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內訓師進階—課程開發(fā)與設計
添加時間:2014-08-21      修改時間: 2014-08-21      課程編號:100166172
《內訓師進階—課程開發(fā)與設計》課程大綱
一、培訓開發(fā)系統(tǒng)模型
1. 基于核心能力與培訓戰(zhàn)略的培訓需求
依據(jù)能力評價與行為評價結果確定培訓需求
依據(jù)績效考核結果確定培訓需求
依據(jù)素質測評結果確定培訓需求
2. 基于核心能力與培訓戰(zhàn)略的課程體系
依據(jù)能力標準開發(fā)分層分類的課程體系
依據(jù)產(chǎn)生績效的部門KPI指標和個體KPI指標開發(fā)分層分類的課程體系
依據(jù)素質要項開發(fā)分層、分類的課程體系
課程舉例:銷售人員培訓階梯

二、課程開發(fā)思路
1. 培訓需求診斷
案例:如何才能找到真正的培訓需求?
舉例:戰(zhàn)略/組織層面的需求分析
舉例:工作任務層面的需求分析
舉例:人員(勝任力)層面的需求分析
2. 需求分析的3種方法
問卷調查
訪談
績效分析
3. 需求分析的5個步驟
確認問題
確認原因及解決方案
學員能力分析
分析并制定技能標準
確定課程方向
4. 實施需求分析
實操:從三個分析層次對客戶經(jīng)理或營銷人員進行需求分析及診斷
實戰(zhàn):確定主講課題,進行需求分析
編制需求調查表
需求分析中需要的詢問技術
區(qū)分培訓能夠解決的問題和不能解決的問題
5. 分析學員
職務/業(yè)務分析
Task分析法找到能力差異
分析資源/制約條件
演練:找到自己的課程方向
6. 目標確定
明確培訓目標的意義
編寫培訓目標的具體方法
編寫培訓目標的操作指南
評價培訓目標的標準
實例分享:《銷售呈現(xiàn)技巧》或《大客戶銷售技巧》
分組實操:《打造狼行銷售團隊》、《商務談判技巧》、、《集團客戶業(yè)務發(fā)展趨勢》《通信市場新業(yè)務介紹》、《通信市場新技術介紹》課程目標的確定
7. 目標描述
作業(yè)表現(xiàn)
環(huán)境條件
評價指標
分組實操:《打造狼行銷售團隊》、《商務談判技巧》、《通信市場新業(yè)務介紹》、《通信市場新技術介紹》課程目標的描述
8. 課程構思
根據(jù)目標選定教學內容和順序
選定授課戰(zhàn)略和戰(zhàn)術
常用的教學方法分析
選定評估方法
9. 課程計劃的編制
針對培訓需求診斷和不同級別的目標描述,制定《打造狼行銷售團隊》、《商務談判技巧》、《通信市場新業(yè)務介紹》、《通信市場新技術介紹》的課程計劃

三、課程開發(fā)9步流程
1. 課題定位
培訓對象的把握
課程名稱的確定
2. 內容確定
課程內容剪裁
內容邏輯性及關聯(lián)性分析
3. 結構選擇
7種導入方法
5種主體結構
7種收結方法
設計課程大綱
Ø 設計一級目錄大綱
Ø 設計二級大綱要項
Ø 設計三級大綱技能及動作要點
輔助文檔設計
Ø 設計個人簡介
Ø 設計課程活動目錄
Ø 設計課程檢驗目錄
課程大綱及教學設計評審
4. 方法設計
講授法練習:提問、應答、點評技巧應用
演示法演示:PPT演示文件的呈現(xiàn)案例展示
七步教練法:實用的營銷能力提升實踐應用
游戲法練習:改編游戲素材、創(chuàng)新設計教學游戲,團隊游戲策劃、改編、創(chuàng)作
案例法練習:根據(jù)案例背景設計教學案例
對話法演練:現(xiàn)場對話情境設計,內容策劃,情感元素、哲理元素應用
情景模擬練習:情境模擬腳本策劃,團隊活動策劃
角色扮演法演練:角色扮演現(xiàn)場呈現(xiàn)
演練、點評方法演練:培訓師的點評與現(xiàn)場指導方法
實操:對自命題課程進方法線設計及應用
5. 素材收集
素材采集途徑、驗證方法及二次創(chuàng)作
資源配置
6. 課件設計
從大綱到PPT:快速切換技巧
PPT編寫基本原則
Ø 講義母版設計
Ø 講義主題設計
Ø PPT講義文字編寫規(guī)則
Ø PPT文字配色技巧
PPT編寫工具及實戰(zhàn)演練
Ø 單頁面內容邏輯設計
Ø 8種PPT頁面邏輯設計
Ø PPT分段演示設計技巧
PPT素材收集及整理方法
實戰(zhàn):設計講義
分享:PPT設計模板
分享:PPT圖表模板
分享:剪貼畫模板
實操:對自命題課程進行PPT演示文件設計
7. 顛峰設計
亮點元素設計
VHF綜效設計
實操:對自命題課程進行課程優(yōu)化
8. 模擬試驗
課程概覽:課程方案五線譜應用
課程試講:課程腳本模擬試講
校正糾偏:自檢、點評、改進
分組現(xiàn)場試講:對自命題課程進行課程片段展示
9. 成果輸出
針對自命題課程進行課程說明
針對自命題課程制作PPT演示課件(講師用)
針對自命題課程進行教案開發(fā)(講師用)
針對自命題課程進行教材開發(fā)(學員用)
針對自命題課程進行測試題庫開發(fā)
針對自命題課程進行素材包開發(fā)

