《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程大綱》課程大綱
序言:中國(guó)思想系統(tǒng)如何與營(yíng)銷管理相結(jié)合?
勢(shì)、道、法、術(shù)、力與營(yíng)銷戰(zhàn)略管理
第一講:市場(chǎng)營(yíng)銷的理念
中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演變同時(shí)也是珠三角的改革過(guò)程,市場(chǎng)營(yíng)
銷的理念從西方引進(jìn)之后在珠三角得到了完全的轉(zhuǎn)化,居于中國(guó)國(guó)情的特
點(diǎn)下如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷的理念?隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)突飛
猛進(jìn)我們又該如何應(yīng)對(duì)?
1.市場(chǎng)營(yíng)銷的定義的深化
2.從網(wǎng)絡(luò)銷售看營(yíng)銷觀念的歷史演變
以生產(chǎn)為導(dǎo)向的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
以產(chǎn)品為導(dǎo)向的半計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
以市場(chǎng)為導(dǎo)向的半市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
以營(yíng)銷為導(dǎo)向的完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
3.營(yíng)銷方式的變革時(shí)代到來(lái)
4. 經(jīng)濟(jì)全球化的營(yíng)銷理念研究
案例分析:2008年全球金融海嘯對(duì)市場(chǎng)的影響因素
第二講:市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)
營(yíng)銷的系統(tǒng)力已經(jīng)讓中國(guó)的許多的民營(yíng)企業(yè)成就了天下,私營(yíng)企業(yè)在中
國(guó)原始市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中得到了羽化,成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的閃亮之星,中國(guó)的
經(jīng)濟(jì)政策也隨著民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展而轉(zhuǎn)變,國(guó)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變,面對(duì)機(jī)會(huì)我們
又該如何應(yīng)對(duì)?
1.市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境
2.對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)和分析
3.市場(chǎng)營(yíng)銷的要素分析
4.市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值系統(tǒng)
案例分析:如何通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)構(gòu)建整體價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
第三講:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
有市場(chǎng)就必須進(jìn)行戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)布局,就必須有長(zhǎng)期和短期的規(guī)劃,關(guān)鍵是我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和選擇,居于我們的現(xiàn)實(shí)我們應(yīng)該如何理解營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用?
1.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法與工具
2.顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法和工具
3.優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法與工具
4.市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇方法和類型
5.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方法
案例分析:一份國(guó)內(nèi)前三名的商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃
第四講:市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程
市場(chǎng)從原始的粗放型的銷售管理,到規(guī)范化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理,我們應(yīng)該作何準(zhǔn)備?整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程我們應(yīng)該從何處下手?我們又從什么地方進(jìn)行監(jiān)控?原有的親情式管理,人性化管理,老鄉(xiāng)聯(lián)合打天下的日子還能走多遠(yuǎn)?
1.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3.設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合
4.執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
第五講:消費(fèi)行為分析與消費(fèi)心理分析
消費(fèi)者市場(chǎng)已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到買(mǎi)方市場(chǎng)了,傳統(tǒng)市場(chǎng)也從原來(lái)的有貨不愁銷,到有貨也要想辦法銷,并且要快速銷售才能保持獲利能力。我們對(duì)消費(fèi)者又有多少的研究?隨著生活水平的提高,消費(fèi)者口味不斷的變化,我們又如何應(yīng)對(duì)?
1.消費(fèi)者市場(chǎng)選擇
2.影響消費(fèi)行為的個(gè)體與心理因素
3.影響消費(fèi)者行為的環(huán)境因素
第六講:營(yíng)銷的4P與4C到4R
其他消費(fèi)品市場(chǎng)可以用營(yíng)銷的4P與4C攻城略地,如何運(yùn)用4P與4C呢?在產(chǎn)品上我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)??jī)r(jià)格策略的設(shè)計(jì)呢?在銷售通路的選擇上我們?nèi)绾温?lián)合原有的銷售商來(lái)共同打造新的銷售模式?對(duì)于我們現(xiàn)在的客戶又該如何管理,讓消費(fèi)者忠誠(chéng)于我們的公司,信任我們的服務(wù)。
1.產(chǎn)品組合管理
2.價(jià)格策略分析
3.渠道與通路管理
4.終端管理與終端促銷
5.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本分析
6.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利分析
7.產(chǎn)品形象化展示與消費(fèi)者的溝通
8.客戶管理與客戶維持
第七講:品牌營(yíng)銷與品牌規(guī)劃
一、品牌能給你帶來(lái)什么?
什么是品牌?
品牌代表什么?
消費(fèi)者為什么認(rèn)可品牌?
企業(yè)做品牌的意義
品牌的涵義與構(gòu)成要素
產(chǎn)品價(jià)值與品牌
營(yíng)銷的兩大核心問(wèn)題
案例:某仿古磚的品牌提升
二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
品牌在競(jìng)爭(zhēng)的重要性
顧客導(dǎo)向的三重價(jià)值
品牌策略的三個(gè)緯度
品牌塑造的基礎(chǔ)
品牌定位策略——定位六個(gè)步驟
品牌傳播策略
品牌形象表現(xiàn)與公眾接觸方式
品牌規(guī)劃的四個(gè)層面
三、品牌管理
品牌管理過(guò)程
品牌管理架構(gòu)
管理組織管理
品牌形象管理
品牌個(gè)性管理——品牌的調(diào)性
品牌資產(chǎn)管理
品牌危機(jī)管理
品牌控制體系
課程目的:現(xiàn)有銷售人員掌握營(yíng)銷的基本理論知識(shí),了解市場(chǎng)結(jié)構(gòu)布局的基本技巧;掌握未來(lái)市場(chǎng)的營(yíng)銷方式,根據(jù)掌握的營(yíng)銷知識(shí)選擇和設(shè)計(jì)營(yíng)銷的模式。
授課方式:互動(dòng)式-案例分析-游戲-情景模擬-講授式
《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程大綱》課程目的
中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了30多年的無(wú)序發(fā)展,逐漸走向規(guī)范法,市場(chǎng)化發(fā)展;未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)逐步進(jìn)入到市場(chǎng)合理化發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越激烈。人口紅利的結(jié)束,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型逐步推動(dòng),創(chuàng)新與發(fā)展在中央的推動(dòng)下也會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的局面。
《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程大綱》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