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銷售團隊管理
添加時間:2011-11-10      修改時間: 2011-11-10      課程編號:100137667
《銷售團隊管理》課程大綱
第一篇 銷售團隊的人事管理
第一講 銷售組織的設計
銷售組織的設計概述
銷售組織模式
確定銷售組織的規(guī)模
第二講 銷售人員的招聘與選拔
招聘是銷售經理的必修課
銷售人員的招聘途徑
招聘文案的設計
招聘流程控制
第三講 銷售人員的培訓
銷售人員培訓概述
銷售人員培訓的流程
培訓需求分析
制訂培訓計劃
培訓實施和反饋
第四講 銷售人員的日常行為管理
善于運用銷售管理表格
銷售例會
工作述職
管理不同性格類型的銷售人員
第五講 銷售人員的績效考核
認識績效與績效考核
收集業(yè)績考評信息
建立業(yè)績考評標準
第六講 銷售人員的薪酬設計
確定報酬水準的依據
確定報酬水準的原則
銷售人員薪酬設計方案
薪酬實施
第七講 銷售部門的團隊激勵
理解激勵——梯子理論
消除反激勵因素
激勵的方式
銷售競賽激勵
做銷售團隊的激勵專家
第二篇 銷售團隊的業(yè)務管理
第八講 市場策劃與銷售計劃
市場營銷環(huán)境分析
目標市場選擇
正確制訂銷售計劃
第九講 產品策略與管理
營銷組合
產品組合
產品生命周期與營銷戰(zhàn)略
新產品開發(fā)
讓包裝為產品說話
第十講 定價策略與價格管理
定價的概述
定價的基本流程
定價策略
應對價格戰(zhàn)
服務的定價
第十一講 銷售渠道策略
銷售渠道的基本概念
市場銷售渠道的新發(fā)展
銷售渠道的基本類型
新型中間商
銷售渠道的選擇
銷售渠道的管理
渠道創(chuàng)新
第十二講 促銷策略與管理
促銷的概念與作用
促銷信息的有效溝通
促銷預算與費用控制
促銷組合
營業(yè)推廣
廣告
人員推銷
第十三講 應收賬款管理
應收賬款的相關知識
應收賬款風險的防范與控制
應收賬款的日常管理
應收賬款催收的必備知識
催款、回款技巧
第十四講 客戶關系管理
客戶關系的建立
客戶關系的維護
客戶關系的恢復
第十五講 貨品管理
訂單、發(fā)貨與退貨的管理
終端管理
銷售經理的竄貨管理
第三篇 銷售團隊的領導方式
第十六講 卓越的領導力——銷售經理的五項修煉
第一項:【智】的修煉
第二項:【信】的修煉
第三項:【仁】的修煉
第四項:【勇】的修煉
第五項:【嚴】的修煉
第十七講 卓越的協(xié)調能力——銷售經理的溝通藝術
溝通三原則
內部溝通渠道
團隊內部溝通方法
常見溝通障礙
縱向溝通
橫向溝通
溝通技巧
第十八講 卓越的問題解決能力——沖突管理
沖突產生的原因
沖突的兩面性
沖突的發(fā)展階段
沖突的處理方法

《銷售團隊管理》所屬分類
市場營銷
《銷售團隊管理》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王廣偉老師簡介
王廣偉
王廣偉
王廣偉以睿智的洞察力、專業(yè)的操盤力和強勢的思想力、深邃的預見力著稱,享有營銷達人、品牌顧問、企業(yè)導師、輿論領袖等美譽,是國內品牌管理、營銷策劃界少有的擁有獨創(chuàng)知識體系和實際操盤經驗的人士。
王廣偉的“引爆營銷理論”、“王”字新思維品牌營銷管理工具在國內、國際企業(yè)及營銷管理界內爭相效仿,盡管王廣偉一直被模仿,但他從未被超越。
王廣偉所做品牌戰(zhàn)略三月內見效,所做營銷戰(zhàn)術一月內見效,實現(xiàn)點對點的“引爆營銷”從而讓眾多中小企業(yè)以有限的資源換取更大的收益,因成績卓越,王廣偉被廣大企業(yè)老板譽為中小企業(yè)的全程品牌營銷顧問。
王廣偉具有十多年企業(yè)管理和營銷實戰(zhàn)經驗對品牌管理和市場營銷有獨到見解。和訊網、商通網、品牌中國、價值中國、成功營銷、中國日化網等特約專欄作家!吨袊行∑髽I(yè)》、《大眾投資指南》、《創(chuàng)始人》、《精品日化》、《中國洗滌化妝品周報》、《中國酒》、《糖煙酒周刊》、《糖酒快訊》、等特約撰稿人。

王廣偉引爆營銷:中國當代最年輕的營銷大師
《引爆營銷》:金融危機下最值得一讀的好書
王廣偉:一個80后營銷策劃人的文化使命感
第三代化妝品經銷商的崛起
引爆營銷-受毛澤東軍事思想啟發(fā)
品牌營銷本質在于消費夢想
《引爆營銷-一步中小企業(yè)如何戰(zhàn)勝強大對手的兵法》連載
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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