《銀行網(wǎng)點主任綜合服務提升訓練》課程大綱
第一部分:對行業(yè)的了解和自己的定位ü 銀行網(wǎng)點在新競爭格局下的定位及挑戰(zhàn)與應對
Ÿ 新的競爭格局
Ÿ 西方商業(yè)銀行網(wǎng)點的特征——新網(wǎng)點主義
Ÿ 銀行網(wǎng)點的戰(zhàn)略地位和全新定位
Ÿ 高柜 → 低柜:不僅僅是環(huán)境和形式變化
Ÿ 產(chǎn)品為中心VS 客戶為中心
Ÿ 客戶“三分(分層分群分類)”服務體系分析
Ÿ 客戶期望的變革
Ÿ 以客戶為導向的銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型后的新定位
ü 轉(zhuǎn)型期的服務管理Ÿ 對服務的理解
Ÿ 何謂服務
Ÿ 服務的本質(zhì)
Ÿ 新時期客戶評價服務的要素
Ÿ 金融業(yè)服務新趨勢
Ÿ 案例:服務心態(tài)詮釋,客戶對于銀行之間競爭選擇的心理
Ÿ “峰-終理論”對網(wǎng)點服務管理的啟示
Ÿ 抓關(guān)鍵感知而非全面感知
Ÿ 讓關(guān)鍵客戶滿意而非全部客戶滿意
Ÿ 員工個人行為與銀行行為的有機結(jié)合
Ÿ 案例:抓住現(xiàn)場的服務觸點及細節(jié),客戶排隊及證件辦理經(jīng)典案例解析
Ÿ 當前服務管理的著眼點
Ÿ 精雕細琢—基礎服務標準化(服務禮儀與“五主動”規(guī)范)
Ÿ 舉一反三—大堂經(jīng)理有效化(大堂經(jīng)理運作體系)
Ÿ 如影隨形—服務營銷工具化(崗位技能工具箱的應用)
Ÿ 案例:大堂的角色定位,網(wǎng)點現(xiàn)場動線管理等
Ÿ 服務環(huán)境管理
Ÿ 讓5S成為職業(yè)習慣
ü 服務讓客戶從滿意到忠誠
Ÿ 別讓滿意度騙了你
Ÿ 滿意和忠誠,你選一個
Ÿ 服務質(zhì)量的兩個維度
Ÿ 讓客戶忠誠的三個渠道
Ÿ 什么是感動
第二部分:職業(yè)化的服務ü 優(yōu)質(zhì)顧客服務的基本策略(鮮活案例)
Ÿ 關(guān)于服務的最大誤區(qū)
Ÿ 關(guān)于服務的兩個重要的理論
Ÿ 優(yōu)質(zhì)顧客服務的兩個面
Ÿ 把顧客當親友
Ÿ 服務百分百,不錯就是不夠好
Ÿ 多做而又少錯
Ÿ 真誠關(guān)懷,建立顧客服務的好習慣
Ÿ 服務案例
ü 成功的形象——你是企業(yè)的底牌Ÿ 儀容禮儀
Ÿ 面部修飾(五官)
Ÿ 肢部修飾
Ÿ 發(fā)型修飾
Ÿ 著裝要點
Ÿ 讓男士看起來更紳士
Ÿ 讓女士看起來更優(yōu)雅
ü 大方得體的儀態(tài)Ÿ 站立姿態(tài)
Ÿ 晨會及開門納客
Ÿ 大堂站姿
Ÿ 高柜內(nèi)迎客站姿
Ÿ 低柜站姿
Ÿ 行進姿態(tài)
Ÿ 蹲姿及坐姿
Ÿ 陪同及引導
Ÿ 自然有禮的手勢
Ÿ 常見的不良舉止
Ÿ 合適的稱呼很重要
Ÿ 名片的非常6+1
Ÿ 必要的次序禮儀
ü 窗口&大堂服務規(guī)范Ÿ 工作規(guī)范
Ÿ 提前到崗、崗前準備
Ÿ 窗口服務十步驟(訓練、訓練、訓練)
Ÿ 窗口溝通
Ÿ 耐心、虛心、誠心
Ÿ 自身失誤要道歉
Ÿ 受了委屈不爭辯
