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如何提升汽車銷量培訓(xùn)提綱
添加時(shí)間:2014-12-09      修改時(shí)間: 2014-12-09      課程編號:100172010
《如何提升汽車銷量培訓(xùn)提綱》課程大綱
一、汽車銷量的來源分析
1.汽車銷量從何而來?
2.影響銷量的主要因素
3.管理的水平階段對銷量的影響
4.廠商競爭力水平變化對銷量的影響
5.讓系統(tǒng)產(chǎn)生銷量
6.用系統(tǒng)化的營銷來提升銷量

二、提升銷量的三大環(huán)節(jié)
1.開發(fā)潛在客戶
案例分享:東風(fēng)日產(chǎn)案例
2.獲取現(xiàn)實(shí)客戶
案例分享:豐田案例
3.培養(yǎng)忠誠客戶
案例分享:通用案例

三、提升銷量的6個(gè)指標(biāo)
1.?dāng)U大客源
2.提高信息留存率
3.客戶分類管理
4.加強(qiáng)跟蹤
5.提高成交率
6.提高老客戶介紹率
案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練

四、通過關(guān)鍵指標(biāo)管控提升銷量
1.客戶來源管控
2.客戶資源比率
3.客戶資源轉(zhuǎn)化率
4.銷售進(jìn)程工作管控
5.銷售能力狀態(tài)管控
6.客戶資源再開發(fā)管控
案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練

五、通過組織運(yùn)營提升銷量
1.銷售平臺的建設(shè)
2.營銷策劃與市場推廣
3.客戶來源渠道建設(shè)
4.區(qū)域市場提升
5.銷售支持與輔導(dǎo)
6.機(jī)制杠桿的運(yùn)用
案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練



《如何提升汽車銷量培訓(xùn)提綱》所屬分類
特色課程
《如何提升汽車銷量培訓(xùn)提綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉謙老師簡介
劉謙
劉謙
資歷背景:
北京理工大學(xué)MBA
長沙理工大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造本科
中國首批注冊管理咨詢師(0000087)
6-SIGMA黑帶大師
質(zhì)量管理高級咨詢師(2010-2-CQ80255)
環(huán)境管理高級咨詢師(2013-2-CE80001)
注冊ISO/TS16949供應(yīng)商審核員(TS-S01C2003035)。
曾在北京蒙諾汽車減振器有限公司(美國Tenneco Automotive公司合資)擔(dān)任技術(shù)部經(jīng)理、質(zhì)量副總經(jīng)理兼管理者代表;美國ASIMCO(北京油嘴油泵合資)擔(dān)任技術(shù)部副經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表;中企聯(lián)技術(shù)專家委員會副主任,中國汽車工業(yè)協(xié)會質(zhì)量顧問,中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院專家,并被派美國學(xué)習(xí)汽車行業(yè)五大工具書。
現(xiàn)任德爾!迦A汽車系統(tǒng)研究所、豪爾思科、北大縱橫、萊茵TUV、SGS、BVQI、北京亞太城市科學(xué)研究院等十幾家認(rèn)證和管理咨詢機(jī)構(gòu)高級培訓(xùn)師和高級顧問,柳州五菱、哈航集團(tuán)、東安動力、安泰科技、聚菱燕、保定立中等企業(yè)常年質(zhì)量顧問,北京聚菱燕塑料有限公司授予“榮譽(yù)管理者代表”稱號。
2002年開始從事企業(yè)管理咨詢工作,在企業(yè)管理領(lǐng)域有比較扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為300多家企業(yè)的現(xiàn)場管理星級評價(jià)、5S(6S)、統(tǒng)計(jì)技術(shù)、績效管理、項(xiàng)目管理、人力資源管理、質(zhì)量成本、6-SIGMA、精益生產(chǎn)、IRIS、AS9100、ISO9001、ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001、VDA6.1 、QS9000提供了成功的顧問服務(wù)。
代表著作:
有《國際軌道交通工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)IRIS Rev.02理解與實(shí)施》,《ISO/TS16949:2002理解與實(shí)施》,《AS9100 C理解與實(shí)施》,《汽車行業(yè)質(zhì)量管理教材》。是我國從事質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)研究和應(yīng)用的專家之一。
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