《管好你的經(jīng)銷商》課程大綱
一、 正確的看待廠商之間的關(guān)系
1、“銷售人員對廠商關(guān)系的認(rèn)識誤區(qū)”
2、“廠商之間的利益差異”
3、“廠家用經(jīng)銷商做市場的真正原因”
4、“廠商之間的關(guān)系實質(zhì)”
5、“業(yè)務(wù)代表管理經(jīng)銷商的最高標(biāo)準(zhǔn)和終極目的”
二、經(jīng)銷商選擇的整體思路、標(biāo)準(zhǔn)、動作分解、動作流程
1、經(jīng)銷商選擇的“十六字”方針
2、經(jīng)銷商選擇的六個標(biāo)準(zhǔn)
3、經(jīng)銷商選擇的具體動作
4、經(jīng)銷商選擇工作流程
三、如何促進經(jīng)銷商的合作意愿
1、找新的經(jīng)銷商結(jié)果“你愛她,他不愛你”
2、給他希望、讓他“看到你,好像看到錢一樣”
3、怎樣讓自己的促銷計劃更有煽動性
4、讓經(jīng)銷商覺得“不會賠錢”的談判套路
5、迅速建立專業(yè)形象讓對方不敢小看你的五個動作
6、讓他對產(chǎn)品有優(yōu)勢有前景產(chǎn)生信心的四個方法
7、經(jīng)銷商表示對產(chǎn)品、價格、包裝等各個方面都不滿意怎么辦?
8、弱勢區(qū)域、實在找不到好的經(jīng)銷商、煽動也無效怎么辦?
四、經(jīng)銷商日常拜訪動作分解、動作流程
1、原則:規(guī)律聯(lián)系定期拜訪
2、如何初步走訪市場
3、上傳下達,重視經(jīng)銷商短期利益
4、清點庫存,及時警示
5、反復(fù)宣導(dǎo)管理觀念
6、及時溝通市場信息和下步計劃
7、幫助經(jīng)銷商建立客戶資料,維護邊緣網(wǎng)絡(luò)
8、給經(jīng)銷商洗腦,建立管理程序
《管好你的經(jīng)銷商》課程目的
1、通過對經(jīng)銷商當(dāng)前所面臨的共性問題分析,使學(xué)員從內(nèi)外兩個方面了解經(jīng)銷商發(fā)展所經(jīng)歷的內(nèi)憂外患,從而明確經(jīng)銷商發(fā)展的新背景。
2、通過對經(jīng)銷商贏利模式的分析,使學(xué)員了解經(jīng)銷商贏利能力下降的原因和解決方向。
3、具體細(xì)致的分析經(jīng)銷商內(nèi)部管理中存在的問題,給出切實有效的解決方案。使經(jīng)銷商老板和企業(yè)營銷人員抓住問題的根源,掌握針對性的方法。
4、對廠、商之間存在合作障礙點進行細(xì)致分析,梳理溝通誤區(qū),促進廠、商合作效能提高,達到互利雙贏的目的。
《管好你的經(jīng)銷商》適合對象
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售員
《管好你的經(jīng)銷商》所屬分類
市場營銷