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首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 關(guān)系營銷-信任的力量
關(guān)系營銷-信任的力量
添加時間:2012-07-28      修改時間: 2012-07-28      課程編號:100148882
《關(guān)系營銷-信任的力量》課程大綱
什么是關(guān)系營銷?
為什么要進(jìn)行關(guān)系營銷?
個人客戶VS大客戶
產(chǎn)品式銷售VS關(guān)系式銷售
關(guān)系的種類
關(guān)系的三種境界
基于關(guān)系的三種銷售風(fēng)格
關(guān)系營銷的定義
客戶經(jīng)理與關(guān)系式銷售
關(guān)系式營銷做什么?
客戶決策心理
銷售顧問的核心價值定位
四種習(xí)慣,四種命運
處理關(guān)系銷售的誤區(qū)
關(guān)系式銷售人才的五種才干
地緣特質(zhì)與中國式關(guān)系
中國文化特質(zhì)的獨特性
大客戶采購行為的獨特性
中國客戶的公私觀念
中國客戶的為人處事
中國客戶的溝通習(xí)慣
中國客戶的思維方式
中國客戶的應(yīng)變能力
中國客戶對制度態(tài)度
如何快速建立人脈關(guān)系
建立人脈關(guān)系的四大準(zhǔn)則
變陌生拜訪為關(guān)系網(wǎng)突破
人脈銷售五大法則
人脈銷售六大建議
如何快速接近你想接近的人
客戶需求與關(guān)系式銷售
需求動機(jī)分析
個人利益動機(jī)分析
組織利益動機(jī)分析
需求分析方法
需求調(diào)查渠道
CRM與客戶關(guān)系管理
何為CRM?
客戶關(guān)系管理四步法
銷售漏斗管理客戶關(guān)系
客戶關(guān)系管理之潛在階段
客戶關(guān)系管理之意向階段
客戶關(guān)系管理之方案階段
客戶關(guān)系管理之談判成交階段
接近約見客戶
繪制關(guān)系圖
發(fā)掘客戶的關(guān)注點
為你占用客戶時間提供價值回報
靈活設(shè)計接近客戶活動和約見詞
送禮的關(guān)鍵技巧
客戶個性識別
識別客戶角色
第一步:尋找內(nèi)線。
第二步:了解客戶內(nèi)部采購的組織結(jié)構(gòu)圖。
第三步:確定影響采購決策的關(guān)鍵人。
第四步:明確關(guān)鍵人的角色與立場。
第五步:與關(guān)鍵決策人建立良好關(guān)系。
第六步:建立廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線,與所有人保持良好關(guān)系。
把個人關(guān)系提升到組織關(guān)系
把個人關(guān)系提升到組織關(guān)系的四大策略
團(tuán)隊銷售
高層互訪和高層銷售
360度客戶關(guān)系管理
與客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系(戰(zhàn)略互補、雙邊鎖定、高層協(xié)調(diào))
加強(qiáng)客戶關(guān)系
人情債VS人情帳
親進(jìn)度VS信任度
建立信任度關(guān)系的策略
建立個人信任度的七大要素
建立企業(yè)信任的五大保證
如何建立銷售壁壘
關(guān)系壁壘
技術(shù)壁壘
商務(wù)壁壘
談判成交階段關(guān)鍵點控制
項目投標(biāo)準(zhǔn)備
報價與聯(lián)合投標(biāo)技巧
項目投標(biāo)現(xiàn)場管理
實現(xiàn)客戶關(guān)系管理的終極目標(biāo)
孕育階段策略
初期階段策略
穩(wěn)定階段策略
戰(zhàn)略合作伙伴策略

《關(guān)系營銷-信任的力量》課程目的
打破舊有思維模式,建立以關(guān)系為導(dǎo)向的銷售思路
充分掌握大客戶的采購決策行為
挖掘大客戶的需求
掌握關(guān)系銷售方法,并逐步更新自身的銷售觀念
學(xué)習(xí)關(guān)系營銷技巧,用于實踐,通過關(guān)系營銷,提升銷售業(yè)績

《關(guān)系營銷-信任的力量》所屬分類
