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健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷
添加時間:2013-10-21      修改時間: 2013-10-21      課程編號:100160340
《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷》課程大綱
第一部分 基礎(chǔ)部分
第二部分 品牌部分
第三部分 營銷部分
第四部分 組織部分

《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷》
【課 綱】

第一部分 基礎(chǔ)部分

第一章 市場調(diào)研
第一節(jié) 目標(biāo)群體分析

【顧客選擇“三類型”:
【如:珍菌菜館
(小小珍菌菜館何以創(chuàng)造餐飲史上經(jīng)營神話?)
【如:工藝品產(chǎn)業(yè)
(工藝品產(chǎn)業(yè)何以成功打入多國市場?)

第二節(jié) 競爭對手分析

【研究對手“三大對象”:
【如:美國軍事學(xué)院:
(美國軍事學(xué)院何以深度了解中國軍人的智慧與靈魂?)
【如:生態(tài)菊花產(chǎn)業(yè)
(生態(tài)菊花產(chǎn)品何以有效勝出對手提升利潤空間?)

第三節(jié) 企業(yè)自身分析

【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三個階段”:
【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“兩大核心指標(biāo)”:

【附:
A 本章要點提示:

B 本章小結(jié)語。


第二章 尋找差異
第一節(jié) 從產(chǎn)品特點尋差異

如:有機(jī)月餅產(chǎn)業(yè)
(有機(jī)月餅品牌何以引發(fā)目標(biāo)群體的格外關(guān)注?)
如:有機(jī)鴨蛋產(chǎn)業(yè)
(有機(jī)鴨蛋品牌何以打入東南亞國家市場?)
如:防輻射孕婦裙產(chǎn)業(yè)
(防輻射孕婦裙何以售價高出10多倍?)

第二節(jié) 從消費利益尋差異

如:食療中心
(食療中心餐飲連鎖何以引發(fā)消費群體的高度傾心?)
如:婚紗影樓
(婚紗影樓經(jīng)營何以引發(fā)新人群體的傾心?)
如:營養(yǎng)砂鍋
(砂鍋雅魚店何以引發(fā)千里之外的顧客光臨?)

第三節(jié) 從熱點事件尋差異

如:淮揚菜產(chǎn)業(yè)
(淮揚菜品牌何以有效提升市場知名度?)
如:奶制品產(chǎn)業(yè)
(奶制品品牌何以提升在目標(biāo)顧客心中品質(zhì)檔次?)
如:天然蜂蜜產(chǎn)業(yè)
(天然蜂蜜美容美體品牌何以有效走入目標(biāo)客戶的心里?)

【附:
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B 本章小結(jié)語。

第二部分 品牌部分
第一章 品牌定位

第一節(jié) 目標(biāo)群體與訴求

如:皮膚病專科醫(yī)院:
如:高檔營養(yǎng)白酒:
如:推拿按摩院:
如:康復(fù)療養(yǎng)中心:
如:大型藥業(yè)集團(tuán):

第二節(jié) 品牌核心價值

如:洗浴按摩城
(城市洗浴按摩城何以引發(fā)高端客戶的格外青睞?)
如:婦產(chǎn)醫(yī)院
(一位準(zhǔn)媽媽何以如此選擇產(chǎn)科醫(yī)院?)
如:健康化妝品產(chǎn)業(yè)
(健康化妝品品牌何以成功走入少女群體心里?)

第三節(jié) 品牌風(fēng)格與個性
如:生態(tài)礦泉水產(chǎn)業(yè)
(生態(tài)礦泉水品牌何以創(chuàng)造行業(yè)市場份額第一?)
如:綠色吊頂板產(chǎn)業(yè)
(綠色吊頂建材品牌何以成功打入歐盟市場?)
如:旅行社
(旅行社何以成功開發(fā)中產(chǎn)階層新人群體?)

【附:
A 本章要點提示:

B 本章小結(jié)語。

第二章 品牌傳播
第一節(jié) 品牌文化底蘊

如:傳統(tǒng)包子產(chǎn)業(yè)
(中華傳統(tǒng)名吃何以引發(fā)國外總統(tǒng)的青睞?)
如:荔枝基地
(荔枝種植產(chǎn)業(yè)何以創(chuàng)造產(chǎn)品溢價并俏銷市場?)
如:旅游景點
(旅游景點何以引發(fā)中外游客的重復(fù)光顧?)

