《頂級顧問式銷售技巧》課程詳情
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《頂級顧問式銷售技巧》 主講：薛先生（11月23日）
n 第一單元：有備而戰(zhàn) 鎖定目標客戶
需求分析
決策分析
包裝產(chǎn)品
n 第二單元：建立關系
開場白
贏得客戶的信任
V.A.K.
n 第三單元：SPIN技巧（探問技巧）
背景提問(S) 目前情況
問題提問(P) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問題
隱性提問(I) 問題帶來的影響
探求解決方案提問(N) 解決問題的方案
顯性需求: 要求變化, 提供解決方案
隱性需求: 模糊的需求, 隱含的需求
n 第四單元：總結
目的與作用
如何測試與總結
n 第五單元：演示解決方案
產(chǎn)品/服務特點
產(chǎn)品/服務優(yōu)勢
客戶得到的益處
如何證明
n 第六單元：處理異議
什么是異議?
處理異議的基本過程
典型的異議
n 第七單元：下一步計劃
有始有終
及時跟進
《頂級顧問式銷售技巧》培訓受眾
已經(jīng)有一定銷售經(jīng)驗且掌握基本銷售技巧的業(yè)務人員及管理人員；
《頂級顧問式銷售技巧》課程目的
1. 理解作為專業(yè)銷售人員所要具備的要素；
2. 學習一套適合大多數(shù)客戶的銷售技巧；
3. 學會如何根據(jù)客戶需求,從客戶角度出發(fā)，提供適合的解決方案；
4. 學會分析購買障礙,因勢利導化解障礙、達成合作。
《頂級顧問式銷售技巧》所屬分類
市場營銷
《頂級顧問式銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、
銷售技巧培訓、
大客戶銷售技巧培訓、
銷售代表培訓、
電話營銷主管培訓、
成功的銷售技巧培訓、
顧問式銷售技術、
《頂級顧問式銷售技巧》授課培訓師簡介
薛先生
美國西雅圖城市大學MBA,
美國Bay Group International的認證講師，
美國ALAMO Learning System的認證講師.
美國Mercury International的認證講師
美國西雅圖城市大學MBA北京項目(中加商學院)講師
二、工作經(jīng)歷
現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓經(jīng)理
亞洲戰(zhàn)略投資集團培訓總監(jiān)
中外運－敦豪國際航空快遞有限公司（DHL）全國銷售發(fā)展經(jīng)理、全國培訓與發(fā)展經(jīng)理
寶潔公司市場調查主任
三、授課風格
生動有趣，富有感染力，特別注重學員的實操演練，善于調動學員營造互動
的學習氣氛，深受學員歡迎。
四、培訓課程目錄
專業(yè)銷售技巧實戰(zhàn)訓練
卓越銷售人員的七項修煉
商務演講與呈現(xiàn)技巧
培訓培訓師（TTT）
面向績效的銷售團隊管理
成功商務談判技巧
五、主要客戶
薛先生曾經(jīng)為松下電器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法國歐尚超市集團、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人壽保險、中國網(wǎng)通集團、普天首信、中外運集團、中化集團、中石化集團、清華紫光、華潤置地、天鴻集團、漢王科技、合力金橋、歌華集團、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團、江蘇興達集團、瑞達、中國工商銀行、中國建設銀行、中國民生銀行、加德士（中國）投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、中國通用技術、中國航天科工集團等多家公司進行過培訓。
《頂級顧問式銷售技巧》報名服務流程
020-29042042
