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銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)與市場博弈

添加時間：2009-04-13 修改時間： 2009-04-13 課程編號:100111732

《銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)與市場博弈》課程大綱

第一講 “第一產(chǎn)品”
第二講銷售人員的三個“上帝”
第三講銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)
第四講讓客戶想你
第五講市場博弈（營銷戰(zhàn)略策略）
1、 “博傻”與營銷藍海戰(zhàn)略
2、 “強盜分金”與制定規(guī)則
3、 “硬球式競爭”與“馬基雅維里主義”
4、攻守策略與“三分天下”
5、超越營銷的“囚徒困境”
6、 “路徑依賴”成就微軟
7、信息博弈——規(guī)避信息屏蔽
8、蘑菇戰(zhàn)術(shù)
9、小狗策略
10、應(yīng)對殺價——“連鎖店悖論”
第六講營銷團隊建設(shè)

《銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)與市場博弈》所屬分類

市場營銷

《銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)與市場博弈》內(nèi)訓服務(wù)流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導(dǎo)培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師顏廷君老師簡介

顏廷君

上海交通大學MBA課程教授、南京工業(yè)大學導(dǎo)師、《華夏儒商》執(zhí)行主編上海國際信息研究中心首席研究員、上海市高級管理咨詢師顏子學院教授。
企業(yè)文化建設(shè)與變革。顏先生憑借學貫中西的文化背景，深厚的管理學、哲學與文學底蘊和杰出的表現(xiàn)力，舉重若輕，深入淺出，微言大意。他的演講不是“有報天天讀”式的東拼西湊，完全脫稿的演講文采飛揚、神采飛揚，或行云流水，或大氣磅礴。掌聲與笑聲是標點符號，讓傾聽成為一種高雅的藝術(shù)享受！

本課程可以提供內(nèi)訓，查看培訓師詳細信息

顏廷君老師其他內(nèi)訓課

·情商管理

·國學大義——傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代人生

·法德管理（中國式管理）——傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代企業(yè)管理

·經(jīng)營從心開始

·職業(yè)生涯規(guī)劃