《2014香港商業(yè)地產(chǎn)管理+萬達開發(fā)管理+商業(yè)規(guī)劃設(shè)計+招商營銷策略實戰(zhàn)講座》課程詳情
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課程背景
通過8年商業(yè)地產(chǎn)的研究，以及對萬達、明發(fā)、華潤、新鴻基、仁恒、寶能等100多家商業(yè)地產(chǎn)集團的咨詢服務(wù)，對2014年，以及未來中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律分析，開發(fā)《香港商業(yè)地產(chǎn)管理+萬達開發(fā)管理+商業(yè)規(guī)劃設(shè)計+招商營銷策略》課程，系統(tǒng)闡述商業(yè)房地產(chǎn)投資開發(fā)、定位招商、規(guī)劃設(shè)計、運營管理的要領(lǐng)，逐一破解商業(yè)房地產(chǎn)投資經(jīng)營之道，幫助商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商梳理標準化開發(fā)運作流程。全面解決選址難、定位難、招商難、運營難、管理難、人才難等諸多問題，快速破解從業(yè)管理人員理論基礎(chǔ)薄弱、實操經(jīng)驗缺乏的難題。如何通過前期規(guī)劃創(chuàng)造效益及規(guī)避風(fēng)險；分析購物中心、社區(qū)商業(yè)等各類商業(yè)業(yè)態(tài)的運營模式及盈利模式等；旨在幫助更多的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商擁有屬于自身的核心競爭力。此次全國眾多百強企業(yè)以及各地知名開發(fā)集團都已應(yīng)邀參加，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨深圳，同時也期待您們帶著自己的商業(yè)方案或問題，共同交流與提升！
第一章、香港商業(yè)地產(chǎn)管理 一、香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展背景與歷程
1、香港商業(yè)的發(fā)展背景：
大社區(qū)建設(shè)與交通配套的同步、完善大社區(qū)周邊公建配套設(shè)施
2、香港商業(yè)發(fā)展之歷程：
循序漸進推進建設(shè)（每十年一個階段）
3、香港商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
案例分享—香港商業(yè)借鑒：
南山商場、油麗商場、香港社區(qū)型購物中心代表作—黃埔新天地
4、香港商業(yè)發(fā)展模式
（1）香港商業(yè)模式發(fā)展階段
（2）香港商業(yè)發(fā)展模式解碼
5、香港商業(yè)發(fā)展規(guī)模與標準
（1）香港商業(yè)規(guī)模分析
（2）香港商業(yè)標準化分析：
鋪位面積、商業(yè)業(yè)態(tài)組合、各業(yè)態(tài)布局特點
6、香港商業(yè)發(fā)展經(jīng)驗與借鑒
（1）香港大本型： （2）香港商業(yè)發(fā)展經(jīng)驗
（3）香港商業(yè)借鑒
第二章、萬達開發(fā)管理
商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)與特質(zhì)
商業(yè)地產(chǎn)在中國的發(fā)展趨勢
為什么要建立有效的商業(yè)咨詢與運作模式？
開發(fā)商如何選擇商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)模式？
國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的主流開發(fā)模式的解析
利再投資模式/長期持有物業(yè)模式
國內(nèi)外知名案例剖析
國際：麥格理集團、西蒙集團、漢斯集團
國內(nèi)：萬達商業(yè)廣場、明發(fā)商業(yè)廣場、寶龍城市
廣場、光耀東方
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的主流產(chǎn)品及新業(yè)態(tài)品牌的發(fā)展
形勢
商業(yè)地產(chǎn)的主流產(chǎn)品介紹
不同商業(yè)形態(tài)的發(fā)展周期及商業(yè)的輻射圈
購物中心常見業(yè)態(tài)與新業(yè)態(tài)的全面結(jié)合
國內(nèi)新興業(yè)態(tài)---娛樂業(yè)態(tài)大盤點
商業(yè)項目新興業(yè)態(tài)各品牌的的標準配置
二三線城市如何高效整合品牌資源?
