《如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、銷售經(jīng)理角色定位
1、銷售經(jīng)理的五項(xiàng)心理調(diào)適
2、銷售團(tuán)隊(duì)管理三大目標(biāo)與職責(zé)
3、杰出銷售主管的七種特質(zhì)
二、團(tuán)隊(duì)日常管理策略
1、管理工具 – 表單、例會(huì)、跟訪、述職
2、控制焦點(diǎn) – 方向、進(jìn)度、行為、態(tài)度
3、銷售團(tuán)隊(duì)常見問題及成因
三、培訓(xùn)與教導(dǎo)部屬
1、被教導(dǎo)者的四種類型與接受度
2、銷售訓(xùn)練三大目標(biāo)與四項(xiàng)內(nèi)容
3、訓(xùn)練三種方法：課程、輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會(huì)議
四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與溝通
1、`激勵(lì)與馬斯洛需求層級(jí)理論
2、建設(shè)性反饋與同理心傾聽
3、員工激勵(lì)的九項(xiàng)原則與JCM工作激勵(lì)模式
五、時(shí)間管理與效率
1、時(shí)間管理的四個(gè)象限
2、主動(dòng)任務(wù)與應(yīng)對(duì)任務(wù)
3、時(shí)間效率管理的六個(gè)方法
六、增進(jìn)團(tuán)隊(duì)會(huì)議績效
1、團(tuán)隊(duì)會(huì)議的議程元素與主持流程
2、三種常見會(huì)議：?jiǎn)栴}型、決策型、虛擬型
3、會(huì)議討論的五種情境與管理

《如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力》培訓(xùn)受眾
企業(yè)主、總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)主管，銷售部門經(jīng)理，客戶經(jīng)理及儲(chǔ)備銷售干部

《如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力》課程目的
出色的銷售代表必然就是一位稱職的銷售經(jīng)理嗎？答案顯然是否定的。本課程全面、系統(tǒng)地演繹成為一名卓越銷售經(jīng)理應(yīng)具備的技能和素養(yǎng)，并得以從容、自信地應(yīng)對(duì)一系列現(xiàn)實(shí)問題，包括如何維持銷售團(tuán)隊(duì)生命發(fā)展周期的績效階段？銷售經(jīng)理有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員？激勵(lì)員工的方法有哪些？什么是有效的績效評(píng)估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問題時(shí)，銷售經(jīng)理如何與他們溝通……
培訓(xùn)幫助學(xué)員成功進(jìn)入銷售主管的角色，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。為此，他必須得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對(duì)部屬賞罰分明，能夠帶動(dòng)每一個(gè)人的熱忱，并讓部屬隨時(shí)能找到自己；懂得杰出的銷售經(jīng)理會(huì)設(shè)定目標(biāo)，運(yùn)用訓(xùn)練或指派任務(wù)，讓團(tuán)隊(duì)一步步朝著規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)。

《如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力》報(bào)名服務(wù)流程

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