《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程大綱》課程大綱
序言：中國(guó)思想系統(tǒng)如何與營(yíng)銷管理相結(jié)合？
勢(shì)、道、法、術(shù)、力與營(yíng)銷戰(zhàn)略管理
第一講：市場(chǎng)營(yíng)銷的理念
中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演變同時(shí)也是珠三角的改革過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)
銷的理念從西方引進(jìn)之后在珠三角得到了完全的轉(zhuǎn)化，居于中國(guó)國(guó)情的特
點(diǎn)下如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷的理念？隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)突飛
猛進(jìn)我們又該如何應(yīng)對(duì)？
1．市場(chǎng)營(yíng)銷的定義的深化
2．從網(wǎng)絡(luò)銷售看營(yíng)銷觀念的歷史演變
以生產(chǎn)為導(dǎo)向的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
以產(chǎn)品為導(dǎo)向的半計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
以市場(chǎng)為導(dǎo)向的半市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
以營(yíng)銷為導(dǎo)向的完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
3．營(yíng)銷方式的變革時(shí)代到來(lái)
4. 經(jīng)濟(jì)全球化的營(yíng)銷理念研究
案例分析：2008年全球金融海嘯對(duì)市場(chǎng)的影響因素
第二講：市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)
營(yíng)銷的系統(tǒng)力已經(jīng)讓中國(guó)的許多的民營(yíng)企業(yè)成就了天下，私營(yíng)企業(yè)在中
國(guó)原始市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中得到了羽化，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的閃亮之星，中國(guó)的
經(jīng)濟(jì)政策也隨著民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展而轉(zhuǎn)變，國(guó)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變，面對(duì)機(jī)會(huì)我們
又該如何應(yīng)對(duì)？
1．市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境
2．對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)和分析
3．市場(chǎng)營(yíng)銷的要素分析
4．市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值系統(tǒng)
案例分析：如何通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)構(gòu)建整體價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

第三講：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
有市場(chǎng)就必須進(jìn)行戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)布局，就必須有長(zhǎng)期和短期的規(guī)劃，關(guān)鍵是我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和選擇，居于我們的現(xiàn)實(shí)我們應(yīng)該如何理解營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用？
1．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法與工具
2．顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法和工具
3．優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法與工具
4．市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇方法和類型
5．市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方法
案例分析：一份國(guó)內(nèi)前三名的商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃

第四講：市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程
市場(chǎng)從原始的粗放型的銷售管理，到規(guī)范化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，我們應(yīng)該作何準(zhǔn)備？整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程我們應(yīng)該從何處下手？我們又從什么地方進(jìn)行監(jiān)控？原有的親情式管理，人性化管理，老鄉(xiāng)聯(lián)合打天下的日子還能走多遠(yuǎn)？
1．分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2．選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3．設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合
4．執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

第五講：消費(fèi)行為分析與消費(fèi)心理分析
消費(fèi)者市場(chǎng)已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到買(mǎi)方市場(chǎng)了，傳統(tǒng)市場(chǎng)也從原來(lái)的有貨不愁銷，到有貨也要想辦法銷，并且要快速銷售才能保持獲利能力。我們對(duì)消費(fèi)者又有多少的研究？隨著生活水平的提高，消費(fèi)者口味不斷的變化，我們又如何應(yīng)對(duì)？
1．消費(fèi)者市場(chǎng)選擇
2．影響消費(fèi)行為的個(gè)體與心理因素
3．影響消費(fèi)者行為的環(huán)境因素

第六講：營(yíng)銷的4P與4C到4R
其他消費(fèi)品市場(chǎng)可以用營(yíng)銷的4P與4C攻城略地，如何運(yùn)用4P與4C呢？在產(chǎn)品上我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？?jī)r(jià)格策略的設(shè)計(jì)呢？在銷售通路的選擇上我們?nèi)绾温?lián)合原有的銷售商來(lái)共同打造新的銷售模式？對(duì)于我們現(xiàn)在的客戶又該如何管理，讓消費(fèi)者忠誠(chéng)于我們的公司，信任我們的服務(wù)。
1．產(chǎn)品組合管理
2．價(jià)格策略分析
3．渠道與通路管理
4．終端管理與終端促銷
5．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本分析
6．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利分析
7．產(chǎn)品形象化展示與消費(fèi)者的溝通
8．客戶管理與客戶維持
第七講：品牌營(yíng)銷與品牌規(guī)劃
一、品牌能給你帶來(lái)什么？
什么是品牌？
品牌代表什么？
消費(fèi)者為什么認(rèn)可品牌？
企業(yè)做品牌的意義
品牌的涵義與構(gòu)成要素
產(chǎn)品價(jià)值與品牌
營(yíng)銷的兩大核心問(wèn)題
案例：某仿古磚的品牌提升
二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
品牌在競(jìng)爭(zhēng)的重要性
顧客導(dǎo)向的三重價(jià)值
品牌策略的三個(gè)緯度
品牌塑造的基礎(chǔ)
品牌定位策略——定位六個(gè)步驟
品牌傳播策略
品牌形象表現(xiàn)與公眾接觸方式
品牌規(guī)劃的四個(gè)層面
三、品牌管理
品牌管理過(guò)程
品牌管理架構(gòu)
管理組織管理
品牌形象管理
品牌個(gè)性管理——品牌的調(diào)性
品牌資產(chǎn)管理
品牌危機(jī)管理
品牌控制體系

課程目的：現(xiàn)有銷售人員掌握營(yíng)銷的基本理論知識(shí)，了解市場(chǎng)結(jié)構(gòu)布局的基本技巧；掌握未來(lái)市場(chǎng)的營(yíng)銷方式，根據(jù)掌握的營(yíng)銷知識(shí)選擇和設(shè)計(jì)營(yíng)銷的模式。
授課方式：互動(dòng)式-案例分析-游戲-情景模擬-講授式

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程大綱》課程目的
中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了30多年的無(wú)序發(fā)展，逐漸走向規(guī)范法，市場(chǎng)化發(fā)展；未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)逐步進(jìn)入到市場(chǎng)合理化發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越激烈。人口紅利的結(jié)束，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型逐步推動(dòng)，創(chuàng)新與發(fā)展在中央的推動(dòng)下也會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的局面。

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程大綱》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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