市場營銷
《關(guān)系營銷-信任的力量》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師崔恒老師簡介
崔恒
崔恒
英國Herefordshire大學(xué)MBA
微軟(中國)有限公司 大客戶經(jīng)理,產(chǎn)品市場經(jīng)理,金牌講師
美國高通公司 產(chǎn)品市場總監(jiān),高級講師
海信電器高級領(lǐng)導(dǎo)力咨詢顧問
用友集團(tuán)高級常任營銷顧問
央視“絕對挑戰(zhàn)”專家組成員
清華大學(xué)總裁班、國家行政學(xué)院總裁班客座教授

崔老師在IT、通訊、高科技等領(lǐng)域擁有多年的從業(yè)和管理顧問咨詢經(jīng)歷,曾在微軟、高通等跨國企業(yè)擁有多年工作經(jīng)驗。在企業(yè)從事管理工作期間,在銷售團(tuán)隊建設(shè)、營銷策略、企業(yè)運營管理方面業(yè)績十分突出,成功個案頗多,現(xiàn)為多家知名公司常年教練。
自2004年進(jìn)入培訓(xùn)咨詢行業(yè)以來,積累了豐富的企業(yè)管理顧問經(jīng)驗,完成了一系列知名企業(yè)的培訓(xùn)咨詢項目,并由于其出色的英語授課技能,受到美國大使館,澳大利亞大使館的高級官員一致好評。
授課風(fēng)格以信息量大、知識面廣、層次清晰為主,具有面向不同企業(yè)的課程設(shè)計能力。崔老師在企業(yè)管理、性格學(xué)、營銷管理領(lǐng)域有較深入的理論研究與咨詢實踐。

目前主要講授課程:
《管理者綜合管理技能提升》、《高效能人士的七個習(xí)慣》、《大客戶銷售技巧》、《打造高績效團(tuán)隊》、《高效溝通技巧》、《高效時間管理》、《企業(yè)員工職業(yè)化修煉》、《專業(yè)談判與成交技巧》、《高級呈現(xiàn)技巧》、《戰(zhàn)略營銷與品牌塑造》、《從技術(shù)走向管理》、《成為卓有成效的管理者》、《情景領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》、《企業(yè)危機(jī)管理》、《高效執(zhí)行力》、《把握關(guān)鍵與壓力管理》、《商務(wù)演示技巧》、《銷售人員的自我管理》等

主要客戶及課程:

電信、電力及能源
北京移動《TTT培訓(xùn)技巧訓(xùn)練》、《部屬的激勵與培養(yǎng)》
北京移動營銷拓展部《部屬的激勵與培養(yǎng)》
上海移動西區(qū)分公司《內(nèi)部溝通與高效執(zhí)行力團(tuán)隊建設(shè)》
廣西移動客戶服務(wù)中心《管理人員的個體成長》
天津濱海移動《執(zhí)行力》
山東荷澤移動《管理者綜合管理技能提升》、《高效能人士的七個習(xí)慣》
福建泉州移動《高效能人士的七個習(xí)慣》、《營銷計劃與管控》
安徽合肥移動《集團(tuán)客戶堅兵行動》
福建福州移動《高效能人士的七個習(xí)慣》
福建移動客戶服務(wù)中心《問題分析與決策》、《高效能人士的七個習(xí)慣》
河北廊坊移動《管理&營銷》
廣東汕頭移動《人際風(fēng)格與溝通》
中國移動總部《技術(shù)課程&TTT》
福建三明移動《集團(tuán)客戶產(chǎn)品銷售策略與銷售技巧與客情維護(hù)》、《打造高績效團(tuán)隊》
廣東佛山移動《技術(shù)更心》
廣東云浮移動《高效能人士的七個習(xí)慣》
福建南平移動《打造高績效團(tuán)隊》
江蘇移動《高效能人士的七個習(xí)慣》
河北石家莊移動《市場研究與客戶關(guān)系管理》
內(nèi)蒙古鄂爾多斯移動《企業(yè)員工職業(yè)化》
北京聯(lián)通總部《基層班組長管理技能提升》、《非營銷人員的銷售技能提升》、《優(yōu)秀班組長管理技能提升》、《管理與輔導(dǎo)技巧》、《投訴與危機(jī)管理》、《心態(tài)決定命運》、《高效能人士的七個習(xí)慣》
北京聯(lián)通管線中心《管理者綜合管理能力提升》
河南駐馬店聯(lián)通《管理者綜合管理技能提升》
湖北武漢聯(lián)通《大客戶銷售技術(shù)》、《服務(wù)心態(tài)管理》、《產(chǎn)品演示》、《市場研究與客戶關(guān)系管理》、《服務(wù)理念與服務(wù)意識》、《投訴管理與危機(jī)處理》
