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MTP管理
添加時間:2013-08-26      修改時間: 2013-08-26      課程編號:100159690
《MTP管理》課程大綱
第一單元:管理者的基本認知
管理者從平庸到卓越要做的三件事
案例:張經(jīng)理的煩惱
管理者面臨的挑戰(zhàn)
從專業(yè)人才到管理人才的轉型
管理者應具備的10項技能
1.管理的含義什么是好的管理?
2.管理的基本職能與本質
3.組織管理的基本原則
■原則一指揮系統(tǒng)的一致性■原則二職務的認知■原則三授權的運用
4.管理的流程:PDCA循環(huán)
5.管理者角色認知


第二單元:領導力的發(fā)揮
1.領導力的來源
■領導的意義
■領導力=影響力
■影響力的來源(小組討論)
2.如何建立影響力
3.建立領導的特質
4.因情境而異的權變領導
■T與P導向指導性與支持性行為
■領導的四種風格
■【活動:《領導風格測試》】
■因人而異的風格使用


第三單元:如何激勵下屬
下屬缺乏積極性的原因
1.什么是激勵?
2.三種類型的激勵方式
3.馬斯洛需求理論
4.赫茲堡的雙因素理論
5.激勵的原則、策略、方法
■有效激勵的方式
■【影片播放:業(yè)績說話】


第四單元:有效溝通
為什么溝而不通?
1.溝通的定義、三大要素
2.高效溝通三原則
■表達的技巧
■傾聽的技巧
3.你的溝通風格――測評
■【活動:《溝通風格測驗》】
4.面對上司、下屬、平級的溝通
5.如何批評下屬
■【影片播放:批評下屬】
■游戲活動:狹路相逢


第五單元:部屬的培育與教導
1.為什么要培育下屬?
■水落石出?水漲船高?
2.教練應具備的特征和技能
■【案例研討:鷹】
3.掌握培育的要點
■OJT、OFF-JT
■OJT的重要性
4.訓練四部曲
■工作教導的步驟與要領


第六單元:效能管理
1.時間管理的含義
■時間管理是什么?不是什么?
2.時間管理的十大殺手
3.時間不夠用的原因分析
■自我測試:你的時間管理怎么樣?
■【影片播放:毀滅】
4.時間管理的五大原則
5.時間管理的改進方法


第七單元:有效授權

主管在管理上所面對的問題與挑戰(zhàn)
1.授權是什么?
■授權的真正意義何在?
為什么不愿授權?
有效授權的原則與技巧
4.委派部屬職責之內容與技巧■如何透過授權增進部屬能力
5.授權四步
■【案例分析:簡的故事】
6.如何開會
■高效會議的七個建議
行動計劃

《MTP管理》所屬分類
特色課程

《MTP管理》所屬專題
MTP綜合管理技能提升、
《MTP管理》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師張垚老師簡介
張垚
張垚
資深技能培訓專家、實戰(zhàn)型銷售管理培訓專家;
華中理工大學建筑學學士;
Southern Cross University(南十字星大學)MBA畢業(yè);
國際TTT認證職業(yè)培訓師;
浙大、清華、北大、復旦、上海交大、華東師大、上海財經(jīng)大學、青島科技大學等高校總裁班、干部班和MBA特聘講師;
多家培訓咨詢機構特聘講師;
十余年世界500強等國內外知名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗;曾擔任銷售經(jīng)理、營運總監(jiān)、培訓發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務;服務領域跨越消費品、保健品、房地產(chǎn)等行業(yè)。
長期擔任諸多大型企業(yè)的咨詢顧問。

曾任職世界500強中建三局
曾任職世界500強、全球最大辦公用品公司、服務行業(yè)領袖企業(yè)史泰博銷售經(jīng)理
曾任職香港第二大地產(chǎn)集團恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)
曾任職韓國獨資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)
曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發(fā)展總監(jiān)


銷售技巧類:《中國式大客戶開拓與關系維護》《致勝銷售培訓》《把賣高手——顧問式銷售技巧》《成功電話銷售技巧》《客戶異議處理與二次銷售》《商務談判技巧》《銷售人員職業(yè)素養(yǎng)提升訓練》《銷售人員銷售技巧與自信心提升》
銷售管理類:《從銷售高手到管理專家》《金牌銷售教練提升手冊—管理技巧和員工激勵》《銷售渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》《銷售團隊的建設與管理》
職業(yè)素養(yǎng)與管理類:《80、90后員工管理》《MTP管理》《從技術走向管理》《管理者的傳播技能--TTT》《跨部門溝通》《人際溝通與影響力提升》《壓力與情緒管理》《做好時間的主人—高效時間管理培訓》
房地產(chǎn)行業(yè)課程:《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧特訓》《房地產(chǎn)銷售與自信心提升特訓》《房地產(chǎn)銷售致勝特訓》

