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“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升
添加時間:2012-09-20      修改時間: 2012-09-20      課程編號:100150327
《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》課程大綱
【為什么要提升談判技能】
第一單元:人生無處不談判
職業(yè)能力的需要
生存和生活的需要
家庭和親子教育的需要
第二單元:解讀談判
談判的目的
Who 怕Who
虛與實(shí)
讓步與堅持
變與不變
主動與被動
談判的3境界4法則
【談判前的準(zhǔn)備】
第三單元:知己知彼百戰(zhàn)不殆
知己
知彼
謀定
【談判的開場】
第四單元:談判的開場策略
通情達(dá)理
火力偵察
夾心高價
請君入甕不蓋蓋子
放風(fēng)箏不要放鴿子
第五單元:技術(shù)準(zhǔn)備和建議-----談判開場
談判中的show
話術(shù)訓(xùn)練
提問的技術(shù)
【談判的中場】
第六單元:談判的中場策略
逼到臺邊,但不要逼到墻角
守的策略
左右開弓
引爆僵局
情緒的力量
被逼到“絕境時”:攪渾水
哼哈二將與黑白臉
分化瓦解:發(fā)現(xiàn)對方的“釘子戶”和“同情者” (視頻案例)
蠶食策略
艱難的讓步
第七單元:技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判中場
百無禁忌 適可而止
發(fā)揮想象力 把握好分寸
“轉(zhuǎn)”的案例
防賊的最好的辦法是什么?
【談判的收場】
第八單元:談判的收場策略
謀財不害“命” 取利不傷人 ----給對方留面子和盼頭
咬定牙印
白字黑字
賣個人情
慶祝一下
第九單元:技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判收場
超越善良
超越激情
超越勝負(fù)

《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》課程目的
了解提升談判技能的重要性和必要性;
學(xué)習(xí)并掌握談判開場,中場和收場的策略;
學(xué)習(xí)并掌握談判各階段所需的技術(shù)準(zhǔn)備;
學(xué)員能夠認(rèn)識到:談判是以技能為基礎(chǔ)的,可以通過反復(fù)練習(xí)提升你的談判技能

《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》適合對象
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門管理中堅

《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》所屬分類
市場營銷

《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》所屬專題
生產(chǎn)力、
《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉建平老師簡介
劉建平
劉建平
專業(yè)資格及教育背景:(Background)
資深的職業(yè)經(jīng)理人和企管顧問,實(shí)戰(zhàn)型引導(dǎo)式培訓(xùn)專家
美國亞利桑那州立大學(xué)商學(xué)院的訪問學(xué)者
歷任美國CoCo Art駐中國代表,上海長鷹復(fù)合材料公司總經(jīng)理,上海滬好阻燃科技公司董事長,山西鑫源礦業(yè)集團(tuán)管理顧問 ,德國SPITZE GmbH 執(zhí)行董事
憑借多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和持續(xù)不斷的學(xué)習(xí),劉老師在企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)與改善意識,文化落地等方面有自己獨(dú)到的研究
主要培訓(xùn)特色:(Training Feature)
劉老師從實(shí)踐者的角度解讀企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā),改善意識,企業(yè)文化高效地落地,融合近20年的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為企業(yè)提供實(shí)效性的理念和解決方法,課程和實(shí)踐相結(jié)合,以最新引導(dǎo)、體驗(yàn)、互動、問答式教學(xué)方式授課,以效果為導(dǎo)向,學(xué)、練、輔、辯、評、導(dǎo)緊密結(jié)合。通過培訓(xùn),學(xué)員學(xué)有所獲,學(xué)有所用,獲得企業(yè)和學(xué)員的高度認(rèn)可。 具有中英文雙語授課能力
主要培訓(xùn)課程:(Training Curriculum)
《創(chuàng)新思維&創(chuàng)新工具》
《創(chuàng)新DNA》
《贏在創(chuàng)新》(營在創(chuàng)新)
《企業(yè)創(chuàng)新與改善意識》
《企業(yè)文化高效落地》
《企業(yè)文化管理》
《跨文化管理》
部分客戶:(Customers)
電信集團(tuán)鄭州分公司 中國石油河南分公司 安鋼集團(tuán) 上海航空機(jī)電股份 上海交大海外教育學(xué)院 安陽工學(xué)院管理學(xué)院 山西鑫源礦業(yè)集團(tuán) 上海卓弈管理咨詢有限公司 上海釋宣商務(wù)咨詢有限公司 上海般諾文化傳播有限公司 錦江之星等
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