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經(jīng)銷商合作共贏
添加時間:2013-12-02      修改時間: 2013-12-02      課程編號:100160951
《經(jīng)銷商合作共贏》課程大綱
1 渠道現(xiàn)狀與趨勢
1.1 中國渠道的3大特點
1.2 中國市場渠道的10種現(xiàn)狀
1.3 渠道發(fā)展的未來趨勢
1.4 中國市場的10種渠道
2 渠道基礎(chǔ)
2.1 經(jīng)銷商的10項功能
2.2 渠道管理體系模型
2.3 中國經(jīng)銷商最關(guān)心的4個問題
2.4 雙管齊下解決經(jīng)銷商關(guān)心問題

內(nèi)圣篇
3 經(jīng)銷商長遠(yuǎn)發(fā)展的成功關(guān)鍵
3.1 為什么經(jīng)銷商基本上都是家族企業(yè)?
3.2 打造百年經(jīng)銷商企業(yè)的制衡系統(tǒng)
3.3 企業(yè)成功的就是這么簡單——4+2
3.4 提高管理效率是內(nèi)圣的核心
3.5 目標(biāo)管理的核心命門
3.6 運營控制的4種方式

外王篇
4 讓客戶來買
4.1 區(qū)域市場的營銷管理體系
4.2 市場研究的四方面內(nèi)容
4.3 營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
4.4 營銷策略的4P支持
4.5 規(guī)模就是生產(chǎn)力
5 謀定后動——渠道選擇
5.1 渠道設(shè)計的5項內(nèi)容
5.2 渠道成員選擇的4個步驟
5.3 深度分銷的人員配合
5.4 深度分銷的操作要點
6 把游擊隊變成正規(guī)軍——渠道管理
6.1 渠道管理的9項內(nèi)容
6.2 渠道管理的4種工具
6.3 渠道成員評估的8項指標(biāo)體系
6.4 渠道激勵的5種方式
7 服務(wù)也是銷售力——渠道服務(wù)
7.1 渠道沖突的5大原因
7.2 解決渠道沖突的10種方法
7.3 渠道服務(wù)的5項內(nèi)容
7.4 渠道成員的4種能力提升

合作共贏篇
8 大樹底下好乘涼
8.1 選擇比努力更重要
8.2 企業(yè)經(jīng)營是長跑,不是百米賽
8.3 經(jīng)銷商的收益的2大來源
8.4 找到賺錢的20%產(chǎn)品
9 經(jīng)銷商怎樣才能謀取最大利益
9.1 經(jīng)銷商3大怕
9.2 客戶生命周期
9.3 開發(fā)新客戶的成本是保持老客戶成本的4倍
9.4 一個蒼蠅會壞了一鍋粥
10 經(jīng)銷商與廠家的合作共贏
10.1 經(jīng)銷商獲得廠家支持的8種方法
10.2 增加經(jīng)銷商利潤的6種途徑
10.3 價格是每個渠道成員的生命線
10.4 經(jīng)銷商之間合作共贏

《經(jīng)銷商合作共贏》課程目的
1. 幫助參訓(xùn)者明確經(jīng)銷商的作用,正確定位,合作共贏。
2. 幫助參訓(xùn)者掌握經(jīng)銷商企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,掌握企業(yè)管理的3層級設(shè)計,學(xué)會選擇與其發(fā)展相適應(yīng)的管理方式,締造百年企業(yè)。
3. 幫助參訓(xùn)者掌握經(jīng)銷商不斷改進(jìn)經(jīng)營方式,內(nèi)圣外王,渠道市場的控制權(quán)。
4. 幫助參訓(xùn)者掌握渠道管理體系的建立、渠道評估、渠道經(jīng)銷商的激勵、渠道沖突的解決等內(nèi)容。
5. 幫助參訓(xùn)者掌握渠道服務(wù)的內(nèi)容、渠道服務(wù)的重點工作,懂得如何支持渠道成員一起成長等內(nèi)容。
6. 幫助參訓(xùn)者掌握經(jīng)銷商獲得廠家支持的技巧,找到增加利潤的方法,獲取最大化收益,奠定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)。

《經(jīng)銷商合作共贏》適合對象
   銷售管理者、一線銷售人員、經(jīng)銷商、代理商

《經(jīng)銷商合作共贏》所屬分類
市場營銷

《經(jīng)銷商合作共贏》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)銷商培訓(xùn)、
《經(jīng)銷商合作共贏》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李成林老師簡介
李成林
李成林
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗,權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來實效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容,實用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗,熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識,能針對各個行業(yè),各種企業(yè),各個崗位的具體要求,提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo),將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn),針對企業(yè)實際,既有先進(jìn)模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓(xùn)練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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