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商業(yè)地產(chǎn)項目的定位與招商經(jīng)營管理
添加時間:2013-07-25      修改時間: 2013-07-25      課程編號:100159297
《商業(yè)地產(chǎn)項目的定位與招商經(jīng)營管理》課程大綱
一、商業(yè)定位內(nèi)容與定位依據(jù)
(一)商業(yè)地產(chǎn)項目定位內(nèi)容
1、商業(yè)地產(chǎn)項目的定性定量分析(定性決定功能)
2、產(chǎn)品定位(需要做開發(fā)模式定位,確定租售比例)
3、建筑設(shè)計定位
4、經(jīng)營主題定位(列舉一些主題商業(yè)案例,如主題購物中心、購物公園、旅游地產(chǎn)等)
上海城開案例、上海大悅城案例
5、消費客群定位
6、經(jīng)營檔次定位
7、功能分區(qū)定位
8、業(yè)態(tài)業(yè)種配比定位
(二)商業(yè)地產(chǎn)項目定位的依據(jù)
(1)城市等級
(2)城市經(jīng)濟發(fā)展水平
(3)城市商業(yè)格局與競爭態(tài)勢
(4)城市商業(yè)消費水平
(5)城市人口規(guī)模
(6)項目交通條件
(三)商業(yè)地產(chǎn)項目的價值判斷內(nèi)容
(1)商業(yè)項目區(qū)位價值
(2)商業(yè)項目交通價值
(3)商業(yè)項目商業(yè)價值
(4)商業(yè)項目資源價值
(四)商業(yè)地產(chǎn)項目定位方法
二、商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與經(jīng)營管理的營運概念
1、商業(yè)地產(chǎn)項目的營運概念(經(jīng)營形式)
2、經(jīng)營商家的關(guān)注點(影響招商的因素)
3、商業(yè)地產(chǎn)項目的二次裝修(商家對物業(yè)的功能配置要求)
三、商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與經(jīng)營管理的營運內(nèi)容
(一)商業(yè)經(jīng)營管理公司的六大服務(wù)管理職能
1、返租/招商管理
2、租賃/入駐審核管理
3、市場營銷管理
4、商業(yè)服務(wù)管理
5、行政事務(wù)管理
6、物業(yè)管理
(二)商業(yè)經(jīng)營管理公司的營運管理內(nèi)容
(三)招商管理的階段與步驟
1、招商與經(jīng)營管理的階段
第一階段:項目招商經(jīng)營管理前的組織準備階段
招商推廣的方案與策略:成都財富廣場案例
第二階段:項目的招商實施或招商代理管理階段
A. 招商實施與商戶的洽談內(nèi)容與政策條件準備
B. 商業(yè)經(jīng)營管理公司的招商工作流程表
l 對內(nèi)準備工作部分
l 對外實施部分
C. 主力招商的洽談與招商政策的調(diào)整
第三階段:商家進入及開業(yè)營銷階段
A. 制定經(jīng)營商家入駐流程
B. 制定經(jīng)營商家進場操作規(guī)則
C. 制定招商租賃有關(guān)費用收取標準
2、招商與經(jīng)營管理的步驟
第一步驟:招商工作的前期調(diào)研準備階段
l 項目區(qū)域市場研析(招商時機、競爭發(fā)展生存性研析)
l 做主力店及次主力店招商的可行性研究
l 與主力商家及次主力商家的初步接洽
第二步驟:招商方案的設(shè)計策劃階段
l 確定項目的招商模式、原則、目標、周期
l 制定項目招商的營銷策略(招商控制方案)
l 制定項目的招商資金預(yù)算與組織工作落實
第三步驟:招商實施籌備階段
l 招商處籌建(招商道具準備)
l 制定項目的招商制度及工作流程
l 主力商家接洽
l 籌備招商說明會/招商活動
第四步驟:招商實施階段
l 招商實施前的確認事宜
l 招商實施期(四期的各自策略執(zhí)行)
四、商業(yè)經(jīng)營管理公司的招商實施內(nèi)容
1、招商實施的準備工作
l 招商優(yōu)惠政策內(nèi)容
2、招商實施的洽談與簽約
l 商業(yè)經(jīng)營管理公司關(guān)于出租、委托招商洽談流程表
3、招商實施的入駐裝修(開店裝修)
l 商業(yè)經(jīng)營管理公司關(guān)于經(jīng)營商家辦理入駐手續(xù)的流程圖
案例解說:
崇邦集團三代產(chǎn)品解析

《商業(yè)地產(chǎn)項目的定位與招商經(jīng)營管理》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《商業(yè)地產(chǎn)項目的定位與招商經(jīng)營管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師陳倍麟老師簡介
陳倍麟
陳倍麟
上海市注冊咨詢專家、上海市注冊咨詢師、中國注冊高級商務(wù)策劃師、國際商務(wù)策劃師。
