公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 代理商如何突破發(fā)展瓶頸
代理商如何突破發(fā)展瓶頸
添加時(shí)間:2010-11-09      修改時(shí)間: 2010-11-09      課程編號(hào):100126343
《代理商如何突破發(fā)展瓶頸》課程大綱
b) 課程前言:
在這競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)上,代理商應(yīng)該扮演的角色到底是什么?是被動(dòng)還是主動(dòng),是獨(dú)立還是依賴,是物流還是市場(chǎng)營(yíng)銷?如果角色不明,自然動(dòng)作上就會(huì)有比較大的偏差,而這偏差就會(huì)造成廠家和代理商之間的矛盾和沖突,甚至變成廠家繼續(xù)前進(jìn)的壁壘!
那么代理商公司的體制應(yīng)該是如何的呢?有哪些管理工具是應(yīng)該要具備而且可以在工作中起到很好的輔助作用呢?而代理商本身又應(yīng)該要具備哪些正確的經(jīng)營(yíng)觀念和操作技術(shù)?透過(guò)認(rèn)知、觀念調(diào)整、工具與管理技術(shù)提升,讓代理商與廠家并駕齊驅(qū),同步邁進(jìn)!


i) 課程提綱:
第一講:公司化運(yùn)作的四大觀念
1. 代理商的“顯性優(yōu)勢(shì)” 和“隱性擔(dān)憂”
顯性優(yōu)勢(shì)
 我的地盤大
 我的下線客戶多
 我代理的品牌多
 我的產(chǎn)品種類多
 我的銷量大
 我的資金實(shí)力雄厚
隱性擔(dān)憂
 規(guī)模小時(shí),日子過(guò)得很滋潤(rùn),隨著實(shí)力增強(qiáng)和規(guī)模擴(kuò)大,日子反而變得緊巴巴了
 無(wú)論資金實(shí)力,當(dāng)?shù)厝嗣}資源都十分過(guò)硬,手中品牌越來(lái)越多,卻總覺得生意一天不如一天
 網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度越來(lái)越低,動(dòng)不動(dòng)就不做
 品牌日新月異,市場(chǎng)千變?nèi)f化,想要做大,可是面臨的現(xiàn)實(shí)問題太多,人才不好招、競(jìng)爭(zhēng)太激烈……
 邁開關(guān)鍵一步,成本居高不下,管理的效益無(wú)法發(fā)揮
2. 代理商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn):面臨的環(huán)境威脅
3. 代理商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變
A. 企業(yè)家觀念
B. 公司化經(jīng)營(yíng)
C. 服務(wù)化營(yíng)銷
D. 品牌化生存

第二講、如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作
1. 公司化運(yùn)作的5大基點(diǎn);
突破瓶頸、多店經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)
2. 代理商公司組織的特點(diǎn)
3. 搭建什么樣的組織架構(gòu)
a) 對(duì)公司定位
b) 商業(yè)目標(biāo)的確定
c) 職能分工
4. 化妝品代理商核心部門職能說(shuō)明
a) 銷售部(招商、拓展、客情維護(hù))
b) 培訓(xùn)部(駐店、培訓(xùn)、終端會(huì)、業(yè)績(jī)提升)
c) 后勤輔助功能
5. 代理商組織架構(gòu)搭建步驟
a) 步驟1:弄清楚公司要履行的商業(yè)職能
b) 步驟2:將各職能活動(dòng)分解成具體的工作任務(wù)
c) 步驟3: 設(shè)立崗位,明確職責(zé)
d) 步驟4:建立組織機(jī)構(gòu)
6. 規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)
a) 經(jīng)理導(dǎo)向
b) 文本導(dǎo)向
c) 授權(quán)導(dǎo)向
d) 短視導(dǎo)向
7. 銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與管理
a) 銷售目標(biāo)體系
b) 銷售人員動(dòng)作要求
c) 銷售隊(duì)伍基礎(chǔ)管理
d) 銷售團(tuán)隊(duì)四個(gè)階段

《代理商如何突破發(fā)展瓶頸》課程目的
 通過(guò)環(huán)境壓力、發(fā)展需要、公司要求等方面詮釋,讓代理商了解到:公司化運(yùn)作的緊迫性、必然性,而不是總部一廂情愿的做法
 明確自身資源優(yōu)勢(shì),明確今后定位
 四個(gè)基本觀念建立:做大做強(qiáng)、規(guī)范營(yíng)運(yùn)、強(qiáng)化服務(wù)、樹立品牌
 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有自己公司粗線條管理背后的原因,激發(fā)改善的意愿
 清楚核心職能部門如何搭建和管理
 將公司化運(yùn)作簡(jiǎn)化為幾個(gè)基本動(dòng)作,讓代理商迅速掌握;(講師觀點(diǎn):公司化運(yùn)作當(dāng)然不會(huì)這么簡(jiǎn)單,但只有從簡(jiǎn)入手,代理商才會(huì)有改善的意愿。)
 消除公司化運(yùn)作“復(fù)雜不實(shí)用”“形式無(wú)效益”心理障礙

《代理商如何突破發(fā)展瓶頸》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《代理商如何突破發(fā)展瓶頸》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師袁佳文老師簡(jiǎn)介
袁佳文
袁佳文
系統(tǒng)、實(shí)用、操作性強(qiáng)、互動(dòng)氛圍濃,以解決實(shí)際營(yíng)銷管理問題為目標(biāo),語(yǔ)言幽默生動(dòng),擅長(zhǎng)運(yùn)用成功案例結(jié)合理論解釋深刻的問題,讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍下學(xué)習(xí),進(jìn)一步提升營(yíng)銷管理的知識(shí)與技能;精彩的互動(dòng)環(huán)節(jié)及詳實(shí)的實(shí)操動(dòng)作給各行的學(xué)員朋友留下了深刻的印象。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
袁佳文老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·終端銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
·門市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理
·連鎖企業(yè)持續(xù)贏利之道
·督導(dǎo)特訓(xùn)營(yíng)
·店長(zhǎng)的八大角色定位與管理技術(shù)
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 余杰奇-代理商如何突破發(fā)展瓶頸
相關(guān)培訓(xùn)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 60 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×