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合作共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展
添加時間:2011-11-17      修改時間: 2011-11-17      課程編號:100138020
《合作共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》課程大綱
第一講 自我修煉 規(guī)避經(jīng)銷商常犯四種錯誤
一、走一步看一步,沒有規(guī)劃未來;
二、依賴廠家,導(dǎo)致生存能力減弱;
三、多品牌經(jīng)營,結(jié)果里外不是人;
四、心門封閉,以數(shù)落優(yōu)秀者為樂。
【本講亮點】對自我沒有清醒的認識,必將阻礙前進的腳步。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié),經(jīng)銷商對常見問題進行自我診斷、自我識別、自我提升,打破陳舊觀念,帶給經(jīng)銷商思維沖擊;同時幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài),持續(xù)發(fā)展。

第二講 戰(zhàn)略定位 指引高速發(fā)展的正確方向
一、市場定位技術(shù)
1、市場定位的實質(zhì)
2、市場定位的內(nèi)容
二、經(jīng)銷商市場定位
1、經(jīng)銷商定位含義
2、經(jīng)銷商定位案例
三、將定位傳遞給消費者
1、為什么要將定位傳遞給消費者
2、將定位傳遞給消費者的方法
【本講亮點】精確定位將你引向做強做大之路,為你帶來明確的未來發(fā)展方向。本講從定位層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo),使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光,進一步認識定位的重要性,逐步建立自己的定位,用定位賺錢,實現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。

第三講 科學(xué)管理 創(chuàng)建高速發(fā)展的巔峰團隊
一、厘清三個問題
1、吸引人的方法
2、三角形理論
3、兩個規(guī)范
二、刺激員工拼命工作的金鑰匙
1、無限榮耀的頒獎會議
2、倍感刺激的優(yōu)質(zhì)獎品
3、令人期待的浪漫旅游
【本講亮點】現(xiàn)代管理不再是單一的管理,而是多元化的管理,但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致,這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商全新的管理思路與方法,創(chuàng)立一個與員工、團隊共享共建的夢想平臺。

第四講 成功銷售 打造銷量倍增的掘金市場
一、絕妙布局銷售渠道的2大要點
1、分析競爭對手的分銷渠道并貼身布局
2、按照廠家對建立分銷渠道的要求進行布局
二、銷售渠道壓貨的2大方法
三、市場顯現(xiàn)最大化的2大方法
四、激勵渠道的4種方法
【本講亮點】經(jīng)銷商贏源于于網(wǎng)絡(luò)贏,經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò),并使網(wǎng)絡(luò)(批發(fā)、零售)的銷量倍增。本講將促進經(jīng)銷商加大宏觀掌控力,提高核心競爭優(yōu)勢,增強解決銷售問題的能力,實現(xiàn)銷量倍增高速發(fā)展,走在行業(yè)的前列。

第五講 廠商共贏 實現(xiàn)高速發(fā)展的和諧局面
一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實地參觀取經(jīng)
二、要有長期合作的意識
三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系
四、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷量
五、嚴格執(zhí)行廠家的各種政策
【本講亮點】廠商關(guān)系微妙而重要,廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作,則會不斷增強激情與信心,促進對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性,迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解,擴大經(jīng)銷商的視野與格局,良好發(fā)展廠商關(guān)系,持續(xù)共贏。

《合作共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》課程目的
讓經(jīng)銷商了解失敗的經(jīng)銷商常犯的錯誤;
幫助經(jīng)銷商戰(zhàn)略定位,掌握做長做久的秘密;
讓經(jīng)銷商迅速掌握員工管理的最新管理手段;
讓經(jīng)銷商全心主動開發(fā)區(qū)域網(wǎng)絡(luò),掘金渠道;
能極大的提升經(jīng)銷商的銷售業(yè)績,增加合作回報;
提高經(jīng)銷商的忠誠度,掌握與廠家合作共贏的思路;
……

《合作共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》適合對象
企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商等

《合作共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》所屬分類
市場營銷
《合作共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師梅明平老師簡介
梅明平
梅明平
中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人,國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師,資深營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家,國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員!摆A家大講堂”簽約講師,《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師,美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認證講師,美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師,武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)特約講師。
具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗,管理年銷售過億的銷售團隊,歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎,并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”,因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新,榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。 著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版,《八大步驟防竄貨》,《訪問銷售訓(xùn)練營》等書,經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢專長】
企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實,底蘊背景深厚,實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富,通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié),自主創(chuàng)新,見解獨特,擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法,是頗具實力的本土派。
三位一體,全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效!
協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。
協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。
協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系,實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展

【授課風(fēng)格】
梅老師的“361°實戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng),結(jié)合十多年外企的實戰(zhàn)經(jīng)驗和民企的咨詢經(jīng)歷,采用全方位的培訓(xùn)方式,為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實際、有效”著稱,使學(xué)員能在短時間內(nèi)分享最實用的實戰(zhàn)經(jīng)驗,掌握切實可行的方法和技能,全面提升解決問題的能力。
其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格,深受學(xué)員喜愛和歡迎,獲得企業(yè)一致贊譽。
梅老師睿智,豁達,厚重,深刻;具備發(fā)展性的思維,吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者,是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題,為他們指引正確的方向,選擇正確的道路。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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