《認(rèn)識商業(yè)模式》課程大綱
贏利之道
——新經(jīng)濟(jì)時代的商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新
課程大綱(金超老師)
成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)
一、產(chǎn)品篇(功能品牌模式)
二、經(jīng)營篇(內(nèi)部價值整合模式)
三、傳播篇(低成本傳播模式)
四、資金篇(產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式)
五、社會篇(產(chǎn)業(yè)鏈互動模式)
A、
1、看不見的手
1-1 商業(yè)模式左右未來 案例:第23屆洛杉磯奧運(yùn)會
1-2 商業(yè)模式的定義 案例:DELL 匯源集團(tuán)
2、商業(yè)模式
2-1 商業(yè)模式的特征
2-2 商業(yè)模式的產(chǎn)生:自發(fā)與自覺
2-3 商業(yè)模式的競爭:差異化競爭
2-4 商業(yè)模式的演變
2-5中國城市模式
3、商業(yè)模式5R模型
B、
一、 產(chǎn)品篇(功能與品牌模式)
1、產(chǎn)品價值與企業(yè)挑戰(zhàn)
2、 產(chǎn)品價值重塑造模式
2-1 四步動作框架
2-2案例:埔里酒廠
3、新品類創(chuàng)造模式
4、品牌組合模式
4-1品牌內(nèi)涵
4-2品牌運(yùn)作
1)品牌定位 案例:百事可樂與飲料市場
2)品牌組合——品牌金字塔模型 案例:歐萊雅圓桌騎士
二、 經(jīng)營篇(內(nèi)部價值整合模式)
1、內(nèi)在價值鏈
討論:收費(fèi)報紙、免費(fèi)報紙在商業(yè)模式、盈利點(diǎn)和發(fā)展瓶頸上有什么異同?
2、核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新
2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例:“良子”足浴健身 星巴克
2-2 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 案例:吉列
2-3 利潤乘數(shù)模式 案例:東利行
2-4 區(qū)域領(lǐng)先模式 案例:太太 腦白金
2-5 招商行銷模式 案例:哈慈V26 安富制藥
2-6 客戶方案模式 案例:利樂枕
3、價值復(fù)制:連鎖加盟模式
3-1 快餐連鎖 案例:馬蘭拉面與老家肉餅
3-2 超市連鎖 案例:物美
3-3 干洗連鎖 案例:榮昌•伊薩爾與象王
3-4 醫(yī)藥連鎖 案例:海王星辰
三、 傳播篇(低成本傳播模式)
1、低成本傳播模式一——炒作(短期鑄造知名度)
1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿(正向) 加爾文(反向)
1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則:造勢三件事
2-2低成本傳播模式二——借力推廣(無形價值的利用):
1 )借力政治力量模式
2 )借力經(jīng)濟(jì)力量模式
3 )借力科技力量模式
4 )借力文化力量模式
討論:如何借助播放藍(lán)貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營銷推廣?
3、低成本傳播模式三——事件營銷
3-1 事件營銷定義
3-2事件營銷經(jīng)典案例 北大女博士代言康樂氏橄欖油
四、 資金篇(產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式)
1、產(chǎn)業(yè)與資金
1-1 資金法則
1-2 資源支配原則
2、產(chǎn)權(quán)融資模式 分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應(yīng)用
1)案例:水處理環(huán)保設(shè)備(經(jīng)營租賃與融資租賃模式)
2)案例:中國電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營銷/截流集抄電表的市場推廣
3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營
1)賣方擔(dān)保模式 案例: TCL與上海經(jīng)銷商
2)銀行動產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 案例:汽車銷售
3)以租代售模式 案例:長運(yùn)租船
4)商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式 案例: 深國投開發(fā)地產(chǎn)
五、 社會篇(產(chǎn)業(yè)鏈互動模式)
1、產(chǎn)業(yè)鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位
1)向上延伸模式:恒逸
2)業(yè)務(wù)外包模式:勞斯萊斯
3)反向OEM模式: 浙江萬向
2、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
2-1 接力地產(chǎn)模式 案例:麥當(dāng)勞招商
2-2 戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 案例:天山紅刀具 愛多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡
2-3 橫跨行業(yè)模式 案例:無極
2-4 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式
討論:浙江新華書店地面集團(tuán)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合?這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價值點(diǎn)?
C
1、模式魔術(shù)師——迪斯尼
2、新經(jīng)濟(jì)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
2-1 新經(jīng)濟(jì)時代的特征與機(jī)遇
2-2新經(jīng)濟(jì)時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例:秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng) 美特斯•邦威
3、模式的未來:系統(tǒng)與創(chuàng)新
3-1 22種模式
3-2系統(tǒng)的力量
4、歷史與未來
《認(rèn)識商業(yè)模式》所屬分類
特色課程