《打造一流經(jīng)銷商》課程大綱
第一講: 經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略
早期的經(jīng)銷商經(jīng)營特點;
目前中國市場分析;
現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營運作模式;
經(jīng)銷商未來發(fā)展方向;
案例探討:
制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦?
大型商場/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦?
第二講: 經(jīng)銷商產(chǎn)品采購技巧
產(chǎn)品采購策略;
必須考慮的關(guān)鍵因素;
產(chǎn)品壽命周期的特點;
產(chǎn)品采購程序;
案例探討:制造商主動委派相關(guān)人員到你區(qū)域幫助你拓展市場及管理客戶經(jīng)銷商如何看待這一問題?
第三講:如何與廠家建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
廠家如何與經(jīng)銷商有效合作;
經(jīng)銷商如何與供應(yīng)商有效合作;
如何與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系;
經(jīng)銷商四個發(fā)展階段;
案例探討:廠商銷售政策有沖突是如何博弈?
第四講:如何利用廠家銷售系統(tǒng)
現(xiàn)代廠家銷售系統(tǒng)特點與操作;
廠家系統(tǒng)對經(jīng)銷商的影響;
如何向上游擴大影響力;
案例探討:經(jīng)銷商“借雞生蛋”?
第五講:店面營銷策劃與管理
季節(jié)性商品淡季營銷策略;
提升客流量的六種方法;
季節(jié)性商品旺季營銷策略;
店面業(yè)績目標(biāo)該如何制定;
業(yè)績目標(biāo)的分解(人、時、貨);
年季度業(yè)績目標(biāo)過程管理;
案例討論:如何讓銷售型店長漂亮轉(zhuǎn)型成管理型店長。
第六講:經(jīng)銷商如何打造自己的核心團隊
如何制定人才培養(yǎng)計劃及模式;
如何挖掘有潛質(zhì)的員工;
如何讓員工工作效率最大化;
中間商的自我激勵;
打造核心團隊“三劍式”;
案例探討:經(jīng)銷商如何實現(xiàn)公司化運營?
第七講:合作贏天下——廠商共贏
建立廠商共贏關(guān)系的好處和規(guī)律;
共贏關(guān)系構(gòu)建的四大方法;
經(jīng)銷商對廠家有何利弊;
共贏的保障,贏在利益的合理分配;
如何減少和避免合作過程中重大分歧的發(fā)生;
如何共同獲取營銷鏈的整體利益最大化;
案例探討:“沒有永恒的朋友,沒有永恒的敵人,只有永恒的利益”?
《打造一流經(jīng)銷商》課程目的
引導(dǎo)經(jīng)銷商的管理方法,提升廠商與經(jīng)銷商的合作效率;
建立完善的經(jīng)銷商貨物、人員管理機制,有效激勵業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商,解決經(jīng)銷商人員管理、貨品管理、市場難以拓展等現(xiàn)實難題;
提升經(jīng)銷商的資金管理和市場拓展能力,幫助廠商獲得經(jīng)銷商更多的資源支持和更高的市場覆蓋。
《打造一流經(jīng)銷商》適合對象
經(jīng)銷商 經(jīng)銷商管理人員
《打造一流經(jīng)銷商》所屬分類
市場營銷