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經(jīng)銷商的財務管理和價值提升
添加時間:2014-09-05      修改時間: 2014-09-05      課程編號:100166905
《經(jīng)銷商的財務管理和價值提升》課程大綱
課程內(nèi)容
一、經(jīng)銷商財務核心
- 現(xiàn)代企業(yè)的財務管理體系
- 經(jīng)銷商的財務管理模式
- 財務的基本功能和管理功能
- 經(jīng)銷商財務管理的重點
二、經(jīng)銷商的規(guī)模和盈利能力
- 經(jīng)銷商的資產(chǎn)和規(guī)模
- 經(jīng)銷商資產(chǎn)質(zhì)量
- 經(jīng)銷商償債能力
- 經(jīng)銷商的盈利能力
- 產(chǎn)品結構對盈利的影響
- 經(jīng)銷商的盈利質(zhì)量
- 經(jīng)銷商資金利用效率
- 經(jīng)銷商財務風險
三、如何提升經(jīng)銷商的銷售效率?
- 銷售渠道成本
- 物流成本
- 倉儲成本
- 如何提高經(jīng)銷商的銷售業(yè)績
- 毛利率和營業(yè)利潤率分析
- 銷售各項投入回報水平分析(ROI)
- 如何提高經(jīng)銷商的銷售效率
- 應收賬款周轉(zhuǎn)率
- 存貨周轉(zhuǎn)率
- 資金周轉(zhuǎn)率
四、經(jīng)銷商的現(xiàn)金管理
- 基于財務報表信息改善現(xiàn)金收支管理
- 資金周轉(zhuǎn)危機的原因分析
- 增加現(xiàn)金收入的主要途徑
- 控制現(xiàn)金占用的主要手段
- 經(jīng)銷商常用的融資策略

案例分析:
- 案例1:如何判斷是不是好的經(jīng)銷商?
- 案例2:知名企業(yè)銷售模式分析。
拓展應用:
- 應用1:討論影響經(jīng)銷商銷售效率的因素?
- 應用2:如何判斷經(jīng)銷商的盈利能力?

五、經(jīng)銷商如何進行成本控制?
- 經(jīng)銷商預算的核心問題
- 經(jīng)銷商預算的編制特點
- 基于預算的成本管理
- 預算滾動與銷售預測
- 量-本-利 分析——明確定價原理和銷售策略
六、經(jīng)銷商的信用風險及管理
- 經(jīng)銷商信用分析與評級
- 客戶信用資料收集與管理
- 經(jīng)銷商管理
- 應收賬款的管理方法
- 收賬技巧
- 應收賬款風險監(jiān)控與管理指標
七、經(jīng)銷商的業(yè)務創(chuàng)新
- 傳統(tǒng)分銷如何突破成長的瓶頸?
- 線下和線上如何有效結合?
- 你所不知道的O2O
- 如何運用財務杠桿?
- 做平臺還是做渠道?
八、經(jīng)銷商的投融資管理
- 如何高效利用分銷價值鏈?
- 分銷行業(yè)投資方向和技巧
- 高效的融資手段
- 分銷行業(yè)的價值評估標準

案例分析:
- 案例3:提高經(jīng)銷商資金利用效率的方法。
- 案例4:如何減少資金的占用浪費。
- 案例5:如何借助財務分析有效控制銷售費用?
拓展應用:
- 應用3:如何對經(jīng)銷商進行銷售預算,主要考慮哪些因素?
- 應用4:用量本利分析計算盈虧平衡時的銷售量。
- 應用5:經(jīng)銷商信用分析與評級指標設定。


《經(jīng)銷商的財務管理和價值提升》課程目的
n 準確把握經(jīng)銷商財務狀況和經(jīng)營管理水平,為企業(yè)選擇經(jīng)銷商提供重要依據(jù)
n 從經(jīng)營情況分析掌握影響經(jīng)銷商銷售能力的因素,幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營業(yè)績
n 提升企業(yè)與經(jīng)銷商之間的資金管理,提高資金的使用效率,規(guī)避周轉(zhuǎn)危機
n 通過預算和成本管理等財務工具,有效提升經(jīng)銷商的財務管理水平


《經(jīng)銷商的財務管理和價值提升》所屬分類
財務稅務

《經(jīng)銷商的財務管理和價值提升》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)銷商培訓、財務管理與財務分析財務管理與稅務籌劃培訓、應收賬款與應付賬款流程管理培訓應收賬款管理固定資產(chǎn)管理培訓、營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓
《經(jīng)銷商的財務管理和價值提升》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師付華老師簡介
付華
付華
資深財務管理咨詢顧問
曾任職于惠普(HP)、康柏(Compaq)、甲骨文(Oracle)等知名500強公司任高級財務管理職位
本科、碩士畢業(yè)于中國人民大學經(jīng)濟學和國際金融與會計專業(yè)
就讀于英國利物浦大學獲得MBA學位

