《經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升》課程大綱
第一部分 在新的市場(chǎng)條件下,經(jīng)銷商如何有效提升自身格局
• 提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局與提升銷售的關(guān)系
◇ 銷售是什么
◇ 競(jìng)爭(zhēng)格局是什么
◇ 經(jīng)銷商為什么要提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局
• 經(jīng)銷商培養(yǎng)與提升自身格局的方法
◇ 經(jīng)銷商也是企業(yè)家
◇ 自身行為的主動(dòng)性
◇ 交流對(duì)象的多樣性
◇ 喜悅心與包容心的養(yǎng)成
◇ 如何具備成功人的常態(tài)
第二部分 打造合適的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
• 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的差異化領(lǐng)導(dǎo)方式:指揮式、參與式、教導(dǎo)式、授權(quán)式
• “買西瓜學(xué)”分析不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下員工的參與性與積極性
• 如何做職業(yè)性的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動(dòng)作
◇ 問題手冊(cè)化——讓方法自行復(fù)制
◇ 問題引導(dǎo)化——讓下屬自己成長(zhǎng)
第三部分 打造經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷執(zhí)行力
• 2、3個(gè)兵也能開拓市場(chǎng)
• 2、3個(gè)兵也需要科學(xué)管理
• 如何為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)甄選合適“兵將”
• 如何讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
• 降伏經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中的“妖魔員工”
• 如何讓團(tuán)隊(duì)“整合”出優(yōu)秀員工
• 如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑
• 如何通過有效激勵(lì)員工推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)
《經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升》課程目的
*了解經(jīng)銷商提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局是提升銷售的最根本因素
*了解經(jīng)銷商如何有效提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局
*打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,領(lǐng)導(dǎo)出最有營(yíng)銷力的團(tuán)隊(duì)
*打造經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷執(zhí)行力
《經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升》適合對(duì)象
經(jīng)銷商、代理商、零售商老總及高級(jí)營(yíng)銷管理人員
《經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