公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 卓越經(jīng)銷商管理
卓越經(jīng)銷商管理
添加時(shí)間:2011-11-10      修改時(shí)間: 2011-11-10      課程編號:100137666
《卓越經(jīng)銷商管理》課程大綱
第1部分 經(jīng)銷商管理概論
第1講 經(jīng)銷商概述
  1.1 經(jīng)銷商的定義
  1.2 經(jīng)銷的形式
  1.3 終端型與批發(fā)型經(jīng)銷商
  1.4 經(jīng)銷商與代理商
  1.5 經(jīng)銷商在渠道中的作用
  1.6 實(shí)戰(zhàn)演練
 第2講 廠商關(guān)系認(rèn)知
  2.1 廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系
  2.2 銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系
  2.3 實(shí)戰(zhàn)演練
第2部分 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的管理政策
 第3講 銷售總監(jiān)如何選擇產(chǎn)品的銷售渠道
  3.1 銷售渠道結(jié)構(gòu)
  3.2 銷售渠道設(shè)計(jì)考慮的因素
  3.3 不同行業(yè)的典型渠道模式
  3.4 實(shí)戰(zhàn)演練
 第4講 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的返利政策
  4.1 返利概述
  4.2 返利的種類
  4.3 選擇返利的兌現(xiàn)形式
  4.4 確定返利水平
  4.5 建設(shè)返利系統(tǒng)的關(guān)鍵點(diǎn)
  4.6 設(shè)計(jì)返利系統(tǒng)
  4.7 實(shí)戰(zhàn)演練
 第5講 銷售總監(jiān)如何激勵(lì)經(jīng)銷商
  5.1 激勵(lì)經(jīng)銷商的三個(gè)方面
  5.2 經(jīng)銷商銷售競賽
  5.3 激勵(lì)經(jīng)銷商常用的方法
  5.4 實(shí)戰(zhàn)演練 
 第6講 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的促銷政策
  6.1 經(jīng)銷商促銷特點(diǎn)
  6.2 對經(jīng)銷商促銷的主要內(nèi)容
  6.3 對經(jīng)銷商促銷的主要方式
  6.4 促銷的主要技巧
  6.5 實(shí)戰(zhàn)演練
 第7講 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款
  7.1 應(yīng)收賬款的概念
  7.2 經(jīng)銷商信用評估
  7.3 確定經(jīng)銷商信用額度
  7.4 應(yīng)收賬款的日常管理
  7.5 及時(shí)回收應(yīng)收賬款
  7.6 實(shí)戰(zhàn)演練
 第8講 銷售總監(jiān)如何用合同管理經(jīng)銷商
  8.1 經(jīng)銷合同的作用
  8.2 經(jīng)銷合同的內(nèi)容
  8.3 簽訂合同應(yīng)注意的事項(xiàng)
  8.4 合同簽訂程序
  8.5 實(shí)戰(zhàn)演練
 第9講 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的沖突
  9.1 經(jīng)銷商沖突的類型
  9.2 經(jīng)銷商沖突的起因
  9.3 渠道沖突與渠道效率
  9.4 解決沖突的方法
 第10講 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的竄貨
  10.1 竄貨管理概述
  10.2 建立竄貨識別碼體系
  10.3 成立市場督察部
  10.4 建立竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)
  10.5 簽訂《市場秩序管理公約》
  10.6 實(shí)戰(zhàn)演練
 第11講 銷售總監(jiān)如何對經(jīng)銷商實(shí)施績效管理
  11.1 影響經(jīng)銷商績效評估的因素
  11.2 經(jīng)銷商績效評估步驟
  11.3 實(shí)戰(zhàn)演練
 第12講 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策
  12.1 確定經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策
  12.2 編制經(jīng)銷商的培訓(xùn)教材
  12.3 實(shí)戰(zhàn)演練
 第13講 銷售總監(jiān)如何召開經(jīng)銷商年度大會
  13.1 確定年會主要內(nèi)容
  13.2 確定年會時(shí)間
  13.3 選擇年會地點(diǎn)
  13.4 確定參會人員
  13.5 會議議程策劃
  13.6 發(fā)出年會邀請
  13.7 年會現(xiàn)場控制
  13.8 會后評估
  13.9 年會費(fèi)用預(yù)算
  13.10 準(zhǔn)備年會歡迎函
第3部分 基層銷售人員如何開發(fā)經(jīng)銷商
 第14講 基層銷售人員開發(fā)前的心理準(zhǔn)備
  14.1 成為“五心上將
  14.2 實(shí)戰(zhàn)演練
 第15講 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
  15.1 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
