
八、如何與供應(yīng)商打交道
案例：某家電企業(yè)的采購(gòu)管理手冊(cè)分析內(nèi)容
討論：采購(gòu)在供應(yīng)商打交道過(guò)程中，應(yīng)主義哪些敏感事情?

第四講：如何降低采購(gòu)成本
一、量本利定價(jià)模型分析
二、成本核價(jià)分解及經(jīng)驗(yàn)公式
三、年度目標(biāo)法
四、招標(biāo)降價(jià)法
五、比價(jià)打壓法
六、威逼利誘法
七、溝通談判法
八、互相競(jìng)爭(zhēng)法
案例：家電企業(yè)的絞肉機(jī)招標(biāo)
紙箱、塑膠件、鈑金件的成本核算模型
討論：福特?cái)噍S質(zhì)量事件分析，采購(gòu)價(jià)格越低越好嗎?

第五講：如何科學(xué)設(shè)置供應(yīng)鏈與采購(gòu)的組織架構(gòu)
一、戰(zhàn)略層與執(zhí)行層如何劃分
二、如何設(shè)置規(guī)劃供應(yīng)鏈與采購(gòu)的組織
三、各敏感崗位如何選拔合適的人員來(lái)?yè)?dān)任
四、如何稽核與監(jiān)督

第六講：總結(jié)
總結(jié)上述知識(shí)點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)答疑
升華總結(jié)：雙贏合作，才是永恒的。

《供應(yīng)戰(zhàn)略制定與采購(gòu)績(jī)效技能全面提升》所屬分類
采購(gòu)供應(yīng)鏈

《供應(yīng)戰(zhàn)略制定與采購(gòu)績(jī)效技能全面提升》所屬專題
績(jī)效考核體系、采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、績(jī)效與薪酬管理課程、績(jī)效考核管理內(nèi)訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、房地產(chǎn)人力資源、采購(gòu)成本培訓(xùn)、戰(zhàn)略合并、中國(guó)采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、

《供應(yīng)戰(zhàn)略制定與采購(gòu)績(jī)效技能全面提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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