《贏在大堂—大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》課程大綱
授課形式：課堂講授、案例分析、情景演練、視頻教學(xué)、小組研討、圖片展示
課程對(duì)象：大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶(hù)經(jīng)理
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程大綱：
第一部分：服務(wù)部分
第一章：大堂經(jīng)理的角色認(rèn)知
大堂經(jīng)理角色認(rèn)知
大堂經(jīng)理工作指引
第二章：網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境管理
一、營(yíng)業(yè)廳視線管理
營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部環(huán)境
營(yíng)業(yè)廳外部環(huán)境
二、營(yíng)業(yè)廳動(dòng)線管理
第三章：網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理
一、服務(wù)人員管理
世界已經(jīng)進(jìn)入了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代
服務(wù)經(jīng)濟(jì)與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代“服務(wù)”的概念
服務(wù)的概念
服務(wù)的目的
服務(wù)的兩個(gè)層面
二、服務(wù)流程管理
服務(wù)流程圖
關(guān)鍵時(shí)刻服務(wù)模式
三、客戶(hù)投訴抱怨處理技巧
1.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代“投訴”的新含義
2.客戶(hù)為什么會(huì)投訴
顧客投訴產(chǎn)生的原因：“三多兩少”
失去顧客的原因分析
處理顧客投訴的意義
顧客是（詩(shī)一首）分析
顧客是企業(yè)最大的資產(chǎn)
投訴顧客的分析
顧客不滿(mǎn)意時(shí)的選擇
投訴讓企業(yè)更完美
四、有效處理客戶(hù)投訴的技巧
1.有效處理客戶(hù)投訴的原則
2.有效處理客戶(hù)投訴的六個(gè)步驟
第一步：鼓勵(lì)客戶(hù)發(fā)泄
鼓勵(lì)客戶(hù)發(fā)泄的流程
顧客不滿(mǎn)地時(shí)候服務(wù)人員禁忌的語(yǔ)言
仔細(xì)聆聽(tīng)的技巧
第二步：充分道歉表達(dá)服務(wù)意愿
如何充分道歉
第三步：收集信息了解問(wèn)題
第四步：承擔(dān)責(zé)任提出解決問(wèn)題的辦法
“一分男影片”觀看分析
承擔(dān)責(zé)任的語(yǔ)言
補(bǔ)償性關(guān)照的方法
個(gè)人關(guān)懷解決顧客不滿(mǎn)的方法
第五步：讓客戶(hù)參與解決意見(jiàn)
慣性思維法
假設(shè)成交法
第六步：承諾服務(wù)跟蹤執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)掘
長(zhǎng)期的跟蹤產(chǎn)生忠誠(chéng)的顧客
監(jiān)督承諾的執(zhí)行、回訪
將投訴轉(zhuǎn)為營(yíng)銷(xiāo)
第四章：網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)經(jīng)營(yíng)與開(kāi)門(mén)迎客
晨會(huì)經(jīng)營(yíng)的目的
晨會(huì)經(jīng)營(yíng)的流程與關(guān)鍵點(diǎn)
開(kāi)門(mén)迎客的步驟
第五章：網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理工具
客戶(hù)意見(jiàn)簿
大堂經(jīng)理工作日志
營(yíng)業(yè)環(huán)境及營(yíng)業(yè)人員工作表現(xiàn)巡檢表
貴賓客戶(hù)體驗(yàn)卡
網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)名片
業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介卡
第二部分：營(yíng)銷(xiāo)部分
第六章：大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)七步法
迎
分
陪
跟
緩
輔
送
第七章：大堂經(jīng)理識(shí)別客戶(hù)信息關(guān)鍵點(diǎn)
客戶(hù)進(jìn)門(mén)識(shí)別三步法：
第一步：看
看外在特征
看氣質(zhì)談吐
看客戶(hù)行為
常見(jiàn)客戶(hù)特征分析
第二步：?jiǎn)?br />問(wèn)辦理業(yè)務(wù)的種類(lèi)
第三步：判斷
客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)識(shí)別判斷
客戶(hù)等候時(shí)識(shí)別判斷
根據(jù)客戶(hù)價(jià)值選擇推薦方法
客戶(hù)識(shí)別的六大關(guān)鍵信息：
物品信息
業(yè)務(wù)信息
工作信息
家庭信息
行為信息
話(huà)語(yǔ)信息
第八章：四型人格與溝通技巧
活潑型顧客
完美型顧客
力量型顧客
和平型顧客
第九章：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)輔助工具
提示板、電子屏
順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)牌
折頁(yè)架
產(chǎn)品海報(bào)
第十章：常見(jiàn)產(chǎn)品話(huà)術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)技巧
FABE方法的運(yùn)用與練習(xí)：
電子類(lèi)產(chǎn)品
基金定投
人民幣理財(cái)
第十一章：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法
互動(dòng)八手勢(shì)
溫馨提示卡——便簽紙條
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與成果統(tǒng)計(jì)榜
喜報(bào)
精神文化墻
明星評(píng)選——明星徽章
第十二章：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理工具
指數(shù)分析
雙維度分析
客戶(hù)分層分級(jí)管理表
《贏在大堂—大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》課程目的
本課程旨在幫助大堂經(jīng)理提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理能力，通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)：
1.學(xué)會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行環(huán)境管理：
2.大堂經(jīng)理服務(wù)理念及服務(wù)流程
3.投訴及突發(fā)事件的處理方法
4.網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)經(jīng)營(yíng)與開(kāi)門(mén)迎客
5.網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理工具
6.大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)七步法
7.大堂經(jīng)理溝通交流技巧
8.重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
9.網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理工具
《贏在大堂—大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《贏在大堂—大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、
銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)、
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、
營(yíng)銷(xiāo)管理、
微笑服務(wù)培訓(xùn)、
《贏在大堂—大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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