如何建立自己的核心品牌，形成項目品牌資源的供給力
互動環(huán)節(jié)：專題研討部分
大型零售企業(yè)轉(zhuǎn)型進入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)對招商工作的影響
銷售型物業(yè)與自持物業(yè)關(guān)系如何處理
商業(yè)管理在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的角色與定位
第三章、商業(yè)前期策略與規(guī)劃設(shè)計
商業(yè)地產(chǎn)項目前期調(diào)研
目標城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研
目標城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研
目用地情況分析
消費來源及輻射力調(diào)研
競爭對手情況調(diào)研
城市政策法律環(huán)境調(diào)研
調(diào)研的初步結(jié)論
各城市之間數(shù)據(jù)對比分析
商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃
商業(yè)規(guī)劃依據(jù)
業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃
主力店組合及面積規(guī)劃
.商場平面布局規(guī)劃
建設(shè)規(guī)劃
主力商家的物業(yè)技術(shù)條件及各業(yè)態(tài)選址及物業(yè)要求
商場的外觀設(shè)計
商場內(nèi)部空間設(shè)計
四、商業(yè)項目定位的成功與失敗典型案例解析
互動環(huán)節(jié)：專題研討部分
外部可視性特征
景觀設(shè)計實際案例賞析
開發(fā)商選址與零售商選址的異同
如何做好步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃
第四章、商業(yè)地產(chǎn)招商營銷策略
模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測算
Ø 招商目標客戶的研究
Ø 目標商家行業(yè)劃分
Ø 招商策略
Ø 異地招商和本地商家的有機結(jié)合
Ø 招商手段
Ø 市場調(diào)研與環(huán)比租金策略
模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動階段
Ø 招商通知
Ø 意向品牌及儲備品牌對接
Ø 品牌落位
Ø 合同準備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案
Ø 招商手冊
Ø 招商工作計劃
Ø 企業(yè)宣傳計劃
模塊三、招商實施階段
Ø 招商人員培訓(xùn)
Ø 招商口徑
Ø 租賃合同審批流程及權(quán)限
Ø 招商大會
Ø 招商工作匯報制度
Ø 招商分析會
Ø 招商節(jié)點把控
Ø 企劃宣傳配合活動
模塊四、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調(diào)整要點
Ø 建立品牌庫
Ø 品牌排序及定級
Ø 品牌考核標準
Ø 掉鋪預(yù)案
Ø 開業(yè)前合作品牌資源庫建立
Ø 開業(yè)后品牌調(diào)整
模塊五、招商談判關(guān)鍵點
Ø 合作條件面談判要點
Ø 商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點
Ø 財務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點
Ø 營業(yè)管理面談判關(guān)鍵點
Ø 作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點
Ø 招商談判技巧
《2014香港商業(yè)地產(chǎn)管理+萬達開發(fā)管理+商業(yè)規(guī)劃設(shè)計+招商營銷策略實戰(zhàn)講座》培訓(xùn)受眾
1、房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦
2、戰(zhàn)略投資部、開發(fā)部、工程部、營銷策劃部等部門
3、規(guī)劃設(shè)計單位，政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員
4、百貨公司和購物中心管理公司高級管理人員
《2014香港商業(yè)地產(chǎn)管理+萬達開發(fā)管理+商業(yè)規(guī)劃設(shè)計+招商營銷策略實戰(zhàn)講座》課程目的
1、解讀新政下商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢，探討項目 價值提升之道；
2、從開發(fā)定位規(guī)劃到招商 銷售 的操作關(guān)鍵點，深度剖析社區(qū)商業(yè)策略與發(fā)展模式；
3、詮釋規(guī)劃定位、招商、運營完美體系，打造快速盈利模式；
4、通過多個實際案例幫助學(xué)員把握商業(yè)全程實戰(zhàn)操作手法。
5、學(xué)習(xí)香港商業(yè)成功經(jīng)驗，解決自身發(fā)展問題，做自己的商業(yè)模式。
《2014香港商業(yè)地產(chǎn)管理+萬達開發(fā)管理+商業(yè)規(guī)劃設(shè)計+招商營銷策略實戰(zhàn)講座》所屬分類
研發(fā)項目
《2014香港商業(yè)地產(chǎn)管理+萬達開發(fā)管理+商業(yè)規(guī)劃設(shè)計+招商營銷策略實戰(zhàn)講座》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
《2014香港商業(yè)地產(chǎn)管理+萬達開發(fā)管理+商業(yè)規(guī)劃設(shè)計+招商營銷策略實戰(zhàn)講座》授課培訓(xùn)師簡介
賈老師
漢銳世紀研究中心資深顧問，前萬達集團商業(yè)管理公司總經(jīng)理，現(xiàn)任香港某上市地產(chǎn)集團總裁。 萬達集團任職期間負責(zé)全國各地萬達商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調(diào)各地廣場運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實施。全面負責(zé)萬達集團兩個最大的城市綜合體項目---太原（150萬平米）、濟南（100萬平米）的前期招商運營管理。制定全國萬達廣場租金分析與提升計劃，成功調(diào)整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數(shù)個已建成持有項目的業(yè)態(tài)，完成了有問題部分的調(diào)整和成功招商。 賈老師現(xiàn)分管集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業(yè)管理部、物業(yè)工程部等六大部門，全面負責(zé)該集團各地項目的前期調(diào)研、土地招投標、商業(yè)與住宅規(guī)劃、主力店與次主力店招商、商業(yè)管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業(yè)工程管理工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，制定集團運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃等事宜。
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