四川成都聯(lián)通《管理者綜合管理技能提升》
北京聯(lián)通(原北京網(wǎng)通)《心態(tài)決定命運》、《教練與輔導(dǎo)技巧》
電信研究院《打造高績效團(tuán)隊》
東信北郵《銷售人員自我管理》
中國通信服務(wù)公司湖北分公司《客戶關(guān)系管理》
武漢電信器件《談判技巧》
國華燃?xì)獍l(fā)電公司《管理者綜合素質(zhì)提升》
云南送變電《壓力管理》
神火集團(tuán)《領(lǐng)導(dǎo)力》
中南電力設(shè)計院《協(xié)同與超越》
廣西電網(wǎng)《高效能人士的七個習(xí)慣》
南方電網(wǎng)《高效能人士的七個習(xí)慣》
華電集團(tuán)《領(lǐng)導(dǎo)干部管理思維創(chuàng)新》
華電萊城發(fā)電廠《如何打造高績效團(tuán)隊》
蔣莊煤礦《打造高績效團(tuán)隊》
國家電網(wǎng)《高效能人士的七個習(xí)慣》
東方通訊《中國式大客戶銷售技巧》
甘肅電力《高效能人士的七個習(xí)慣》、《問題分析與解決》
上海電氣《財務(wù)人員的溝通技巧》
中電普瑞公司《大客戶銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》
河南鄭州電力《領(lǐng)導(dǎo)干部管理思維創(chuàng)新》
太陽能研究所《專業(yè)銷售人員的工作技能提升》
杭州天然氣有限公司《管理者綜合管理技能提升》、《打造高效執(zhí)行力》
油企信通 《職業(yè)化素質(zhì)》
中化集團(tuán)《心態(tài)決定命運》
殼牌石油《人性領(lǐng)導(dǎo)與高效執(zhí)行》
中國石油 《打造優(yōu)秀中層管理團(tuán)隊》、《高級談判技巧》
中國海洋石油總公司 《優(yōu)秀管理者的十項核心技能》
ROC石油《ACCESS倉庫咨詢項目》
銀行、證券、投資與保險
中國銀行《執(zhí)行力》
招商銀行《談判溝通技巧》
工商銀行《高效能人士的七個習(xí)慣》、《高效溝通技巧》、《高級呈現(xiàn)技巧》、《顧問式營銷技巧培訓(xùn)》
建設(shè)銀行《營銷之道--打造戰(zhàn)略營銷團(tuán)隊》、《大客戶銷售》、《執(zhí)行力》、《管理者的五項修煉》、《打造高績效團(tuán)隊》、《大客戶營銷策略》
中信銀行《銷售&壓力管理》
民生銀行投行部《危機(jī)管理》
興業(yè)銀行《高效能人士的七個習(xí)慣》
上海浦發(fā)銀行 《高效能人士的七個習(xí)慣》
交通銀行《無障礙客情關(guān)系管理》
泰康人壽《把握關(guān)鍵與壓力管理》
新華人壽《高效溝通技巧》
現(xiàn)代投資《高效能人士的七個習(xí)慣》
大成基金《營銷管理能力提升》
北京潤恒投資《時間管理》
南京市高新技術(shù)風(fēng)險投資股份有限公司《高效溝通技巧》
IT行業(yè)
西門子《高效項目管理》
SONY Ericsson 《中國式高效率溝通技巧》
佳能(中國) 《產(chǎn)品演示技巧》,《高效時間管理》
諾基亞 《高效能人士的七個習(xí)慣》,《把握關(guān)鍵與壓力管理》
上海貝爾《銷售項目管理》、《銷售影響與說服技巧》
威盛電子《高效溝通技巧》
INFORSKY《大客戶銷售技巧》《從技術(shù)人才走向管理》
百度《EXCEL在數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用》
用友軟件《大客戶銷售》、《銷售流程咨詢項目》、《打造高績效團(tuán)隊》、《打造狼性銷售團(tuán)隊》、《時間管理》
阿里巴巴《問題分析與決策》
雅訊網(wǎng)絡(luò)《贏的制高點》
貝卡爾特《領(lǐng)導(dǎo)力》
恒生電子《大客戶銷售技巧》、《高效溝通組建高績效團(tuán)隊》
中信信息《大客戶銷售技巧》、《跨部門溝通》
四維圖新《中層經(jīng)理的溝通技巧》
星網(wǎng)銳捷《大客戶銷售技巧》
東方中科集成《銷售精英特訓(xùn)班》、《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與授權(quán)激勵下屬》