曾任職于惠普(HP)、康柏(Compaq)、甲骨文(Oracle)等知名世界500強公司任高級財務管理職位,其后擔任幾家外資和民營大型公司(能源和礦業(yè),互聯(lián)網(wǎng),廣告業(yè),服務業(yè),金融業(yè),快速消費品行業(yè)等)中國區(qū)或大中國區(qū)CFO和副總裁,并兼任CEO獨立管理若干下屬公司的投資和日常業(yè)務運營。目前在職任某大型跨國公司CFO和副總裁。
付華本科、碩士研究生畢業(yè)于中國人民大學經(jīng)濟學和國際金融與會計專業(yè),并就讀于英國利物浦大學獲得MBA學位(Business & Accounting專業(yè))。
付先生經(jīng)常被邀請為國內(nèi)外幾家著名咨詢公司和專業(yè)培訓機構兼職或?qū)I(yè)講師,國內(nèi)某專業(yè)機構首席咨詢顧問。曾就全面預算管理課題接受中國經(jīng)濟網(wǎng)和北京CFO發(fā)展中心的現(xiàn)場專訪,還在若干專業(yè)論壇和權威雜志(F-Council,CFEC,《新理財》,《首席財務官》)就財務國際化管理,公司業(yè)務創(chuàng)新和財務轉(zhuǎn)型,戰(zhàn)略財務分析,國內(nèi)外收購兼并,稅收籌劃,戰(zhàn)略成本管理,全面預算管理,現(xiàn)金流管理,外匯風險管理,內(nèi)控和全面風險管理,項目承包財務管理,集團財務管控等發(fā)表主題演講或撰文。
付先生通過在著名中外企業(yè)就職及平時的培訓咨詢工作,積累了專業(yè)的培訓技巧和深厚的培訓管理實踐經(jīng)驗,更重要的是他兼?zhèn)淞藝鴥?nèi)外跨行業(yè)、跨地域各種不同類型公司的專業(yè)管理經(jīng)驗和豐富的實戰(zhàn)技巧,這使得他對培訓管理的理解更深刻于常人。付老師的授課深入淺出,案例豐富,寓教于樂,適合各種層次管理人員及一般職員的專業(yè)培訓和學習,尤其擅長有關財務專業(yè)方面的公開課和企業(yè)內(nèi)訓。


《實現(xiàn)財務轉(zhuǎn)型提升財務戰(zhàn)略管理》 《全面預算管理》
《企業(yè)應收應付管理》 《企業(yè)內(nèi)部控制體系和風險管理》
《公司戰(zhàn)略地圖》 《如何構建財務分析體系》
《戰(zhàn)略投融資》 《現(xiàn)金流管理和現(xiàn)金池》
《非財務人員的財務課程》 《成本控制》
《公司駕駛艙管理》 《高效資產(chǎn)管理》
《收購兼并的財務考量》 《團隊激勵和管理》
《績效考核的財務影響》 《績效考核和平衡計分卡》
《公司財務信息化建設》 《戰(zhàn)略收購兼并》
《稅收籌劃》 《支付方式和發(fā)票管理》
《投資估值》 《信用管理》
《應收賬款和商帳催收》 《會計核算》
《財務共享服務中心》 《財務信息化建設》
《財務體系和制度》 《商務管理和業(yè)務控制》
《價值鏈和戰(zhàn)略成本管理》 《財務管理人成長和職業(yè)化》
《如何成長為優(yōu)秀的財務經(jīng)理人》 《財務如何參與經(jīng)營決策》

清華大學總裁班、北京大學總裁班、浙江大學總裁班、北京費森尤斯卡比醫(yī)藥有限公司(德國獨資)、山東重工集團(濰柴動力和山推股份)、蘇州力特奧維斯保險絲有限公司(美國獨資)、世紀金源控股集團、海南航空集團、廣東正邦科技集團、中國移動河北公司、中國移動上海公司、中國振華重工、廣東維達紙業(yè)集團、中國藍星化工集團、中國核電集團、北京公聯(lián)集團、中國電信黑龍江公司、中興通訊(ZTE)、浪潮電子信息集團、TCL集團、廣東美的集團、阿里巴巴集團、國美電器集團、青島海爾集團、香港奧星醫(yī)藥、中海油集團、京西重工、中華英才網(wǎng)、大北農(nóng)集團、邢臺市地方稅務局、二六三網(wǎng)絡集團、高頓財務培訓機構、青島雙星集團、中水集團、中廣核集團、廣東微創(chuàng)股份、安博地產(chǎn)、萬達集團、新希望集團、一汽集團、國資委培訓中心、北京CFO發(fā)展中心、荷蘭威科集團(CCH)、優(yōu)財CMA培訓中心、財務經(jīng)理人網(wǎng)、稅務經(jīng)理人網(wǎng)、《首席財務官》雜志、普華永道(PWC)財務管理學院等。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
付華老師其他內(nèi)訓課
·實現(xiàn)財務轉(zhuǎn)型,提升財務價值管理和戰(zhàn)略管理
·企業(yè)戰(zhàn)略投資與并購(半天)
·企業(yè)現(xiàn)金流和營運資本管理
·集團內(nèi)部控制和全面風險管理實戰(zhàn)技巧培訓
·企業(yè)財務分析實戰(zhàn)和技巧(2天)
·財務分析與風險控制(2天)
·輕松突破財務困境-非財務經(jīng)理/高管的財務培訓(1天)
·戰(zhàn)略財務管理
·大數(shù)據(jù)時代的財務管理(3天)
·財務戰(zhàn)略和管理思維(非財)
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  • 培訓師:王清福
  • 所在地:鄭州
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固定資產(chǎn)管理培相關培訓師
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  • 培訓師:重立
  • 所在地:北京
  • 中層管理實戰(zhàn)導師
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  • 培訓師:戴朝昕
  • 所在地:廣州
  • 項目管理高級講師
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許國
  • 培訓師:許國
  • 所在地:廣州
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張鋒
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清晰逾期應收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失;加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理,規(guī)范合同及票據(jù);了解完整的信用管理流程,培養(yǎng)營...
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