《房地產(chǎn)全營銷決策體系實戰(zhàn)工作坊》課程詳情
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“工作坊”以學(xué)習(xí)小組共同學(xué)習(xí)的方式，由資深專家?guī)е餍〗M學(xué)員共同完成某項工作任務(wù)的過程和方法。該工作坊不僅關(guān)注某項工作的精準(zhǔn)實現(xiàn)，更關(guān)注邏輯思路與工作方法的培養(yǎng)、小組成員的成長以及整個組織的進(jìn)步。
“工作坊”通過一套完善的框架，保證小組成員能夠在高效的解決實際存在的問題的過程中實現(xiàn)學(xué)習(xí)和發(fā)展�！绊椖慷ㄎ还ぷ鞣弧钡牧α縼碓从谛〗M成員對已有知識和經(jīng)驗的相互質(zhì)疑和在行動基礎(chǔ)上的深刻反思。
“工作坊”是一種最有效發(fā)展并利用集體智慧的過程和方法。
【課程前言】
高價地時代，拿地不賺錢，不拿沒錢賺。
房地產(chǎn)黃金時代一去不復(fù)返，白銀時代還能躺著賣房？
怎么做更賺錢？做剛需？還是改善？洋房做多少？高層做多少？
街對面項目的地價比我便宜2000，我要如何定位才能與它競爭？
贈送已難通過，怎么通過其他手段提高產(chǎn)品力？
請顧問公司做定位，每個項目都得花幾十萬，團(tuán)隊也得不到成長。
怎么辦？
銷售量需要提升，怎么辦？降價？
降價要怎么降？要降到什么程度？
除了降價還有其他解決方案嗎？
是產(chǎn)品定位出問題？是市場容量有限？是競爭太激烈？是產(chǎn)品有問題？是營銷策略有問題？還是銷售運營有問題？
到底問題出在哪里？
該如何診斷項目，挖掘背后的原因？找到解決問題的方案？頭疼��！
又該怎么辦？
房訓(xùn)網(wǎng)工作坊來幫你�。�！花更少的錢，賺更多的錢！
萬科集團(tuán)總部及一線公司前資深專家，帶著您的核心團(tuán)隊，共同解決項目定位與銷售業(yè)績提升的實際問題！特別關(guān)注項目成員定位思路與銷售策略制定的邏輯思維培養(yǎng)！
參加《全營銷決策體系工作坊》的專業(yè)建議：
1、若您企業(yè)是3個以上的多項目同時運作，建議總經(jīng)理或者相關(guān)副總，先帶著一個項目的相關(guān)核心團(tuán)隊5-8人，來參加房訓(xùn)網(wǎng)的工作坊公開課，然后再引入企業(yè)，組織各項目核心團(tuán)隊成員進(jìn)行內(nèi)部工作坊。
2、若只有1-3個項目，就可以帶著相關(guān)核心團(tuán)隊成員5-8人，只參加公開課即可！
3、若您當(dāng)前正有一個開發(fā)項目在我們公開課的開課城市，建議您把這個項目作為工作坊的實操案例，由老師帶著所有同學(xué)幫您解決項目全營銷體系的困惑問題！
【課程價值】
1、資深專家與您共同完成項目定位及銷售解決方案，實現(xiàn)項目價值最大化
2、獲得項目定位與銷售策略制定過程中所使用的市場分析、客戶分析等實用工具
3、培養(yǎng)正確的項目定位邏輯與思路，定位工作方法可復(fù)制，項目定位從此精準(zhǔn)
4、培養(yǎng)正確的營銷提升工作邏輯與思路，工作方法可復(fù)制，銷售策略從此靠譜
5、與資深團(tuán)隊共同工作，深度交流
6、團(tuán)隊成長、智慧成長
【課程對象】
1、運營目標(biāo)難以實現(xiàn)、后期產(chǎn)品尚有調(diào)整空間的項目
2、高地價項目
3、片區(qū)競爭激烈的項目
4、銷售壓力巨大的項目
5、有專職團(tuán)隊且專業(yè)性更需提升的公司
【金牌講師】
曾老師：
任職機(jī)構(gòu)：曾在萬科集團(tuán)總部及一線公司從事營銷管理工作，現(xiàn)為房地產(chǎn)營銷公司合伙人，房地產(chǎn)行業(yè)十余年營銷工作經(jīng)驗，為業(yè)內(nèi)難得的項目操作及理論研究綜合型實戰(zhàn)專家。
專業(yè)特長：豐富的房地產(chǎn)營銷管理經(jīng)驗，從項目、公司層面的營銷管理，到集團(tuán)層面的品類規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)、營銷管理等，實踐與理論完整結(jié)合；有在國內(nèi)多個一線城市、二線、三四線城市工作經(jīng)驗，視野開闊。
同時配有2名專業(yè)成員作為助教，協(xié)助老師輔導(dǎo)各小組的工作。
【課程大綱】
第一個主題：項目定位
參考萬科七對眼睛的工作模式
萬科七對眼睛：
七對眼睛工作法是找到目標(biāo)客戶和產(chǎn)品解決方案的一個工具，通過各專業(yè)打乒乓球，綜合考慮逐步解決，以客戶為溝通語言，共同討論決策完成項目定位及產(chǎn)品方案。
1、七對眼睛工作思路：
