《門市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理》課程大綱
(一) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的概念及重要性
1、 中國的亮點工程
2、 商場的買手
3、 為什么世界品牌有好的位置大的面積
4、 為什么ZARA一年有六個季度
5、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是你的利潤結(jié)構(gòu)

(二) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個方面及互相關(guān)系
1、 研發(fā)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、 陳列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
3、 銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
4、 庫存的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
5、 陳列-銷售-庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系
6、 研發(fā)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與陳列-銷售-庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的關(guān)系


(三) 關(guān)鍵產(chǎn)品管理（五組產(chǎn)品的概念）
1、 高檔產(chǎn)品與展示產(chǎn)品
 高檔產(chǎn)品的四個重要作用
 促進高檔產(chǎn)品銷售的三個方法
 如何提高導(dǎo)購員銷售高檔產(chǎn)品的積極性
2、 暢銷產(chǎn)品與高貢獻產(chǎn)品
 你一定有過這樣的兩種體會
 如何讓暢銷產(chǎn)品更加暢銷
3、 主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
 主推產(chǎn)品的四個構(gòu)成
 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的三個特性和作用
 如何做好主推產(chǎn)品的管理
4、 新品與應(yīng)季產(chǎn)品
 新品是你的興奮劑
 應(yīng)季產(chǎn)品的三個階段及應(yīng)對方案
5、 滯銷品與積壓品
 滯銷不等于積壓
 如何讓滯銷不形成積壓

(四) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析工具及運用
1、 店長旬工作報告（附表）
2、 門市月度銷售分析表（附表）
3、 暢滯銷品分析表（附表）
4、 三個維度分析你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（附表例）
5、 研發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的取證分析方法
6、 DRP軟件的使用


(五) 如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及管理
1、 體驗式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與激勵制度
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相關(guān)的四個獎金制度
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與目標(biāo)管理
3、 門市差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理
4、 15×3法
5、 缺貨斷貨管理

(六) 讓你的存貨轉(zhuǎn)起來
1、 門市的存貨現(xiàn)狀
 存貨越來越多，越來越陳，還是不夠用
 庫存早就想管但不知怎樣管
 手工記賬，盤不準(zhǔn)，查數(shù)據(jù)很費勁。
 團購總是措手不及，滿足不了
 賣不掉明年再說，寧可不賣決不虧賣
2、 了解您的庫存(昨天)
 ABC分析法：80、15、5
 FSN分析法：清、濁、淤
 多少庫存才是合理的
3、 優(yōu)化您的庫存(今天)
 安全庫存量的計算
4、 管理您的庫存(明天)
 目標(biāo)與預(yù)測管理
 誰能管好你的庫存
5、 貨如輪轉(zhuǎn)、錢如潮水


(七) 讓倉庫產(chǎn)生高效益
1、 分區(qū)、分層、分色、貨位卡
2、 選合適的人(責(zé)任,細(xì)心,整潔,眼明)
3、 多盤貨（抽盤、對盤、總盤）
4、 勤檢查——員工只做你檢查的而不是你關(guān)注的事

(八) 店長如何管理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（討論/回顧）
1、 如何要貨
2、 你準(zhǔn)備賣什么貨
3、 如何補貨
4、 如何清淤
5、 如何提高門市利潤
6、 如何差異化經(jīng)營

《門市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理》所屬分類
市場營銷

《門市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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