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銷售團隊管理
添加時間:2006-05-19      修改時間: 2006-05-19      課程編號:10011628
《銷售團隊管理》課程大綱
1• 銷售經(jīng)理的角色分析
• 問題:為什么她貴得多?
• 銷售經(jīng)理的角色轉變
• 推動團隊成員的行為改變
• 資源管理
2• 專業(yè)銷售方法的回顧
• 交易型銷售
• 關系型銷售
• 顧問式銷售
• 價值銷售
• 高層銷售
• 客戶計劃
3• 銷售過程控制
• 問題:結果導向的目標管理足夠嗎?
• 控制的過程
• 衡量工具介紹
• 措施
4• 領導的方法
• 問題:如果你是空降兵,如何領導?
• 情景領導模式
• 影響力分析
• 積極影響力
5• 激勵理論
• 問題:項目經(jīng)理如何調動虛擬團隊成員
的積極性?
• 雙元素論
• 需求層次論
6• 反饋方法
• 問題:你每天最關心的郵件是誰的?
• 星型圖法
• 反饋的平衡與效果
7• 教練之道
• 問題:為什么體育老師可以稱為教練?
• 教練方法
• 利用情景領導模式帶人
8• 團隊學習
• 問題:韓信將兵,“多多益善”,你呢?
• 團隊教練網(wǎng)絡
• 成員的學習伙伴

《銷售團隊管理》課程目的
通過對團隊銷售方法和一系列
團隊管理工具的介紹,提高基層管理者
的專業(yè)素養(yǎng)和相關技能

《銷售團隊管理》適合對象
具有人員管理責任的各級銷售
經(jīng)理及營銷管理人員

《銷售團隊管理》所屬分類
市場營銷
《銷售團隊管理》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師朱強老師簡介
朱強
朱強
朱強先生,美國培訓與發(fā)展協(xié)會會員。擁有十五年以上的銷售管理和市場運作方面的經(jīng)驗,其中包括美國等國家和地區(qū)的海外工作經(jīng)歷。曾先后任職于中國儀器進出口總公司、美國MARI有限公司、以色列ECI電訊有限公司和思科系統(tǒng)(中國)網(wǎng)絡技術有限公司擔任項目經(jīng)理、銷售總監(jiān)、項目總監(jiān)、業(yè)務開發(fā)高級經(jīng)理和全國客戶經(jīng)理等職位,對中國的科技產品出口行業(yè)和電信行業(yè)有深刻的了解和豐富的營銷管理經(jīng)驗。近兩年作為合伙人和高級咨詢顧問加入信息產業(yè)部下屬電信增值服務專業(yè)委員會,創(chuàng)辦和設計了VASCEP等一系列高級培訓課程,包括 “增值業(yè)務的傳媒營銷”、“面向企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務”及“電信廣告問題樂樂說”等,深受國內外同行歡迎。
作為獨立的咨詢顧問,朱強先生先后為西門子移動(中國)、佳能(中國)、施樂(中國)、賽普拉思半導體(亞太)、中國移動、中國鐵通、標致(中國)、視導科技等國內外著名企業(yè)主講“大客戶銷售技巧”,“銷售管理”,“團隊客戶計劃”,“情景談判”等課程,同時作為特邀講師為北京郵電大學、對外經(jīng)濟貿易大學和中國人民大學的MBA學員授課。
朱強先生的課程設計巧妙,案例翔實生動,授課中循循善誘具有很強的親和力。作為實戰(zhàn)型講師,朱強先生強調課程的啟發(fā)性和培養(yǎng)學員樹立邏輯思維與發(fā)散思維相結合的習慣。充分利用學員熟悉的人和事,選取嶄新的角度層層剖析,往往發(fā)人深省。同時結合自身經(jīng)歷,與學員分享分析問題和解決問題的經(jīng)驗,增強課程的實用性。跨文化和跨行業(yè)的從業(yè)背景使其課程帶有鮮明的個性。
朱強先生曾先后就讀于清華大學和對外經(jīng)濟貿易大學,獲得工學士和工商管理碩士學位。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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