《暢銷、長銷、高價銷!——如何在銷量中經(jīng)營品牌》課程大綱
課程背景:
沒有人不清楚銷量的概念,但是,可能鮮有人清楚銷量的幾種形式。通常情況下,銷量有這樣幾種,一種是疲于奔命的銷量,一種是“生活滋潤”的銷量,還有一種是節(jié)奏有序的銷量。
在這不同的銷量中,蘊藏著企業(yè)生存的態(tài)勢、面臨的競爭困局,以及企業(yè)發(fā)展的潛在動力等情況。
無可置疑,銷量對于企業(yè)的任何一個時期都是至關(guān)重要的,我們沒有見過哪一個強勢品牌缺乏銷量的支撐,我們也沒有見過哪個品牌在沒有銷量的情況下,依然活得比較“滋潤”。
可是,實現(xiàn)一個產(chǎn)品的暢銷,有的企業(yè)還能夠完成,那么,如何讓產(chǎn)品高價銷和長銷呢?這可能就是絕大部分企業(yè)所無法完成的,或者說還沒有找到可行的方案。
實際上,實現(xiàn)暢銷、長效和高價銷的關(guān)鍵就在于,在銷量基礎(chǔ)上經(jīng)營品牌!
而提到品牌,到今天為止,沒有人再懷疑品牌的重要性。
可為什么中國的企業(yè)總是對品牌敬而遠之?為什么中國企業(yè)總是將品牌理解為一個花錢的產(chǎn)物?為什么中國企業(yè)這么多年之后仍不能全面、正確的理解品牌?……
這些疑問主要是源于品牌思想上的偏差,目前,主流的品牌理論還停留的形象管理層面,而絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)需要的是銷量的增長、增長、再增長,而不是將大部分精力放在形象上。
于是,基于銷量基礎(chǔ)上的品牌經(jīng)營就走上了企業(yè)經(jīng)營的舞臺!
它將告訴企業(yè)如何將產(chǎn)品暢銷(實現(xiàn)較大的銷量和市場占有率)、高價銷(實現(xiàn)品牌產(chǎn)品的溢價能力)和長銷(只有擁有品牌核心能力的產(chǎn)品才能暢銷)。
課程時間:
半天(3小時演講,0.5小時答疑),1天(5小時演講,1小時答疑)
課程特色:
針對董事長、總經(jīng)理、營銷副總、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理,以及其他負責企業(yè)宣傳、品牌推廣的主管;
該課程是劉老師十年品牌營銷策劃經(jīng)驗的總結(jié),也是近幾年與工業(yè)企業(yè)和消費品企業(yè)捆綁銷量的品牌營銷策劃實施的心得體會;
五年專門研究提煉的核心理論結(jié)晶是:品牌與銷量同步提升的“大錘模型”、品牌鐵三角模型、品牌傳播九字訣、銷量中經(jīng)營品牌的思想與操作方法等;
課程講解側(cè)重于實戰(zhàn)、實用、實際、實在、實效,而不是現(xiàn)場熱鬧、課下無用的“活動”式培訓。
課程大綱:
第一部分:品牌是經(jīng)營的結(jié)果,就是要實現(xiàn)銷量
1、傳統(tǒng)品牌理論的謬誤
2、品牌的三個核心任務
3、品牌本質(zhì)
第二部分:打造暢銷品牌
1、先做銷量還是先做品牌
2、先做產(chǎn)品品牌還是先做企業(yè)品牌
3、先有品類還是先有品牌
4、如何做好延伸產(chǎn)品的成功借勢和推廣
5、做好尖刀式的產(chǎn)品營銷策劃
第三部分:提升品牌的溢價能力
1、品牌位階領(lǐng)先戰(zhàn)略
2、構(gòu)建品牌核心差異
3、締造品牌故事贏得溢價
4、打造具有溢價能力的品牌表現(xiàn)
5、制定一劍封喉的品牌定位
第四部分:構(gòu)建長銷品牌
1、建立品牌核心競爭力
2、積累品牌資產(chǎn)
3、積累品牌資產(chǎn)的三大原則
第五部分:精確制導的品牌深度溝通
1、為什么品牌溝通效果總是不理想?
2、品牌深度溝通的九字訣
3、品牌溝通要持續(xù)進攻
《暢銷、長銷、高價銷!——如何在銷量中經(jīng)營品牌》課程目的
掌握如何在銷售中實現(xiàn)品牌經(jīng)營的操作思路與方法;
掌握零成本品牌傳播的具體操作方法;
掌握如何實現(xiàn)暢銷、高價銷和長銷的操作方法。
《暢銷、長銷、高價銷!——如何在銷量中經(jīng)營品牌》適合對象
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理,以及其他負責企業(yè)宣傳、品牌推廣的主管;
《暢銷、長銷、高價銷!——如何在銷量中經(jīng)營品牌》所屬分類
市場營銷