吳小剛個(gè)人簡(jiǎn)介
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信任五環(huán)®版權(quán)課程認(rèn)證講師，
銷(xiāo)售羅盤(pán)®版權(quán)課程認(rèn)證講師 ，
AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)，
大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家。
專(zhuān)長(zhǎng)
吳小剛先生一直堅(jiān)持銷(xiāo)售培訓(xùn)就是行為轉(zhuǎn)化和績(jī)效轉(zhuǎn)化的理念。積極提倡以績(jī)效改善為目的，以行為轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的培訓(xùn)模式，形成了一套銷(xiāo)售領(lǐng)域獨(dú)有的集專(zhuān)業(yè)知識(shí)導(dǎo)入、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售行為訓(xùn)練和銷(xiāo)售管理體系建設(shè)為一體的銷(xiāo)售訓(xùn)練的落地模式。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和上百家客戶(hù)的實(shí)施，證明是一套可復(fù)制、可落地、可管理的銷(xiāo)售訓(xùn)練方法，找到了一條銷(xiāo)售績(jī)效提升的有效路徑。
做為銷(xiāo)售精英，吳小剛先生有十五年的大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，曾任多家知名公司的銷(xiāo)售總監(jiān)、售前總監(jiān)等職務(wù)，參與過(guò)上千個(gè)小型項(xiàng)目、主導(dǎo)過(guò)數(shù)百個(gè)大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售和售前，帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)取得過(guò)輝煌的業(yè)績(jī)。
專(zhuān)業(yè)背景
17年企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理及企業(yè)人才培養(yǎng)體系構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)。曾任世界500強(qiáng)企業(yè)IBM行業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目總監(jiān)，咨詢(xún)公司總經(jīng)理 等，從業(yè)經(jīng)歷歷任銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、咨詢(xún)顧問(wèn)、總經(jīng)理等職務(wù)。，在大型國(guó)企、外企及民企的經(jīng)營(yíng)管理及人才培養(yǎng)方面均擁有豐富的實(shí)踐與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并組織開(kāi)發(fā)過(guò)許多企業(yè)的內(nèi)部精品課程及銷(xiāo)售教練、銷(xiāo)售管理等方面的咨詢(xún)項(xiàng)目。
講師經(jīng)歷
銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理：具有深厚的理論根基和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)國(guó)航、柳工股份等上百家企業(yè)提供過(guò)深度的咨詢(xún)服務(wù)。
高效團(tuán)隊(duì)管理：精品課系列主研發(fā)人，在創(chuàng)新、教練技術(shù)、績(jī)效管理、行動(dòng)學(xué)習(xí)等培訓(xùn)主題上，亦得到客戶(hù)高度認(rèn)可。
TTT系列：在講師體系構(gòu)建與培養(yǎng)、課程開(kāi)發(fā)與優(yōu)化，教學(xué)案例開(kāi)發(fā)方面有豐富的實(shí)踐與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
吳小剛主講課程
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《信任五環(huán)》
《銷(xiāo)售羅盤(pán)®大客戶(hù)策略銷(xiāo)售》
授課風(fēng)格
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授課風(fēng)格
屬于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富的老師，課程生動(dòng)有趣，語(yǔ)言幽默，是一位激情與邏輯性并重的資深培訓(xùn)師，能根據(jù)不同類(lèi)型學(xué)員的需求，靈活調(diào)整課程內(nèi)容重點(diǎn)及授課風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)課程的落地與實(shí)用性，課程中能耐心解答學(xué)員提出的各種問(wèn)題，有很強(qiáng)的親和力，課程互動(dòng)性很強(qiáng)，深受學(xué)員喜愛(ài)。
服務(wù)過(guò)的客戶(hù)
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國(guó)企：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)國(guó)航、中國(guó)電信、中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)、工商銀行、中國(guó)銀行、民生銀行 、農(nóng)業(yè)銀行、云南煙草、華潤(rùn)置地
民企／上市公司：用友軟件、百度、中聯(lián)重科、山推股份、北京汽車(chē)、加多寶、華潤(rùn)置地、龍光地產(chǎn)、騰迅、正大集團(tuán)
外企：瑪氏、日電中國(guó)、麥瑞通、安捷倫、諾和諾德、拜耳、索尼、康明斯、寶馬等
部分培訓(xùn)與咨詢(xún)客戶(hù)摘錄
w 航天信息集團(tuán)：
著名信息化集團(tuán)，兩年多來(lái)為其一萬(wàn)余名員工培訓(xùn)一百多場(chǎng)次，先后與其內(nèi)部講師合作開(kāi)發(fā)了《航信專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》、《ASS情景式銷(xiāo)售》、《方案式銷(xiāo)售》和《大項(xiàng)目策略銷(xiāo)售》等課程。培養(yǎng)了大批內(nèi)部講師，有效幫助其員工實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的能力提升
w 中國(guó)移動(dòng)河南分公司
配合相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為河南移動(dòng)開(kāi)展了集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理的卓越100系列培訓(xùn)活動(dòng)，為其十八個(gè)地市分公司上千名集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理做了五十余場(chǎng)培訓(xùn)，先后開(kāi)發(fā)了《電信公司客戶(hù)關(guān)系管理》、《移動(dòng)信息化銷(xiāo)售》、《需求挖掘與方案呈現(xiàn)》等課程，有效提升了集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理的B to B銷(xiāo)售能力
w 上海銀商資訊公司
金融領(lǐng)域著名的信息化公司，在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，協(xié)助其建立了銷(xiāo)售執(zhí)行方法論、項(xiàng)目分析方法論、銷(xiāo)售管理流程。建立了40余種銷(xiāo)售工具，大大提高了公司的銷(xiāo)售人員整體的銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售水平。
w 貴陽(yáng)烏當(dāng)農(nóng)商行
重新構(gòu)建了烏當(dāng)農(nóng)商行的整體培訓(xùn)體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了二十余門(mén)相關(guān)的課程，涉及銷(xiāo)售、售前、實(shí)施、產(chǎn)品等方面。為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系（直銷(xiāo)+渠道）開(kāi)展了179場(chǎng)培訓(xùn)。個(gè)人的教授的課程主要涉及銷(xiāo)售、售前、銷(xiāo)售管理等內(nèi)容。真正將顧問(wèn)式銷(xiāo)售的理念與方法帶給了浪潮一線(xiàn)員工。
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