◎從客戶的角度看銷售
◎以客戶需求為基礎開發(fā)課程和案例
◎融合十多年的實戰(zhàn)銷售及管理經(jīng)驗
◎致力于實效性管理理念方法的研究傳播
◎憑借十五年在跨國公司及大型機構任職所累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗,使張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓等領域積累的豐富經(jīng)驗,使其教學有系統(tǒng)的理論,同時對理論的詮釋深入淺出,通俗易懂,案例豐富,把教學內容與實戰(zhàn)能力充分結合。
◎張老師的培訓生動而賦有創(chuàng)意,能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛,注重運用學員的互動交流來激發(fā)學員的最佳學習效果。以獨到的見解對受訓者產(chǎn)生極大的震撼力。

 生產(chǎn)制造類:
山特維克礦山機械(上海) 、南京第28所、羅奇金屬構件(中國)有限公司、報喜鳥服飾(上海)、東風本田汽車有限公司(武漢)、旭統(tǒng)精密電子有限公司(上海) 、上海人民電器、曼妮芬制衣(上海)、湖州新紡集團……
 汽車及4S店類:
北汽福田(商用車、輕型客車)、美的客車、東風雪鐵龍、東風悅達•起亞、東風標致、上海大眾、一汽大眾、一汽轎車、北京現(xiàn)代、奇瑞汽車、海南馬自達、長安鈴木、長安福特、東南汽車、華晨汽車、華泰現(xiàn)代、北汽陸霸、解放商用、東風商用、東風工程車、瑞風汽車、長城汽車、比亞迪、中順汽車、江南奧托、金旅客車、亞新科振動與噪聲技術(美商獨資)等品牌汽車整車制造企業(yè)、汽車零部件制造企業(yè)和汽車經(jīng)銷企業(yè)……
 金融類:
農行(上海,蘇州)分行、浦發(fā)銀行(上海)、中宏保險(上海)、工商銀行(上海,南京,)分行、建設銀行(廣州,福州,武漢)分行、中國銀行(上海,無錫,昆山)分行、江西農合銀行(南昌,贛州,井岡山)、錦孚投資有限公司(上海)、南京銀行(南京)、交通銀行浙江分行……
 建筑、房地產(chǎn)類:
中國建筑(第三工程局)地產(chǎn)中心、金地集團(珠海)有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉地產(chǎn)(上海)、新城地產(chǎn)(常州)、蘭溪地產(chǎn)(山東淄博)、新世紀地產(chǎn)(廣州)、世歐地產(chǎn)(福州)、榮盛地產(chǎn)(山東聊城)、中南地產(chǎn)(南通)、嘉興開發(fā)區(qū)招商局、地安房產(chǎn)(昆山)投資有限公司、美的地產(chǎn)(佛山)、億豐地產(chǎn)(湖州) ……
 通訊類:
中國聯(lián)通重慶分公司、中國電信上海分公司、中國電信哈爾濱分公司、中國移動南昌分公司、長城寬帶上海分公司……
網(wǎng)絡咨詢類:
致昆網(wǎng)絡科技、珠海毅維文化傳播有限公司、摯禾傳媒 、第一財經(jīng)(廣州,上海,北京) 、南京365地產(chǎn)網(wǎng)……
高校:
復旦、上海交大、華東師大教育培訓中心、上海財經(jīng)大學上海協(xié)進管理學院、浙江大學繼續(xù)教育學院、寧波經(jīng)理學院、青島科技大學管理學院MBA中心、上海電力技術與管理學院、安陽工學院管理學院……
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張垚老師其他內訓課
·做好時間的主人—高效時間管理培訓
·壓力與情緒管理
·人際溝通與影響力提升
·跨部門溝通
·管理者的傳播技能
·從技術走向管理
·80—90后員工管理
·中國式大客戶開拓與關系維護
·致勝銷售培訓
·銷售團隊的建設與管理
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