第二節(jié) 品牌識別系統(tǒng)

如:有機(jī)桃基地
(有機(jī)桃園產(chǎn)業(yè)何以提升高額利潤空間并俏銷東南亞市場?)
如:強化植物油產(chǎn)業(yè)
(強化植物油產(chǎn)業(yè)何以成功獲取海外大額訂單?)
如:連鎖餐飲產(chǎn)業(yè)
(美國餐飲連鎖店何以走俏全球市場?)

第三節(jié) 品牌訴求策略
【如:廣告語:
【如:健康休閑產(chǎn)業(yè):
(健康休閑品何以輕松拿到海外訂單?)
【如:保健品產(chǎn)業(yè):
(中國保健品產(chǎn)業(yè)何以輻射100多個國家市場?)
【如:大型綜合醫(yī)院:
(大型綜合醫(yī)院何以整合社會不同行業(yè)平臺提升服務(wù)質(zhì)量?)


【附:
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第三部分 營銷部分

第一章 營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略概述
【產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的“三個層次”;
【為何規(guī)劃營銷戰(zhàn)略;
【營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別;

第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略選擇
———介紹“六大戰(zhàn)略”

1 全球戰(zhàn)略;
如:中國健康產(chǎn)業(yè):
(中國健康產(chǎn)業(yè)何以加快國際化進(jìn)程?)
如:印度制藥產(chǎn)業(yè):
(印度制藥工業(yè)產(chǎn)量何以居世界第四位?)

2 資本戰(zhàn)略;
如:養(yǎng)老產(chǎn)業(yè):
(國內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)何以牽手地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的投資與運營?)

3 科技戰(zhàn)略;
如:高科技產(chǎn)業(yè):
(高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)何以成功提升市場品牌影響力?)

4 人才戰(zhàn)略;
如:健康蠟燭產(chǎn)業(yè):
(健康蠟燭產(chǎn)品何以暢銷近百個國家并引發(fā)國際商業(yè)巨頭的熱切關(guān)注?)

5 名牌戰(zhàn)略;
如:母嬰健康產(chǎn)業(yè):
(養(yǎng)生坊何以打造中國女性藥業(yè)第一品牌?)

6 服務(wù)戰(zhàn)略。
如:養(yǎng)生會所:
(男士高端養(yǎng)生會所何以維系持續(xù)的客戶關(guān)系?)

第三節(jié) 營銷戰(zhàn)略實施

如:高檔酒樓:
(沿海城市高檔酒樓何以引發(fā)中外顧客樂而忘返?)
如:紅酒產(chǎn)業(yè):
(奧利地紅酒何以打入多國紅酒市場?)
如:冬棗產(chǎn)業(yè):
(山西冬棗產(chǎn)業(yè)何以迎戰(zhàn)強勢的山東冬棗并市場單價提升10倍?)

【附:
A 本章要點提示;

B 本章小結(jié)語。

第二章 營銷策略
第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)布局

如:有機(jī)食品產(chǎn)業(yè):
——開發(fā)食材渠道:
如:健康產(chǎn)業(yè)城:
(城市健康產(chǎn)業(yè)城何以打造國內(nèi)外健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模特色?)

第二節(jié) 渠道覆蓋

A 分銷渠道類型;
1 立體分銷渠道;
如:有機(jī)食品產(chǎn)業(yè):
2 雙向分銷渠道。
如:省市綜合醫(yī)院:

B 分銷渠道政策;(三大政策)
如:健康產(chǎn)業(yè)強勢品牌:
如:健康產(chǎn)業(yè)非強勢品牌:
如:健康產(chǎn)業(yè)新項目:

C 分銷渠道管理。
【制定《分銷客戶管理辦法》

第三節(jié) 商務(wù)談判
A 談判籌備;
【歐美大客戶選擇供應(yīng)商:
如:英國客戶:

B 談判策略;
如:液態(tài)駝奶產(chǎn)業(yè)與經(jīng)銷商的談判:
如:科技農(nóng)業(yè)公司同核桃種植基地的談判:
如:有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)同縣級經(jīng)銷商的談判:
如:女性健康內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)同經(jīng)銷商的談判:
如:健康泡菜產(chǎn)業(yè)同各國代理商的談判?
如:有機(jī)個人護(hù)理產(chǎn)業(yè)同海外經(jīng)銷商的談判?