廣東數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)《從技術(shù)走向管理》
方正世紀(jì)《高效能人士的七個習(xí)慣》、《高級呈現(xiàn)技巧》
福富軟件《高效溝通技巧》
亨通科技《管理者綜合管理技能提升》
英福美科技《時間管理》
廣利核《從技術(shù)走向管理》
千橡互動《從專業(yè)到管理》
三星《高效能人士的七個習(xí)慣》、《銷售人員的專業(yè)溝通技巧》
連邦軟件《大客戶銷售技巧》
握奇數(shù)據(jù)《壓力管理》
世紀(jì)佳緣《高效能人士的七個習(xí)慣》
東南融通《TTT培訓(xùn)技巧訓(xùn)練》
奧飛動漫文化股份有限公司《執(zhí)行力》
諾西《高效能人士的七個習(xí)慣》
華騰軟件《高級呈現(xiàn)技巧》
汽車與家電行業(yè)
奔馳汽車《高級談判技巧》
本田汽車用品《高效溝通與合作》
格蘭仕《中西方文化差異與談判溝通技巧》
東南汽車《高績效團(tuán)隊》
哈飛汽車股份有限公司《團(tuán)隊管理》
美的總部《企業(yè)新進(jìn)員工職業(yè)化訓(xùn)練》、《打造積極主動的職業(yè)習(xí)慣》、《問題分析與決策》、《大客戶銷售》、《團(tuán)隊精神》、《管理者的五項修煉》
美的清新機(jī)《優(yōu)秀管理人員的五項修煉》
美的中央空調(diào)《高效時間管理》
York空調(diào)《中國式大客戶銷售技巧》、《Presentation Skill》
海信模具《優(yōu)秀管理者的十項核心技能》
海信冰箱 《TTT》、《職業(yè)化》、《班組長》
海爾電器《團(tuán)隊溝通與協(xié)作》
阿文美馳《高效能人士的七個習(xí)慣》
福維克家電《TTT培訓(xùn)技巧訓(xùn)練》
制造業(yè)及工業(yè)
美鋁亞洲《高效時間管理》
格蘭富水泵《把握關(guān)鍵與壓力管理》、《項目管理》
上海鍋爐制造集團(tuán)《高效能人士的七個習(xí)慣》、《卓越員工的12項修煉》
力諾集團(tuán)《營銷之道》
泰爾重工《贏的制高點》
新中源《高效能人士的七個習(xí)慣》
威訊《時間管理》
特變電工《高效溝通技巧》
威!犊绮块T溝通》
長飛光纖《技術(shù)交流中的演示技巧》
藍(lán)星《執(zhí)行力》
菲尼克斯《管理者的創(chuàng)新思維》
三一重工《卓越員工的12項修煉》
康鵬化學(xué)《高效能人士的七個習(xí)慣》
立訊精密工業(yè)股份有限公司《高效溝通技巧》
萬國太陽紙業(yè)《打造高績效團(tuán)隊》
浙江江山化工《問題分析與決策制定》
博能特工業(yè)有限公司《TTT培訓(xùn)技巧訓(xùn)練》
時代集團(tuán)《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)工作理念與技能提升訓(xùn)練》、《銷售與服務(wù)技巧》
ITT水與污水處理系統(tǒng)沈陽有限公司《管理者綜合管理技能》
威爾德《大客戶銷售技巧與客戶異議處理》
瑞賽科技《高效能人士的七個習(xí)慣》
山東永泰化工集團(tuán)有限公司《執(zhí)行力》
波爾亞太《心態(tài)決定命運》、《跨部門溝通》
深圳市振豪密封技術(shù)有限公司上海分公司《銷售團(tuán)隊管理》
中鈔國鼎《執(zhí)行力》
慈溪嘉日旅行用品有限公司《高效能人士的七個習(xí)慣》
重慶建設(shè)股份有限公司《領(lǐng)導(dǎo)人員管理技能和素質(zhì)提升》
中國第一航空集團(tuán)《企業(yè)員工職業(yè)化》、《商務(wù)禮儀》



消費品與服務(wù)業(yè)
DHL 《演示技巧》《大客戶銷售技巧》
順豐速遞《打造高績效團(tuán)隊的執(zhí)行力》
首都機(jī)場《危機(jī)處理》
廣州白云機(jī)場《時間管理與工作組織技巧》、《高效工作組織技巧》
中國國際貨運航空公司北京基地《新員工培訓(xùn)》、《中高層經(jīng)理團(tuán)隊建設(shè)與團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力》
中國國際貨運航空公司杭州基地《執(zhí)行力》