  原全國第一家商業(yè)上市公司豫園商城首屆董事會的董事
  豫園商場股份有限公司副總經(jīng)理
  豫園商城小商品公司創(chuàng)始人
  讓豫園商城悅賓商都止虧為盈,被譽為“扭虧專家”
  上海鑫勝企業(yè)發(fā)展咨詢有限公司總經(jīng)理
  30年商業(yè)經(jīng)營及管理,11年商業(yè)地產(chǎn)咨詢策劃
  全國性主流專業(yè)媒體上發(fā)表過大量學(xué)術(shù)論文
  上海市商業(yè)地產(chǎn)評委會特聘專家、電視臺第一財經(jīng)頻道《決戰(zhàn)商場》欄目2009、2010、2011年“最佳觀察員”
   她有獨立擔當商業(yè)經(jīng)營公司、現(xiàn)代化商廈的經(jīng)營工作經(jīng)歷與實績,并因工作業(yè)績突出榮任中國商業(yè)第一家上市公司—豫園商城的首屆董事。專業(yè)從事商業(yè)經(jīng)營管理三十年、咨詢策劃服務(wù)十多年。在商業(yè)經(jīng)營管理運作層面以及商業(yè)定位策劃領(lǐng)域(含商業(yè)使用功能的建筑規(guī)劃)積累了豐富的行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗,并形成了極為敏感的商業(yè)觸覺。她深諳市場需求,掌握的信息量大面廣,能夠有效幫助企業(yè)準確地進行經(jīng)營功能定位,以及商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計指導(dǎo),讓商業(yè)項目更具實操性,讓投資者有更好的回報。

擅長業(yè)務(wù)領(lǐng)域:
商業(yè)項目價值判斷
商業(yè)物業(yè)功能定位
商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程指導(dǎo)
主要操盤項目:
大連魯能金石灘旅游綜合體項目整體功能定位策劃參與指導(dǎo)
天津?qū)汖垶I海新區(qū)旅游綜合體項目整體功能定位策劃參與指導(dǎo)
大連遠洋鉆石灣地區(qū)城市綜合體開發(fā)的商業(yè)整體功能定位策劃參與指導(dǎo)
天津天堿俱樂部改造城市綜合體項目商業(yè)整體功能定位策劃參與指導(dǎo)
天津泰達集團梅江會展中心商業(yè)功能定位策劃參與指導(dǎo)
上海申通集團地鐵上蓋商業(yè)、站點/通道連接商業(yè)經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程參與指導(dǎo)
上實集團上實集團上海城開南方商務(wù)區(qū)商業(yè)經(jīng)營功能定位策劃參與指導(dǎo)
上實集團湖州新城商業(yè)及旅游商業(yè)項目整體經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程參與指導(dǎo)
上實集團山東青島唐島灣游艇會項目經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程參與指導(dǎo)
內(nèi)蒙古利豐集團鄂爾多斯汽車城建筑設(shè)計指標及概念、經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程指導(dǎo)
上海百聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)營公司舊物業(yè)改造可行性論證、定位策劃的全程參與指導(dǎo)
上海農(nóng)工商房地產(chǎn)集團安徽池州新時代廣場全程策劃的全程參與指導(dǎo)
吳江市新湖明珠城經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)
上海春申景城商務(wù)區(qū)經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)
江蘇無錫云蝠大廈經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)
上海陸家嘴保利廣場經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)
上海北京路/專業(yè)街整合發(fā)展策劃的全程參與
上海黃浦區(qū)旅游紀念品產(chǎn)業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃參與
上海豫園商城經(jīng)營格局調(diào)整與實施對策策劃的全程參與
上海七浦路商圈銀邦綜合商業(yè)大廈定位策劃的全程參與
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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