C 談判技能。
如:南美洲人談生意:
如:土耳其人談生意:
如:中東人談生意:
如:法國人談生意:
如:印度人談生意:
如:印、巴人談生意:

【附:
A 本章要點提示:

B 本章小結(jié)語。

第三章 營銷模式
第一節(jié) 文化營銷
A 為何文化營銷;

B 如何文化營銷;
如:健康運動鞋產(chǎn)業(yè)
(一雙健康運動鞋在歐洲市場何以從10歐元變成100歐元?)
如:健康瓷具產(chǎn)業(yè)
(一套健康瓷具何以從售價260元變成2600元?)
如:天然雪桃產(chǎn)業(yè)
(一個重800克的天然雪桃何以售價1000元?)

C 本節(jié)小結(jié)語。


第二節(jié) 借勢營銷

A 為何借勢營銷;

B 如何借勢營銷;
如:營養(yǎng)飲品產(chǎn)業(yè)
(奧地利營養(yǎng)飲品何以成功占領(lǐng)多國市場?)
如:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、有機(jī)紡織產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生罐頭產(chǎn)業(yè)
如:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)

C 本節(jié)小結(jié)語。

第三節(jié) 口碑營銷

A 為何口碑營銷;

B 如何口碑營銷;
如:營養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)
(旅游城市營養(yǎng)食品特產(chǎn)何以成功打開市場并提升銷售額度?)
如:醫(yī)療體檢中心
(醫(yī)療體檢中心何以贏得大型團(tuán)體客戶的信任并重復(fù)選擇?)
如:營養(yǎng)咖啡店
(營養(yǎng)咖啡店何以引發(fā)海內(nèi)外火爆的經(jīng)營人氣?)

C 本節(jié)小結(jié)語。

第四節(jié) 策應(yīng)營銷

A 為何策應(yīng)營銷;

B 如何策應(yīng)營銷;
如:連鎖養(yǎng)生館
(連鎖養(yǎng)生館何以成功打入多國市場?)
如:國際娛樂城
(越南國際娛樂城何以引發(fā)持續(xù)旺盛的經(jīng)營人氣?)
如:健康產(chǎn)業(yè)展銷會
(保健器械產(chǎn)業(yè)、有機(jī)服裝產(chǎn)業(yè)、堅果干果產(chǎn)業(yè)何以提升展銷會的成交額度?)

C 本節(jié)小結(jié)語。

第五節(jié) 聯(lián)袂營銷

A 為何聯(lián)袂營銷;

B 如何聯(lián)袂營銷;
如:民營醫(yī)院
(民營醫(yī)院何以在兩年之間資本達(dá)100億人民幣?)
如:康復(fù)療養(yǎng)中心
(自然康復(fù)療養(yǎng)中心何以引發(fā)高端目標(biāo)群體的格外青睞?)
如:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)
(醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)何以在家門口拿到海外大額訂單?)

C 本節(jié)小結(jié)語。

第六節(jié) 板塊營銷

A 為何板塊營銷;

B 如何板塊營銷;
如:中國健康產(chǎn)業(yè)
(中國健康產(chǎn)業(yè)何以有效開發(fā)歐美市場?)
如:有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)
(有機(jī)系列食品產(chǎn)業(yè)何以制定具有吸引力的分銷政策?)
如:有機(jī)農(nóng)場
(有機(jī)農(nóng)場何以有效開發(fā)市場并引爆經(jīng)營人氣?)

C 本節(jié)小結(jié)語。

【附:
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第四部分 組織部分
第一章 組織選拔

第一節(jié) 選拔機(jī)制

A 進(jìn)入機(jī)制;
B 退出出機(jī)制。

第二節(jié) 入職資格

A 營銷總經(jīng)理入職資格;
B 營銷經(jīng)理入職資格;
C 營銷員入職資格。

第三節(jié) 評判標(biāo)準(zhǔn)

A 評判中高層經(jīng)理人;

B 評判管理者。

【附:
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第二章 組織激勵


第一節(jié) 激勵政策
A 人才特區(qū)政策;
B 共同富裕政策。

第二節(jié) 薪酬激勵
A 管理者薪酬設(shè)計;

B 業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計。

第三節(jié) 非薪酬激勵

A 當(dāng)員工最幸?鞓返臅r刻同喜同樂;
1 員工生日
(何以生日讓員工感恩不已?)

2 傳統(tǒng)節(jié)日(如:母親節(jié))
(何以節(jié)日激勵員工與家人?)

3 員工婚慶
(何以讓員工不會忘記你?)

