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經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升
添加時(shí)間:2007-12-04      修改時(shí)間: 2007-12-04      課程編號(hào):10014856
《經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升》課程大綱
第一部分 在新的市場(chǎng)條件下,經(jīng)銷商如何有效提升自身格局
• 提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局與提升銷售的關(guān)系
◇ 銷售是什么
◇ 競(jìng)爭(zhēng)格局是什么
◇ 經(jīng)銷商為什么要提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局
• 經(jīng)銷商培養(yǎng)與提升自身格局的方法
◇ 經(jīng)銷商也是企業(yè)家
◇ 自身行為的主動(dòng)性
◇ 交流對(duì)象的多樣性
◇ 喜悅心與包容心的養(yǎng)成
◇ 如何具備成功人的常態(tài)

第二部分 打造合適的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
• 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的差異化領(lǐng)導(dǎo)方式:指揮式、參與式、教導(dǎo)式、授權(quán)式
• “買西瓜學(xué)”分析不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下員工的參與性與積極性
• 如何做職業(yè)性的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動(dòng)作
◇ 問題手冊(cè)化——讓方法自行復(fù)制
◇ 問題引導(dǎo)化——讓下屬自己成長(zhǎng)

第三部分 打造經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷執(zhí)行力
• 2、3個(gè)兵也能開拓市場(chǎng)
• 2、3個(gè)兵也需要科學(xué)管理
• 如何為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)甄選合適“兵將”
• 如何讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
• 降伏經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中的“妖魔員工”
• 如何讓團(tuán)隊(duì)“整合”出優(yōu)秀員工
• 如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑
• 如何通過有效激勵(lì)員工推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)

《經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升》課程目的
*了解經(jīng)銷商提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局是提升銷售的最根本因素
*了解經(jīng)銷商如何有效提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局
*打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,領(lǐng)導(dǎo)出最有營(yíng)銷力的團(tuán)隊(duì)
*打造經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷執(zhí)行力

《經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升》適合對(duì)象
經(jīng)銷商、代理商、零售商老總及高級(jí)營(yíng)銷管理人員

《經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師尚豐老師簡(jiǎn)介
尚豐
尚豐
國(guó)家注冊(cè)管理咨詢顧問
國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論員
贏在前沿全國(guó)電視節(jié)目錄播專家
國(guó)內(nèi)90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
清華、北大、浙大學(xué)府研修班營(yíng)銷管理專項(xiàng)講師
十余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷管理操盤經(jīng)驗(yàn)
跨國(guó)外資公司大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
出版音像培訓(xùn)光盤及個(gè)人圖書專著多部

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營(yíng)銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場(chǎng),在營(yíng)銷執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見解與鮮明思路。
   尚豐老師作為國(guó)家注冊(cè)咨詢師,多年來參與并主持了多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目,帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營(yíng)銷困境,并長(zhǎng)期擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場(chǎng)》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時(shí)代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
   尚豐老師近年來一直致力于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷類課程的開發(fā)與研究,其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作,并貫以理論精華的精辟理解,深入淺出,感染力強(qiáng),同時(shí)整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用,課堂互動(dòng)氣氛熱烈,深得學(xué)員好評(píng)。
   尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府各大研修班營(yíng)銷管理專項(xiàng)的熱門專家講師,同時(shí)近年來成功主持了國(guó)內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的專項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·高效銷售團(tuán)隊(duì)管理
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·銷售技能與策略提升
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