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《孫子兵法》與營銷戰(zhàn)爭
添加時間:2009-08-04      修改時間: 2009-08-04      課程編號:100115247
《《孫子兵法》與營銷戰(zhàn)爭》課程大綱
“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也!薄秾O子兵法》一開篇便開門見山闡述了戰(zhàn)爭與國家的關(guān)系,而營銷與企業(yè)的關(guān)系又何嘗不是如此。營銷在企業(yè)的資金鏈中起著決定性作用。營銷不力,拿什么去研發(fā)最新的技術(shù)與產(chǎn)品?營銷不力,拿什么傳播價值,打造品牌?營銷不力,拿什么服務(wù)客戶服務(wù)社會?而今,在市場拼殺的營銷人,無不感慨:“商場如戰(zhàn)場”,且愈演愈烈。如何在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中乘風(fēng)破浪,需要工具,需要利器,正所謂“工欲善其事,必先利其器! 《孫子兵法》就是營銷的一大利器,靈活運(yùn)用,定能創(chuàng)造下一個經(jīng)典的營銷案例。

《孫子兵法》作為中國傳統(tǒng)文化之經(jīng)典,被稱為“兵家圣經(jīng)”。隨著世界文明的進(jìn)步,商戰(zhàn)取代武戰(zhàn),《孫子兵法》的應(yīng)用更為廣泛。無數(shù)經(jīng)典商戰(zhàn)案例對《孫子兵法》的靈活運(yùn)用,令人拍案叫絕。美國哈佛大學(xué)與哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院把《孫子兵法》融入高級管理課程;“汽車大王”美國福特汽車公司老板羅杰﹒史密斯公開申言:“我成功的法寶是《孫子兵法》”;美國《商業(yè)評論》高度評價《孫子兵法》為商業(yè)第一奇書;日本軟銀集團(tuán)總裁孫正義大病入院,廢寢忘食鉆研《孫子兵法》,出院后創(chuàng)造了又一個財富神話;被稱為“經(jīng)營之神”的日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說:“孫子兵法是天下第一神靈,我們必須頂禮膜拜,認(rèn)真背誦,靈活運(yùn)用,公司才能發(fā)達(dá)”,并給自己部下規(guī)定每人必讀《孫子兵法》;海爾的“以正合,以奇勝”;蒙牛的“求之于勢,不責(zé)于人”;王老吉的“兵貴勝,不貴久”;史玉柱的“取用于國,因糧于敵”,無不是出自《孫子兵法》……

為何美國、日本、韓國乃至全世界都對《孫子兵法》視為珍寶,并創(chuàng)造出一個又一個商業(yè)神話?而我們卻視而不見、見而不理、理而不用?本課將以如何將《孫子兵法》運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)營銷中為方向,展開探討,腦力激蕩。讓我們共同致力于傳承我國文化,以此來實(shí)現(xiàn)中國企業(yè)的迅速崛起!


【課程大綱】
引言:
關(guān)于學(xué)習(xí)的探討
精通的目的全在于運(yùn)用
國學(xué)精粹與情緒控制


第一部分:孫子兵法與營銷戰(zhàn)略
一、營銷戰(zhàn)略概述
什么是營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略的核心與本質(zhì)
營銷戰(zhàn)略重要指導(dǎo)價值

二、《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想
先勝思想——與時偕行
慎戰(zhàn)思想——多算勝,少算不勝
全勝思想——不戰(zhàn)而屈人之兵
修道保法,勝敗之政

三、《孫子兵法》中戰(zhàn)略要素分解
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素——經(jīng)之以五事
取得營銷勝利的七條件——較之以七計
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略三步驟
案例:IBM喬布斯傳道9法則

四、營銷戰(zhàn)略的制定
營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)
營銷戰(zhàn)略的三大主張
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個緯度
分析:“價值-成本”模型
案例分析:市場需求模型
案例分析:產(chǎn)品價值模型

五、不同市場環(huán)境的營銷戰(zhàn)略
無差異性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
差異性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
集中性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
討論:市場條件上企業(yè)競爭優(yōu)勢是什么?


第二部分:孫子兵法與營銷軍團(tuán)
六、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的探討
營銷團(tuán)隊(duì)的一般癥狀
最核心的問題是什么
如何提高團(tuán)隊(duì)市場生存與發(fā)展能力
兵法啟示:求之于勢,不責(zé)于人

七、營銷軍團(tuán)建設(shè)——令之以文,齊之以武
“軍事” “政治”兩手抓
人性化與制度化如何和諧
營銷團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)
營銷團(tuán)隊(duì)的制度建設(shè)
如何提升營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力?