  15.2 實(shí)戰(zhàn)演練
 第16講 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的流程
  16.1 開發(fā)前的準(zhǔn)備
  16.2 當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r調(diào)查
  16.3 獲取潛在的經(jīng)銷商名單
  16.4 篩選并確定候選經(jīng)銷商名單
  16.5 候選經(jīng)銷商洽談
  16.6 經(jīng)銷商確定
  16.7 簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷合同
  16.8 實(shí)戰(zhàn)演練
 第17講 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的策略
  17.1 選擇經(jīng)銷商的策略
  17.2 選擇經(jīng)銷商的誤區(qū)
第18講 中國未來經(jīng)銷商的發(fā)展
18.1 未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢
18.2 未來趨勢下經(jīng)銷商的出路抉擇
18.3 經(jīng)銷商的價(jià)值鏈
18.4經(jīng)銷商的人才鏈

《卓越經(jīng)銷商管理》所屬分類
市場營銷
《卓越經(jīng)銷商管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王廣偉老師簡介
王廣偉
王廣偉
王廣偉以睿智的洞察力、專業(yè)的操盤力和強(qiáng)勢的思想力、深邃的預(yù)見力著稱,享有營銷達(dá)人、品牌顧問、企業(yè)導(dǎo)師、輿論領(lǐng)袖等美譽(yù),是國內(nèi)品牌管理、營銷策劃界少有的擁有獨(dú)創(chuàng)知識體系和實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)的人士。
王廣偉的“引爆營銷理論”、“王”字新思維品牌營銷管理工具在國內(nèi)、國際企業(yè)及營銷管理界內(nèi)爭相效仿,盡管王廣偉一直被模仿,但他從未被超越。
王廣偉所做品牌戰(zhàn)略三月內(nèi)見效,所做營銷戰(zhàn)術(shù)一月內(nèi)見效,實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的“引爆營銷”從而讓眾多中小企業(yè)以有限的資源換取更大的收益,因成績卓越,王廣偉被廣大企業(yè)老板譽(yù)為中小企業(yè)的全程品牌營銷顧問。
王廣偉具有十多年企業(yè)管理和營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對品牌管理和市場營銷有獨(dú)到見解。和訊網(wǎng)、商通網(wǎng)、品牌中國、價(jià)值中國、成功營銷、中國日化網(wǎng)等特約專欄作家!吨袊行∑髽I(yè)》、《大眾投資指南》、《創(chuàng)始人》、《精品日化》、《中國洗滌化妝品周報(bào)》、《中國酒》、《糖煙酒周刊》、《糖酒快訊》、等特約撰稿人。

王廣偉引爆營銷:中國當(dāng)代最年輕的營銷大師
《引爆營銷》:金融危機(jī)下最值得一讀的好書
王廣偉:一個(gè)80后營銷策劃人的文化使命感
第三代化妝品經(jīng)銷商的崛起
引爆營銷-受毛澤東軍事思想啟發(fā)
品牌營銷本質(zhì)在于消費(fèi)夢想
《引爆營銷-一步中小企業(yè)如何戰(zhàn)勝強(qiáng)大對手的兵法》連載
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
王廣偉老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
·創(chuàng)立商業(yè)模式
·品牌戰(zhàn)略管理
·銷售渠道價(jià)值提升
·銷售團(tuán)隊(duì)管理
·產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃
·領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新性思維與企業(yè)管理決策
·快速引爆營銷 締造強(qiáng)勢品牌
相關(guān)專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造經(jīng)銷商核心競爭力
[內(nèi)訓(xùn)課] 經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng)
[內(nèi)訓(xùn)課] ★馬堅(jiān)行:市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理(2017版)
[內(nèi)訓(xùn)課] 鳳凰磐涅新形勢下經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級之道
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道拓展與經(jīng)銷商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)
[內(nèi)訓(xùn)課] 經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造【內(nèi)外兼修】強(qiáng)勢經(jīng)銷商
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 48.3 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×