《溝通》課程大綱
一、儀表儀容
二、肢體語言
三、語言原則
１、普通話
２、語言包裝
３、不出口傷人(忍讓)
４、尊敬
５、認錯藝術
６、贊美（是人性的需求）
７、溝通的內涵及要求
四、共振溝通
１、什么叫共振溝通？
 揭示和創(chuàng)造共同之處，這個過程稱之為“共振溝通�！�
 內容、聲音、體語在溝通中的所起到的作用
 揭示和創(chuàng)造共同之處是通過模仿來實現(xiàn)的。
２、武肅王的歪詩
３、影響模仿的三個感覺系統(tǒng)
４、家庭作業(yè)
五、溝通中的幾種心理效應
１、第一印象效應
２、登門檻效應
３、保齡球效應
４、情感效應
５、裁判意識
６、自我中心效應
六、溝通中的障礙
1、過濾：
出于對自己的保護，常常有意識地把不利于自己的信息“省略”。案例分析：老同學聚會。
２、選擇性知覺
無意的遺漏或者扭曲信息。
案例分析：銷售部經理拜訪業(yè)務員的客戶
心中有佛看什么都是佛。
３、溝通焦慮：與人溝通心理緊張，這是一種心理障礙。
４、溝通中的漏斗原理
七、溝通禁忌
１、 人際交往五不問
２、 人際交往六不談

八、定勢運用
 1、定勢
 看到國旗聽到國歌為什么會激動?
 定勢是某種體驗永存大腦的一種方式
 理論依據(jù)是：伊萬•巴甫洛夫的研究。
2、創(chuàng)造并利用定勢
 案例分析：科長為什么流淚？小溪流聽歌為什么會煩？諫臣為什么不討喜歡？
 椅子的象征意義
３、創(chuàng)造定勢的四個關鍵
（１）提供刺激物時必須什這個人處于一種聯(lián)系懈怠恰當?shù)臓顟B(tài)——”劇烈狀態(tài)”
（２）在體驗最高峰時提供刺激物
（３）刺激物獨特具體、準確無誤
（４）要讓一個定勢起作用，必須準確重復

九、 有效溝通環(huán)節(jié):表達 傾聽 反饋
有效溝通環(huán)節(jié)一：表達

1、向誰表達——聽眾分析
 聽眾是誰？
 常見誤區(qū)
誤區(qū)之一：聽眾錯位
誤區(qū)之二：溝通渠道錯位
誤區(qū)之三：不講究溝通場合
誤區(qū)之四：公司內部的溝通與外部溝通混淆
２、我與聽眾的關系如何
 我與聽眾之間的關系怎樣？
你的建議同聽眾自身利益的關系是什么？
最常見的誤區(qū)：
 推銷內容，而不是推銷利益

有效溝通的環(huán)節(jié)二：傾聽
１、傾聽的好處：
２、傾聽的5個層次
３、傾聽技巧

有效溝通環(huán)節(jié)三：反饋
1什么是反饋？
問題一：不反饋（看似深沉或玩深沉）
問題二：將表達（發(fā)表意見）當成反饋
問題三：消極反饋
JOHARI視窗
如何接受反饋

與上司溝通
 來自上司的障礙
 障礙一：習慣于單向溝通
 障礙二：沒有時間
 障礙三：對下級不信任
 來自中層經理自身的障礙
 障礙一：報憂不報喜
 障礙二：報喜不報憂
 障礙三：揣摩上司
與上司溝通的形式之一：接受指示
與上司溝通的形式之二：匯報
與上司溝通的形式之三：商討問題
與上司溝通的形式之四：表示不同意見
水平溝通
 水平溝通的三種方式：退縮、侵略、積極。
水平溝通中的退縮方式
溝通中的侵略方式：
水平溝通的積極方式：

與下屬溝通
 中層經理存在的溝通障礙：
下屬在溝通中存在的障礙：
與下屬溝通方式之一：下達命令
與下屬溝通方式之二：聽取匯報
與下屬溝通方式之三：商討問題
與下屬溝通的方式之四：推銷建議

《溝通》課程目的
掌握溝通常識、技巧與溝通語言
２、了解溝通是許多管理問題的核心
３、掌握溝通三個環(huán)節(jié)——表達、傾聽、反饋的技巧
４、學會與不同的對象——上司、同事、下屬溝通的方法。

《溝通》所屬分類
特色課程

《溝通》內訓服務流程

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