八、營銷軍團(tuán)業(yè)績提升的策略
業(yè)績管理的四個緯度法則
如何提升資源的利用率?
客戶/市場面經(jīng)營狀況
策略執(zhí)行與過程控制方法
個人基礎(chǔ)素質(zhì)提升與考核


第三部分:孫子兵法與營銷戰(zhàn)術(shù)
九、戰(zhàn)術(shù)概論
何為營銷戰(zhàn)術(shù)?
營銷戰(zhàn)術(shù)的有效性及特點(diǎn)
戰(zhàn)術(shù)形式與原則

十、兵法啟示——求用于國,因糧于敵
有限的企業(yè)資源價值最大化
益強(qiáng)——企業(yè)真正強(qiáng)大的體現(xiàn)
 “敢向市場要效益”
以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)、以人養(yǎng)人

十一、兵法啟示——兵貴勝,不貴久
速度快與成本節(jié)約,資源匯集
市場反應(yīng)速度、決策速度、執(zhí)行速度
如何加快營銷的推進(jìn)速度?
駱駝與兔子的營銷思路
十二、兵法啟示——以正合,以奇勝
何為正?何為奇?
齊正相生,如環(huán)之無端
營銷沒有完美,美在有差異性
差異凸現(xiàn)才能與強(qiáng)者同行

十三、營銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用一般流程分解
了解以往和即將發(fā)生的戰(zhàn)斗情況
制定戰(zhàn)術(shù)或選擇既定戰(zhàn)術(shù)
向部屬下達(dá)作戰(zhàn)任務(wù)講解戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)
計劃和準(zhǔn)備戰(zhàn)斗
實(shí)施戰(zhàn)斗行動
指揮部隊(duì)和分隊(duì)
保障戰(zhàn)斗行動

十四、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練——包以德訓(xùn)練法則
Observe(觀察)
Orient(調(diào)整)
Decide(決策)
Act(行動)

《《孫子兵法》與營銷戰(zhàn)爭》課程目的
通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》,構(gòu)建中國式市場營銷理論框架;
通過學(xué)習(xí)掌握如何制訂可行的、高效的、實(shí)戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)略;
通過學(xué)習(xí)掌握如何帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵與策略;
幫助企業(yè)終止漫無章法的營銷,有綱領(lǐng)性有針對性地開展?fàn)I銷;
找到企業(yè)營銷的突破口,領(lǐng)悟“出奇制勝”的營銷策略;
掌握《孫子兵法》的重要思想,將《孫子兵法》靈活運(yùn)用到營銷實(shí)戰(zhàn)中;

《《孫子兵法》與營銷戰(zhàn)爭》所屬分類
市場營銷

《《孫子兵法》與營銷戰(zhàn)爭》所屬專題
孫子兵法與管理、
《《孫子兵法》與營銷戰(zhàn)爭》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師趙常樂老師簡介
趙常樂
趙常樂
趙老師從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān),積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理心得。曾應(yīng)邀到世界最大的培訓(xùn)組織ASTD(美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會)訪問學(xué)習(xí)。2003年,趙老師發(fā)起成立了SCS《銷售教練技術(shù)》研發(fā)小組,將球隊(duì)教練把一支弱隊(duì)訓(xùn)練成一支戰(zhàn)無不勝的強(qiáng)隊(duì),并帶領(lǐng)其不斷贏得勝利的方法,與世界500強(qiáng)、中國100強(qiáng)企業(yè)銷售的成功之道完美結(jié)合,歷時近4年,開創(chuàng)了《銷售教練技術(shù)》(SCS)。徹底打破了以往“不是態(tài)度有問題就是技巧有問題”的片面說法,顛覆傳統(tǒng)說教為主銷售培訓(xùn)模式。本著“術(shù)業(yè)專攻”的學(xué)習(xí)態(tài)度,一直在銷售領(lǐng)域不斷實(shí)踐總結(jié),探索銷售團(tuán)隊(duì)的高效訓(xùn)練之道,立志將銷售優(yōu)化到底!
他衷情于企業(yè)管理研究,以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心,本著“中學(xué)為體,西學(xué)為用”的管理思想,奔走于全國各大企業(yè)和院校,為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究,從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國企業(yè)經(jīng)營哲學(xué);他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè),從大量企業(yè)經(jīng)營事例中探尋背后的真相與本質(zhì),發(fā)現(xiàn)經(jīng)營成功之道;他善于激發(fā)學(xué)員興趣,提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人,從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財大等國內(nèi)著名高?偛冒、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級管理研修班授課,獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評。

憑借廣博的知識和多年的實(shí)戰(zhàn)心得,在銷售人員訓(xùn)練與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)?如何將銷售動作分解并高效訓(xùn)練?如何通過“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志?如何通過“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷售基本功?如何通過“技巧訓(xùn)練”提升銷售技巧?這些正是銷售團(tuán)隊(duì)迫切需要的。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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