《討價還價技巧》課程大綱
第一部分 關于價格談判及其進程
第二部分 開局策略
1、開價要高于實價
2、弄清客戶到底給多少
3、價格分割
4、千萬不要接受第一次出價
5、故作驚訝
6、做一個不情愿的賣主
7、你再給個更合適的價吧
第三部分 中期策略
1、請示領導
2、如何應對“請示領導”策略
3、避免敵對情緒
4、切勿首先提出折中
5、讓步=回報
6、讓步策略
7、不要讓別人把他的問題拋給你
第四部分 后期策略
1、黑白臉策略
2、最后時刻得到你開始想得到的
3、反悔策略
4、爭取自己草擬合同
第五部分 成交技巧
1、察言觀色---動作
察言觀色---語言
察言觀色---表情
2、十種實用成交技巧
第六部分 過程控制
1、客戶動機
2、預防可能的圈套陷阱
3、可給予對方的施壓點
4、如何擺脫談判困境
5、如何對付發(fā)火的客戶
6、銷售人員的控制力
第七部分 投標報價策略

《討價還價技巧》課程目的
1、 教你在面對客戶進行價格談判時如何從開始就營造一個良好氣氛
2、 在討價還價過程中如何得心應手的控制談判進程
3、 如何創(chuàng)造性的贏得一個理想價格并使客戶也感覺贏了
4、 如何盡快促成客戶成交
5、 如何預防談判中的圈套陷阱
6、 如何擺脫談判困境

《討價還價技巧》適合對象
所有參與進行價格談判的人員

《討價還價技巧》所屬分類
市場營銷

《討價還價技巧》內(nèi)訓服務流程

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