《廠商共贏之道》課程大綱
課程類別
營(yíng)銷思路、營(yíng)銷策略、溝通技巧、營(yíng)銷管理

培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營(yíng)銷管理人員

培訓(xùn)形式
專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論

培訓(xùn)時(shí)間
1天/半天 ，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

培訓(xùn)目標(biāo)和效果
學(xué)習(xí)經(jīng)銷商成功的特質(zhì)，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變合作思想
統(tǒng)一思想，調(diào)整心態(tài)，經(jīng)銷商與廠家共發(fā)展
經(jīng)銷商堅(jiān)決支持新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓
經(jīng)銷商如何提升銷量，做好市場(chǎng)
經(jīng)銷商增進(jìn)與廠家關(guān)系的八大方法
經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
經(jīng)銷商與廠家溝通的方法與藝術(shù)
如何支持并貫徹廠家銷售政策
引導(dǎo)經(jīng)銷商建立與廠家合作共贏理念
只有共贏，才能發(fā)展；只有共贏，才有更大的發(fā)展

課程綱要
第一部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)
特質(zhì)一：擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)
特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商
特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)
特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強(qiáng)做大
第二部分：建立營(yíng)銷根據(jù)地，拿業(yè)績(jī)說話
1. 集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)
2. 打造樣板市場(chǎng)
3. 營(yíng)銷策劃，打造強(qiáng)勢(shì)品牌
4. 建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開始擴(kuò)張
5. 擴(kuò)張與堅(jiān)守齊頭并進(jìn)
6. 做好KPI營(yíng)銷管理
第三部分：有效溝通，共贏基礎(chǔ)
1. 耳聽為虛P(yáng)K眼見為實(shí)
2. 有效溝通的原則、效果、技巧
3. 有效溝通的黃金定律
4. 有效溝通的五個(gè)基本法則
5. 有效溝通的三誠(chéng)與四要素
6. 有效溝通的九大禁忌
第四部分：廠商聯(lián)合，共贏天下
一、增進(jìn)廠家關(guān)系的八大方法
方法1、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)
方法2、絕對(duì)支持廠家銷售政策
……
方法6、邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察；；
方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系；
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績(jī)
二、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說話
……
理由9、應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
理由10、做好市場(chǎng)優(yōu)化
三、廠商共贏關(guān)系圖
1. 忠誠(chéng)的重要性
2. 廠商聯(lián)合的發(fā)展
3. 廠商聯(lián)合，共贏天下


《廠商共贏之道》課程目的
學(xué)習(xí)經(jīng)銷商成功的特質(zhì)，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變合作思想
統(tǒng)一思想，調(diào)整心態(tài)，經(jīng)銷商與廠家共發(fā)展
經(jīng)銷商堅(jiān)決支持新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓
經(jīng)銷商如何提升銷量，做好市場(chǎng)
經(jīng)銷商增進(jìn)與廠家關(guān)系的八大方法
經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
經(jīng)銷商與廠家溝通的方法與藝術(shù)
如何支持并貫徹廠家銷售政策
引導(dǎo)經(jīng)銷商建立與廠家合作共贏理念
只有共贏，才能發(fā)展；只有共贏，才有更大的發(fā)展



《廠商共贏之道》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《廠商共贏之道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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