（1）我們的客戶是誰？（2）目標(biāo)客戶需要什么樣的產(chǎn)品？（3）精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位
2、七對眼睛工作方法：總經(jīng)理、營銷、設(shè)計、成本、財務(wù)、工程、項發(fā)，以客戶為溝通語言，每一對眼睛都是在對最后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)，七對眼睛打乒乓球式的設(shè)計過程，最終形成精準(zhǔn)的項目定位及產(chǎn)品方案
七對眼睛升級版：2+7
第二個主題：營銷策略
參考萬科回歸市場和客戶的工作模式
萬科回歸市場和客戶的工作模式：
團(tuán)隊通過判斷整體市場容量和項目競爭狀況，項目是否選擇了合適的細(xì)分客戶群體，同時項目的產(chǎn)品力和營銷力是否和細(xì)分客戶的敏感點相匹配，銷售運營是否存在問題等一系列營銷提升方法和工具，回歸市場，回歸客戶，診斷項目問題，提出對策方案。
萬科回歸市場和客戶的工作模式升級版：“2+5”回歸市場和客戶
【工作坊步驟】
工作坊公開課的形式：每次以所在城市一個參加學(xué)習(xí)的企業(yè)的實際項目作為案例，老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行項目定位與營銷提升策略的實戰(zhàn)操作。
工作坊內(nèi)訓(xùn)的形式：以自己企業(yè)的實際項目作為案例，老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行項目定位與營銷提升策略的實戰(zhàn)操作。
步驟一：項目資料收集
1、開課前一周之前，提供學(xué)員團(tuán)隊按照公司定位的思路，提供項目、市場及客戶基礎(chǔ)資料，以供老師提前熟悉項目所處市場及客戶基本情況；并將資料提前三天發(fā)給參加學(xué)習(xí)的所有學(xué)員，提前了解項目背景
步驟二：項目考察與溝通（第一天上午）
1、提供項目案例的學(xué)員帶隊，老師與學(xué)員一起共同實地考察項目地塊、周邊市場、典型客戶
2、學(xué)員團(tuán)隊交底項目運營目標(biāo)（利潤、速度要求等），提出項目面臨問題，及當(dāng)前的解決方向思路；
步驟三：項目定位決策方法培訓(xùn)（第一天下午 14:00-17:00）
老師進(jìn)行項目定位工作的思路、決策邏輯及工具方法的培訓(xùn)
步驟四：各小組進(jìn)行項目定位方案制定及探討（第一天晚上 18:00-22:00）
1、各小組學(xué)員團(tuán)隊根據(jù)項目背景資料，按照指導(dǎo)老師的要求整理基礎(chǔ)資料，根據(jù)老師培訓(xùn)的方法與思路，利用老師提供的工具模板等，完成項目定位方案
2、方案研討與點評
�。�1）各小組進(jìn)行方案匯報
�。�2）老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行對比溝通，思維碰撞，確定最終方案
�。�3）定位思路分享，分析方法工具分享
步驟五：項目銷售提升策略決策方法培訓(xùn)（第二天上午8:30-10：30）
老師進(jìn)行項目銷售提升策略制定工作的思路、決策邏輯及工具方法的培訓(xùn)
步驟六：各小組進(jìn)行項目銷售提升策略方案制定（第二天上午 10:30-12:30）
各小組學(xué)員團(tuán)隊根據(jù)前一天確定的項目定位方案，根據(jù)老師培訓(xùn)的方法與思路，利用老師提供的工具模板等，完成項目銷售提升方案；
步驟七：各小組進(jìn)行項目銷售提升方案探討（第二天下午 13:30-16:30）
1、各小組進(jìn)行方案匯報
2、老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行對比溝通，思維碰撞，確定最終方案
3、銷售策略思路分享，分析方法工具分享
《房地產(chǎn)全營銷決策體系實戰(zhàn)工作坊》所屬分類
市場營銷
《房地產(chǎn)全營銷決策體系實戰(zhàn)工作坊》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務(wù)培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
戰(zhàn)略決策、
營銷管理、
房地產(chǎn)人力資源、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產(chǎn)營銷、
海外營銷、
《房地產(chǎn)全營銷決策體系實戰(zhàn)工作坊》授課培訓(xùn)師簡介
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