金鹿航空《職業(yè)化》
吉旅集團(tuán)《執(zhí)行力》
海航易集團(tuán)《執(zhí)行力》
AOG中國《高效時間管理》
資生堂《高效能人士的七個習(xí)慣》、《銷售團(tuán)隊》
天獅《打造高績效團(tuán)隊》
怡生園物業(yè)《心態(tài)決定命運》、《大客戶銷售》
尚唐《營銷意識與技巧提升訓(xùn)練》
草原牧歌《打造高績效團(tuán)隊的執(zhí)行力》
兄弟裝飾《中層管理》、《打造高績效團(tuán)隊》
中友《顧問式銷售技巧》
七匹狼《TTT課程設(shè)計訓(xùn)練》
偉新(上海)時裝《管理者綜合管理技能提升》
怡斯寶特面包《高效能人士的七個習(xí)慣》、《從技術(shù)走向管理》
太平洋百貨《管理者的五項修煉》
美廉美《時間管理》
人民教育出版社《中國式大客戶銷售技巧》
中國勁酒集團(tuán)《打造高效能人士的職業(yè)習(xí)慣》
Move 《溝通&時間管理》
雋思印刷《高績效團(tuán)隊》
天信達(dá) 《Presentation Skill》
美克美家《銷售團(tuán)隊管理》
安利《向微軟學(xué)銷售》
碧桂園鳳凰城酒店《高效能人士的七個習(xí)慣》
建筑及房地產(chǎn)
置信房地產(chǎn)《目標(biāo)與計劃管理》
浙江江南工程管理股份有限公司《問題分析與決策》
立信集團(tuán)《跨部門溝通》
中昊海外建設(shè)工程有限公司《高效能人士的七個習(xí)慣》
安徽黃山永佳集團(tuán)《時間管理》、《執(zhí)行力》
新城意象房地產(chǎn)開發(fā)有限公司《高效溝通技巧》
中國聯(lián)合設(shè)計集團(tuán)-高效能人士的七個習(xí)慣
政府部門及團(tuán)體(部分英文授課)
聯(lián)合國人口基金會《高效時間管理》
加拿大大使館《高效能人士的七個習(xí)慣》
美國大使館《商務(wù)演示技巧》,《高效能人士的七個習(xí)慣》
澳大利亞大使館《高效時間管理》,《把握關(guān)鍵與壓力管理》
邗江地稅《高效能人士的七個習(xí)慣》
市政公用集團(tuán)《高效能人士的七個習(xí)慣》
市政設(shè)計研究總院《新員工職業(yè)化培訓(xùn)》
無錫人才市場《高效能人士的七個習(xí)慣》
中國電子科技集團(tuán)第十四研究所《創(chuàng)新潛能開發(fā)》
長城計量測試技術(shù)研究所《新員工職業(yè)化》
廣東有線《銷售精英特訓(xùn)班》
中航北控所《從專業(yè)走向管理》
福建煙草《市場經(jīng)理綜合能力提升》
醫(yī)藥行業(yè)
德科瑞《打造高效能人士的職業(yè)習(xí)慣》
京衛(wèi)藥業(yè)《中層經(jīng)理綜合管理技能提升》
羅氏制藥《從技術(shù)走向管理》
浙江巴奧米特《問題分析與決策》
中科集團(tuán)《高效能人士的七個習(xí)慣》、《有效的目標(biāo)管理》
北大維信《心態(tài)決定命運》
臺州市立醫(yī)院《高效溝通技巧》
中牧股份《中國式大客戶銷售》

咨詢項目:
用友集團(tuán)――大客戶銷售方法論設(shè)計,大客戶營銷體系設(shè)計(被用友集團(tuán)聘為常任營銷顧問)
海信電器--中層經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升,內(nèi)部培訓(xùn)師團(tuán)隊建設(shè)(被海信集團(tuán)聘為常任領(lǐng)導(dǎo)力咨詢顧問)
中國移動集團(tuán)總部--G3培訓(xùn)師團(tuán)隊建設(shè)(獲得中國移動集團(tuán)總部特殊貢獻(xiàn)嘉獎)
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
崔恒老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·高效能人士的七個習(xí)慣
·問題分析與決策制定
·打造金牌銷售團(tuán)隊
·打造高績效團(tuán)隊
·從技術(shù)走向管理
·中層干部綜合管理技能提升
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