四、內訓師課程開發(fā)技巧的職能能力提高
1. 測評:培訓師職業(yè)能力測評
2. 輔導意識能力
3. 直覺運用能力
4. 自我感知能力
5. 自我完善能力
6. 超然對話能力
7. 聆聽層次能力
8. 激勵他人能力
9. 架構方向能力
10. 職業(yè)界限能力
11. 真實對話能力
12. 情緒掌控能力
13. 演練:兩人一組針對每一項能力練習應用

五、課程開發(fā)測試與評估
1. 課程開發(fā)測試
課程研討與調整
試講
推動新設項目的使用
教學籌備 (教務調整, 安排監(jiān)督人員, 教務輔助工具)
首次開設課程的注意事項
2. 4級課程評估的主要方法
3. 課程評估的操作手段
4. 實施評估的要點
5. 評估結果的利用


《內訓師進階—課程開發(fā)與設計》課程目的
了解培訓課程開發(fā)的思路;掌握培訓課程開發(fā)的流程;掌握課程結構的設計方法;學習如何讓課程出彩;學習教案和課件的制作。

《內訓師進階—課程開發(fā)與設計》適合對象
內部培訓師

《內訓師進階—課程開發(fā)與設計》所屬分類
人力資源

《內訓師進階—課程開發(fā)與設計》所屬專題
課程開發(fā)訓練、高級內訓師培養(yǎng)、課程設計與開發(fā)
《內訓師進階—課程開發(fā)與設計》內訓服務流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師江濤老師簡介
江濤
江濤
PTT國際職業(yè)認證培訓師
國內資深心靈導師
國內資深團隊訓練師
企業(yè)教練技術資深導師
管理教練訓練導師(TMCC)
美國 IAPC( 國際專業(yè)教練協(xié)會)授權的國際注冊企業(yè)教練(RCC)
  曾任知名企業(yè)華為公司高級經(jīng)理人、中國銀行金融聯(lián)培訓主任,中國教育產(chǎn)業(yè)集團市場營銷總監(jiān),新加坡科理希邇集團市場部總監(jiān),問鼎、英斯捷、時代光華等多家大型培訓機構特聘高級培訓師。曾多次接受跨國企業(yè)先進管理理論模式的指導,多年公眾演說經(jīng)驗和專業(yè)培訓功底,培訓經(jīng)驗4000課時以上,十年以上團管理經(jīng)驗及團隊體驗式教學經(jīng)驗,近年來專注服務于銀行、通信、電力行業(yè),并提供近500多場培訓,訓練出大批中層管理者和一線員工。激情幽默、觀點精辟、案例生動、注重實用的培訓特點得到眾多企業(yè)及學員的認可和好評。