Ÿ 拿不準的問題,不回避,不否定,不急下結(jié)論
Ÿ 特殊顧客(殘疾人、農(nóng)村人、農(nóng)民工、青少年)
Ÿ 儲戶溝通六道
Ÿ 大堂經(jīng)理是何許人也
Ÿ 必須重視大堂經(jīng)理這個關(guān)鍵崗位
Ÿ 大堂經(jīng)理的十項職責
Ÿ 大堂經(jīng)理的動線管理
ü 現(xiàn)場服務8大流程
Ÿ 開門迎客流程
Ÿ 客戶咨詢流程
Ÿ 客戶分流流程
Ÿ 柜臺接待流程
Ÿ 客戶指導流程
Ÿ 產(chǎn)品營銷流程
Ÿ 投訴處理流程
Ÿ 客戶挽留流程
Ÿ 相關(guān)崗位服務規(guī)范及管理工具
ü 帶來正面體驗的服務溝通Ÿ 使用正確的語言
Ÿ 永遠不能說的話
Ÿ 給予另外的選擇
Ÿ 如何要求客戶
Ÿ 現(xiàn)在不能解決的問題怎么辦
Ÿ FFF法
ü 掌控抱怨與投訴規(guī)律Ÿ 不滿的客戶,未必抱怨
Ÿ 顧客的抱怨是珍貴的情報
Ÿ 顧客對服務失敗的歸因分析
Ÿ 應對客戶投訴的原則
Ÿ 接待投訴客戶
Ÿ 這種情況你怎么辦?(案例+模擬)
Ÿ 等待時間過長
Ÿ 理財收益不理想
Ÿ 取到假鈔
Ÿ 疑似信息泄露
Ÿ 信用卡賬單沒有收到
第三部分:建立和輔導高情商的服務團隊 ü 高情商服務團隊建設
Ÿ 高情商服務的五個特征
Ÿ 積極的心態(tài)
Ÿ 合適的客戶
Ÿ 正確的程序
Ÿ 適當?shù)募记?br />Ÿ 良好的管理
Ÿ 增加服務團隊和服務氛圍的五個度
Ÿ 信賴度
Ÿ 反應度
Ÿ 專業(yè)度
Ÿ 同理度
Ÿ 有形度
Ÿ 做好情商管理
Ÿ 管理者不要情緒污染
Ÿ 關(guān)注員工的情緒和壓力
Ÿ 處理員工情緒的技巧
Ÿ 召開充滿激情的營業(yè)前會議
Ÿ 打造快樂的正能量團隊
ü 管理者的服務關(guān)鍵時刻(MOT)Ÿ 抓住客戶給予的5000萬個機會
Ÿ 創(chuàng)造顧客比創(chuàng)造利潤更重要
Ÿ 用提高營業(yè)額代替降低成本
Ÿ 領導少些決策力多些綜合力
Ÿ 了解顧客真正需要把握多變市場
Ÿ 一線員工比管理團隊更了解企業(yè)
Ÿ “溝通”能提升執(zhí)行力與利潤率
Ÿ 保持績效評估和顧客需要的一致性
Ÿ 不做成功的俘虜
ü 持續(xù)提升追求完美-習慣決定命運Ÿ 客服是場不間斷的接力賽
Ÿ 看——細心觀察體貼入微,專心
Ÿ 聽——傾聽是最好的語言,專注
Ÿ 笑——讓你和客戶的關(guān)系更融洽
Ÿ 說——說的客戶很想聽,專業(yè)
Ÿ 動——優(yōu)雅得體,專業(yè)
Ÿ 沒有量變,何來質(zhì)變。!
《銀行網(wǎng)點主任綜合服務提升訓練》課程目的
Ÿ 了解金融業(yè)的競爭態(tài)勢與環(huán)境
Ÿ 了解自身的作用和價值
Ÿ 建立與企業(yè)生死與共的價值觀
Ÿ 全面掌握服務過程中的禮儀
Ÿ 提升并發(fā)展服務專業(yè)素質(zhì)
《銀行網(wǎng)點主任綜合服務提升訓練》所屬分類
市場營銷
《銀行網(wǎng)點主任綜合服務提升訓練》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓、