《全業(yè)務(wù)渠道捆綁與掌控》課程大綱
渠道捆綁與掌控能力來自于高效可控的渠道體系
運(yùn)營商渠道分類和一般認(rèn)識
　　案例：渠道結(jié)構(gòu)缺陷導(dǎo)致的失敗案例
　　分析：運(yùn)營商當(dāng)前渠道規(guī)劃的主要問題
全業(yè)務(wù)融合對渠道體系的要求
　　案例分析：運(yùn)營商在新渠道轉(zhuǎn)型的嘗試
因地制宜構(gòu)建高效可控的全業(yè)務(wù)渠道體系
　　探討案例：幾種運(yùn)營商主要的渠道體系的特點(diǎn)與管控手段
全業(yè)務(wù)渠道與移動產(chǎn)品渠道的融合
　　總結(jié)：固移渠道渠道融合的實(shí)踐與思路
　　探討：移動社區(qū)渠道的作用
渠道捆綁與掌控能力來自于精細(xì)的渠道管控
運(yùn)營商渠道管控體系的問題分析
全業(yè)務(wù)融合對渠道支撐服務(wù)和溝通服務(wù)能力的新要求
　　講述：全業(yè)務(wù)渠道的管理內(nèi)容和工作
　　案例：渠道信息與渠道決策
渠道精細(xì)化管控的基本方法
　　渠道管控機(jī)制的建立與實(shí)施
　　案例：XX渠道管控借鑒
　　集中渠道的注意力的過程管理
　　案例：渠道現(xiàn)象的背后
　　分析：渠道管控與與運(yùn)營商市場組織
全業(yè)務(wù)下，提升渠道能力的精細(xì)化管控實(shí)施
　　渠道管控重要手段：渠道巡訪的掌控工作
　　渠道反挖的中心工作-渠道日常溝通的實(shí)施要點(diǎn)和技能
　　培訓(xùn)渠道提高渠道穩(wěn)定性-方法、工具
　　渠道督導(dǎo)的程序和技能-渠道忠誠度監(jiān)控的具體實(shí)施
利益是捆綁渠道最關(guān)鍵的因素—渠道的考核和激勵機(jī)制的建設(shè)
渠道考核、激勵機(jī)制的關(guān)鍵點(diǎn)
　　代理商的評估
渠道考核的內(nèi)容和實(shí)施方法—明確渠道忠誠的導(dǎo)向
　　渠道考核：用短期利益牽引渠道
　　考核什么？怎么考核？
　　案例：XX代理商考核的制度
　　渠道考核機(jī)制牽引方向-忠誠的表現(xiàn)
渠道利益機(jī)制捆綁與忠誠度建設(shè)
　　以長期利益激勵、捆綁渠道長期忠誠
　　分析：渠道利益捆綁的特點(diǎn)：讓忠誠有利益，背叛高成本
　　案例：渠道利益捆綁的幾種有效形式
　　合理管理資源投入鞏固渠道長期忠誠
　　有效的長期傭金機(jī)制增加“背叛”成本

《全業(yè)務(wù)渠道捆綁與掌控》所屬分類
市場營銷

《全業(yè)務(wù)渠道捆綁與掌控》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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