B 當(dāng)員工最悲傷痛苦的時刻同悲同憂;
1 員工失親
(何以失親讓員工感到您很真誠?)
2 員工傷病
(何以讓員工有親人的心理感覺?)

3 員工失戀
(何以失戀讓員工感恩一輩子?)

C 當(dāng)員工最關(guān)鍵重要的時刻同調(diào)同感;
1 女工生育
(何以讓女員工及其家人難以忘懷?)

2 員工家庭喬遷
(何以讓員工天天看到“您”?)

3 員工本命年
(何以讓員工深度感動并銘記于心?)

【附:
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第三章 組織考核

第一節(jié) 基礎(chǔ)要素
A 能力;
B 態(tài)度;
C 業(yè)績.

第二節(jié) 關(guān)鍵指標(biāo)
A 必須完成的戰(zhàn)略指標(biāo);
如:銷售部門的戰(zhàn)略指標(biāo):
B 追蹤達(dá)成的過程指標(biāo)。
如:業(yè)務(wù)人員出差過程指標(biāo):

第三節(jié) 結(jié)果應(yīng)用
A 運用“兩把工具”;

B 做好留人放人。

【附:
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B 本章小結(jié)語。

【金鑰匙】




《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷》課程目的
1 把握產(chǎn)業(yè)在新形勢下品牌定位的方法與要素;
2 正確選擇能夠促使產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略;
3 組合勾兌快速高效并具有吸引力的營銷策略;
4 運用競爭中別有洞天且必勝必克的營銷模式;
5 有效完成對分銷渠道與直銷渠道的強力覆蓋;
6 掌握產(chǎn)業(yè)成功招商和商務(wù)談判的技能與訣竅;
7 強力提升客戶對品牌的滿意度與品牌影響力;
8 打造一支能征善戰(zhàn)、奪鹿問鼎的高素質(zhì)團(tuán)隊。

《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷》所屬分類
市場營銷

《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷》所屬專題
品牌營銷與管理整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、
《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉有法老師簡介
劉有法
劉有法
實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家;
“營銷九段”創(chuàng)始人;
多家教育集團(tuán)專家成員;
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
    曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。

【擅長領(lǐng)域:
   A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊與營銷團(tuán)隊專業(yè)化培訓(xùn);
B 善于營銷策劃與實施指導(dǎo);
   C 善于管理咨詢與實施指導(dǎo)。
   
【主講課程:
   公開課:市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
   內(nèi)訓(xùn)課:市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復(fù)購買率、如何提升品牌滲透率、如何強化團(tuán)隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務(wù)談判……

【服務(wù)過的省級企業(yè)家公開課:
    北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的地市級企業(yè)家公開課:
    深圳企業(yè)家公開課、濟(jì)南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū):
    河南地區(qū)高級認(rèn)證、江西地區(qū)高級認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級認(rèn)證、青海地區(qū)高級認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級認(rèn)證、深圳地區(qū)高級認(rèn)證、大連地區(qū)中高級認(rèn)證……
【服務(wù)過的企業(yè):
   長城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……

【服務(wù)機(jī)構(gòu)報道與評價:
【附1——來自南昌的報道:
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”。
  “劉大師以其廣博的知識,超人的智慧,深厚的教學(xué)功底,豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,作了精彩演講,博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美。”
 。ㄤ涀浴敖魇Y委第五期高級職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報道。)
   
【附2——來自西寧的報道:
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”:
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風(fēng)趣,讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂,聯(lián)系實際,有理有據(jù),出謀劃策,分析到位,很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲,劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
(錄自“青海省高級職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報道。)

【附3——來自鄭州的報道:
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會場看到,能容納1400多人的會場,不到9時,已經(jīng)是座無虛席……!薄坝捎谥虚g不休息,有的人去洗手間都是小跑去的,生怕漏掉太多內(nèi)容!
(錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。)

【附4——來自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評價:
  2011年7月8日—9日為(北京)中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時企業(yè)贈予的評價:
  “詩樣的語言;
  海量的知識;
  晴空般的透徹;
  大師級的智慧。”

【經(jīng)典語錄:
【 企因人而立;財因才而聚。
【 做產(chǎn)品,只可取利潤;做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 營銷之道,乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手,而是品牌自己。
【 兩點之間取其直;兩者之間取其心。
【 商海較量,無一為最。
【 大智謀于勢;小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫;商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇;拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于:“插柳不讓春知道”!
【 商無先后,譽者為先。
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