授課風格:輕松自然,將體驗式、激勵式、互動式、啟發(fā)式等培訓方式整合運用,根據(jù)企業(yè)的實際問題及未來發(fā)展方向,提供有針對性的課程內容以及解決方案。透過互動啟發(fā)式研討交流,引導學員突破舊有思維,注重實際操作。
銀行業(yè)主要課程:
《銀行客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)培訓班》(12H)
《一分鐘打動客戶銷售技巧培訓》(12H)
《銀行對公客戶實戰(zhàn)營銷策略》(12H)
《大堂經(jīng)理主動服務營銷技巧》(12H)
《銀行網(wǎng)點投訴處理技巧》(12H)
《銀行個人客戶經(jīng)理綜合技能提升》(12H)
《卓越團隊體驗式訓練 (室內拓展)》(12H)
TTT——企業(yè)內部培訓師培訓初級、高級班(18H)
通信行業(yè)主要課程:
3G業(yè)務產(chǎn)品銷售技能提升訓練(12H)
營業(yè)廳主動營銷與服務規(guī)范(12H)
客戶投訴處理技巧(12H)
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高效團隊管理與激勵(12H)
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TTT——企業(yè)內部培訓師培訓初級、高級班(18H)

電力行業(yè)主要課程:
《電力客戶抱怨投訴處理技巧》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)與能力提升培訓》
《高效團隊管理與激勵》
《班組長管理與綜合能力提升》
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《電力營銷窗口優(yōu)質服務技能提升訓練營》
TTT——企業(yè)內部培訓師培訓初級、高級班(18H)

近期輔導并服務過的企業(yè):
金融行業(yè):
廣州農(nóng)信社(2期)、寧鄉(xiāng)農(nóng)商行(4期)、江門農(nóng)信社、廣州建設銀行(2期)、中山建設銀行(2期)、日照建設銀行(2期)、青島建設銀行、西安工商銀行、廣州工商銀行、石家莊農(nóng)業(yè)銀行、天津農(nóng)業(yè)銀行、東莞郵政、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、廣西建設銀行、成都中國銀行、深圳發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、華夏銀行、深圳招商銀行、廣州民生銀行、佛山農(nóng)行、招商銀行呼叫中心、廣州銀行、沈陽廣發(fā)銀行等
電力行業(yè):
襄樊電力、陜西電力、肇慶供電局、吳江電力、廣州供電局(2期)、天津電力、遼陽電力、遵義供電局、羅甸供電局、始興供電局、揭陽供電局、惠水供電局、順德供電局(2期)、三水供電局(4期)、惠州供電局(2期)、湛江供電局、茂名供電、玉溪供電、大理供電、廣西水利電業(yè)集團等
通信行業(yè):
珠海移動(5期)、深圳移動、廣州移動(4期)、江蘇移動(2期)、陜西移動(3期)、滄洲移動(2期)、山西移動(6期)、湖南移動(3期)、安化移動(3期)、南平移動、鹽城移動、淮安移動(14期)、南寧移動(4期)、馬鞍山移動、防城港移動、梧州移動、武漢移動、湖北移動、宜昌移動、上海移動、哈爾濱移動、百色移動(2期)、雙鴨山移動(2期)、朔州移動(6期)、懷化移動、麻陽移動、會同移動、芷江移動、郴州移動、張家界移動、廣元移動、成都移動音樂基地、長沙移動(3期)、日照移動(2期)、南京移動(2期)、河北移動(7期)、隨州移動(2期)、臨沂移動、海南移動(4期)、江門移動、湛江移動(3期)、河南移動(4期)、榆林聯(lián)通(6期)、本溪聯(lián)通(2期)、漯河聯(lián)通、湖南聯(lián)通(9期)、衡陽聯(lián)通、金華電信、安徽電信(11期)、廣西電信(6期)、西安電信、梅州電信(6期)、金華電信(4期)、鹽城電信(5期)、貴州電信(3期)、贛州電信、湖南電信(17期)、永州電信、杭州華信設計、東莞電信、佛山電信、珠海電信(2期)、楊州電信、中山電信、鎮(zhèn)江電信、贛州電信等

其他行業(yè):
廣州伯誠通信公司、廣州通信服務公司、深圳新科正大、宜興亨鑫科技、廣州通信學院、重慶有線電視、浙江大學、深圳金融聯(lián)集團、華源集團、TCL集團、萬企實業(yè)、中域電迅、深圳比克電池、德賽集團、好易通科技、深圳開發(fā)科技、航嘉實業(yè)、南方中集等
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