《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 交大EMBA高管班中的《銷售渠道管理》，其課程課程目的是幫助學(xué)員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域相關(guān)基礎(chǔ)概念與工具的了解與學(xué)習(xí)，并理解和掌握營(yíng)銷管理的核心概念和流程。與學(xué)員分享營(yíng)銷及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)最前沿的研究成果和最新的觀點(diǎn)，深入探討當(dāng)前所面臨的種種挑戰(zhàn)，幫助企業(yè)家及高管以更為寬闊的視野及時(shí)把握市場(chǎng)的脈動(dòng)，制定與調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
課程大綱
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《營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法》
1) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略總論


對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新認(rèn)知
以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷理念
以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營(yíng)銷策略的發(fā)展與變化
市場(chǎng)營(yíng)銷流程的新舊對(duì)比
2) 市場(chǎng)營(yíng)銷流程概述


3) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法


步驟一：市場(chǎng)需求分析
步驟二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
步驟三：消費(fèi)者行為分析
步驟四：設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)
步驟五：界定基本的營(yíng)銷策略
步驟六：設(shè)定營(yíng)銷組合策略（4PS）
步驟七：制定營(yíng)銷策略方案計(jì)劃
步驟八：方案計(jì)劃實(shí)操演練
4) 公司各產(chǎn)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略考慮


反應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景的幾個(gè)特征參數(shù)
公司各產(chǎn)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略考慮

《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》》所屬分類
特色課程

《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》》所屬專題
渠道開(kāi)發(fā)與管理、上海交通大學(xué)總裁研修班、銷售技巧培訓(xùn)、渠道管理培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、終端策略、

《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》》報(bào)名服務(wù)流程

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