《代理商如何突破發(fā)展瓶頸》課程大綱
b) 課程前言：
在這競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)上，代理商應(yīng)該扮演的角色到底是什么？是被動(dòng)還是主動(dòng)，是獨(dú)立還是依賴，是物流還是市場(chǎng)營(yíng)銷？如果角色不明，自然動(dòng)作上就會(huì)有比較大的偏差，而這偏差就會(huì)造成廠家和代理商之間的矛盾和沖突，甚至變成廠家繼續(xù)前進(jìn)的壁壘！
那么代理商公司的體制應(yīng)該是如何的呢？有哪些管理工具是應(yīng)該要具備而且可以在工作中起到很好的輔助作用呢？而代理商本身又應(yīng)該要具備哪些正確的經(jīng)營(yíng)觀念和操作技術(shù)？透過(guò)認(rèn)知、觀念調(diào)整、工具與管理技術(shù)提升，讓代理商與廠家并駕齊驅(qū)，同步邁進(jìn)！


i) 課程提綱：
第一講：公司化運(yùn)作的四大觀念
1. 代理商的“顯性優(yōu)勢(shì)” 和“隱性擔(dān)憂”
顯性優(yōu)勢(shì)
 我的地盤大
 我的下線客戶多
 我代理的品牌多
 我的產(chǎn)品種類多
 我的銷量大
 我的資金實(shí)力雄厚
隱性擔(dān)憂
 規(guī)模小時(shí)，日子過(guò)得很滋潤(rùn)，隨著實(shí)力增強(qiáng)和規(guī)模擴(kuò)大，日子反而變得緊巴巴了
 無(wú)論資金實(shí)力，當(dāng)?shù)厝嗣}資源都十分過(guò)硬，手中品牌越來(lái)越多，卻總覺得生意一天不如一天
 網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度越來(lái)越低，動(dòng)不動(dòng)就不做
 品牌日新月異，市場(chǎng)千變?nèi)f化，想要做大，可是面臨的現(xiàn)實(shí)問題太多，人才不好招、競(jìng)爭(zhēng)太激烈……
 邁開關(guān)鍵一步，成本居高不下，管理的效益無(wú)法發(fā)揮
2. 代理商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅
3. 代理商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變
A. 企業(yè)家觀念
B. 公司化經(jīng)營(yíng)
C. 服務(wù)化營(yíng)銷
D. 品牌化生存

第二講、如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作
1. 公司化運(yùn)作的5大基點(diǎn)；
突破瓶頸、多店經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)
2. 代理商公司組織的特點(diǎn)
3. 搭建什么樣的組織架構(gòu)
a) 對(duì)公司定位
b) 商業(yè)目標(biāo)的確定
c) 職能分工
4. 化妝品代理商核心部門職能說(shuō)明
a) 銷售部（招商、拓展、客情維護(hù)）
b) 培訓(xùn)部（駐店、培訓(xùn)、終端會(huì)、業(yè)績(jī)提升）
c) 后勤輔助功能
5. 代理商組織架構(gòu)搭建步驟
a) 步驟1:弄清楚公司要履行的商業(yè)職能
b) 步驟2:將各職能活動(dòng)分解成具體的工作任務(wù)
c) 步驟3: 設(shè)立崗位，明確職責(zé)
d) 步驟4:建立組織機(jī)構(gòu)
6. 規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)
a) 經(jīng)理導(dǎo)向
b) 文本導(dǎo)向
c) 授權(quán)導(dǎo)向
d) 短視導(dǎo)向
7. 銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與管理
a) 銷售目標(biāo)體系
b) 銷售人員動(dòng)作要求
c) 銷售隊(duì)伍基礎(chǔ)管理
d) 銷售團(tuán)隊(duì)四個(gè)階段

《代理商如何突破發(fā)展瓶頸》課程目的
 通過(guò)環(huán)境壓力、發(fā)展需要、公司要求等方面詮釋，讓代理商了解到：公司化運(yùn)作的緊迫性、必然性，而不是總部一廂情愿的做法
 明確自身資源優(yōu)勢(shì)，明確今后定位
 四個(gè)基本觀念建立：做大做強(qiáng)、規(guī)范營(yíng)運(yùn)、強(qiáng)化服務(wù)、樹立品牌
 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有自己公司粗線條管理背后的原因，激發(fā)改善的意愿
 清楚核心職能部門如何搭建和管理
 將公司化運(yùn)作簡(jiǎn)化為幾個(gè)基本動(dòng)作，讓代理商迅速掌握；（講師觀點(diǎn)：公司化運(yùn)作當(dāng)然不會(huì)這么簡(jiǎn)單，但只有從簡(jiǎn)入手，代理商才會(huì)有改善的意愿。）
 消除公司化運(yùn)作“復(fù)雜不實(shí)用”“形式無(wú)效益”心理障礙

《代理商如何突破發(fā)展瓶頸》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《代理商如何突破發(fā)展瓶頸》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------