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企業(yè)營銷制勝之道
添加時間:2009-12-23      修改時間: 2009-12-23      課程編號:100117927
《企業(yè)營銷制勝之道》課程大綱
【本專題分為八個部分:
一 文化營銷; 二 口碑營銷;
三 合作營銷; 四 情感營銷;
五 借勢營銷; 六 讀心營銷;
七 破點營銷; 八 善變營銷!

一 文化營銷

(一) 什么叫文化營銷;
(二) 為什么文化營銷;
(三) 如何文化營銷;

A 寄托底蘊豐厚的主題內涵;(品牌主題)
B 追加真實可感的故事情節(jié);(品牌故事)
C 引入匠心獨具的表現(xiàn)意境。(品牌意境)

(四) 歸納語
二 口碑營銷

(一)什么叫口碑營銷;
(二)為什么口碑營銷;
(三) 如何口碑營銷;

A 選定言必有中的口碑人物;
(著名人物)
B 設定風格迥異的口碑活動;
(個性活動)
C 做足心悅誠服的口碑功課。
(做足功課)

(四)歸納語

三 合作營銷

(一) 什么叫合作營銷;
(二) 為什么合作營銷;
(三) 如何合作營銷;

A 縱向牽手,捧寵“金花一朵”;
(以案例突出主題)
B 橫向合璧,奏響“龍鳳呈祥”;
(以案例突出主題)
C 縱橫聯(lián)袂,上演“五子登科”。
(以案例突出主題)

(四) 歸納語。

四 情感營銷

(一) 什么叫情感營銷;
(二) 為什么情感營銷;
(三) 如何情感營銷;

A 當客戶最幸福快樂的時刻同喜同樂;(以案例突出主題)
B 當客戶最悲傷痛苦的時刻同悲同憂;(以案例突出主題)
C 當客戶最關鍵重要的時刻同調同感; (以案例突出主題)

(四)歸納語。
五 借勢營銷

(一) 什么叫借勢營銷;
(二) 為什么借勢營銷;
(三) 如何借勢營銷;

A 借樹開花,盛享產(chǎn)品百味香;(以案例突出主題)
B 借梯上樓,極盡經(jīng)營千里目;(以案例突出主題)
C 借水行舟,揮別市場萬重山。(以案例突出主題)

(四) 歸納語

六 讀心營銷

(一) 什么叫讀心營銷;
(二)為什么讀心營銷;
(三) 如何讀心營銷;

A 以性而思,倚其所必盼;(以案例突出主題)
B 以心而形,布其所必歸;(以案例突出主題)
C 以欲而應,博其所必譽。(以案例突出主題)

(四) 歸納語

七 破點營銷;

(一) 什么叫破點營銷;
(二) 為什么破點營銷;
(三) 如何破點營銷;(以案例突出主題)

A 通觀全局,以年度區(qū)劃市場;(劃分“三級目標市場)
B 握指成拳,以決戰(zhàn)導致決勝;(決戰(zhàn)“三部曲”)
C 踩準節(jié)拍,以樣板拓寬份額。(打造“三大市場”)

(四) 歸納語。

八 善變營銷

(一) 什么叫善變營銷;
(二) 為什么善變營銷;
(三) 如何善變營銷;

A 金蟬脫殼,趨其所不意;
(以案例突出主題)
B 扮豬吃虎,攻其所不備;
(以案例突出主題)
C 聲東擊西,詐其所不及。
(以案例突出主題)

(四) 歸納語。

金鑰匙

《企業(yè)營銷制勝之道》所屬分類
市場營銷
《企業(yè)營銷制勝之道》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師劉有法老師簡介
劉有法
劉有法
實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家;
“營銷九段”創(chuàng)始人;
多家教育集團專家成員;
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
    曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。

【擅長領域:
   A 善于為經(jīng)理人團隊與營銷團隊專業(yè)化培訓;
B 善于營銷策劃與實施指導;
   C 善于管理咨詢與實施指導。
   
【主講課程:
   公開課:市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領導力。
   內訓課:市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復購買率、如何提升品牌滲透率、如何強化團隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務談判……

【服務過的省級企業(yè)家公開課:
    北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務過的地市級企業(yè)家公開課:
    深圳企業(yè)家公開課、濟南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務過的職業(yè)經(jīng)理人資格認證地區(qū):
    河南地區(qū)高級認證、江西地區(qū)高級認證、江蘇地區(qū)高級認證、甘肅地區(qū)高級認證、青海地區(qū)高級認證、廣西地區(qū)中高級認證、深圳地區(qū)高級認證、大連地區(qū)中高級認證……
【服務過的企業(yè):
   長城鋁業(yè)集團、雙匯食品集團、飛鶴乳業(yè)集團、金星啤酒集團、新鄉(xiāng)電力集團、駐馬店電力集團、北京中美醫(yī)療集團、桂林三金藥業(yè)集團、海恩醫(yī)藥集團、無錫喜洋洋餐飲集團、上海譽康保健連鎖、鄭州大學第二附屬醫(yī)院……

【服務機構報道與評價:
【附1——來自南昌的報道:
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學受“寵”。
  “劉大師以其廣博的知識,超人的智慧,深厚的教學功底,豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,作了精彩演講,博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領導的一致贊美!
 。ㄤ涀浴敖魇Y委第五期高級職業(yè)經(jīng)理人培訓認證”授課后的報道。)
   
【附2——來自西寧的報道:
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓班”:
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風趣,讓人在輕松愉快的氛圍中領悟到管理的真諦。通俗易懂,聯(lián)系實際,有理有據(jù),出謀劃策,分析到位,很有說服力。他的精彩演講獲得學員們陣陣掌聲,劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學員們贊嘆不已。
(錄自“青海省高級職業(yè)經(jīng)理人資格認證”授課后的報道。)

【附3——來自鄭州的報道:
“《雙贏領導力》點燃寒風中的熱情”
“記者在會場看到,能容納1400多人的會場,不到9時,已經(jīng)是座無虛席……!薄坝捎谥虚g不休息,有的人去洗手間都是小跑去的,生怕漏掉太多內容。”
(錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。)

【附4——來自北京集團企業(yè)內訓后的評價:
  2011年7月8日—9日為(北京)中美醫(yī)療醫(yī)藥集團中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓結束時企業(yè)贈予的評價:
  “詩樣的語言;
  海量的知識;
  晴空般的透徹;
  大師級的智慧!

【經(jīng)典語錄:
【 企因人而立;財因才而聚。
【 做產(chǎn)品,只可取利潤;做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 營銷之道,乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手,而是品牌自己。
【 兩點之間取其直;兩者之間取其心。
【 商海較量,無一為最。
【 大智謀于勢;小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫;商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇;拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于:“插柳不讓春知道”!
【 商無先后,譽者為先。
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