公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 公開課 >> 市場營銷 >> 商務談判贏家策略與技巧
商務談判贏家策略與技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2018-01-22      修改時間: 2018-01-22      課程編號:100286015
《商務談判贏家策略與技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
第一講:道篇-談判的基本認知(90分鐘)
一、談判的基本認知
1、談判的基本定義
A、何謂談判
當你想要別人的東西談判就會發(fā)生
B、發(fā)生談判的條件
兩人發(fā)生僵局
一己之力無法解決
可行可欲
成本低廉
2、審視談判的局
澄清談判的議題
排定議題的順序
洞悉權力的關系
3、什么是籌碼
籌碼的定義
常用的8種籌碼
增加籌碼的方法
掛勾結盟既成事實公正裁決

第二講:術篇-談判的常用技巧(150分鐘)
一、談判讓步的藝術
讓步的時機
讓步的最大價值
讓步的技巧
二、談判說服技巧
說話的藝術
說服的技巧
說服能力演練
三、談判傾聽絕技
話多的負面影響
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
傾聽能力練習
四、談判提問高手
問題的基本架構
提問的目的
提問的技巧
提問案例研討


第三講:法篇-談判常用的策略(150分鐘)
一、談判常用策略
1、談判實用策略
如何掌握談判的主動權
避實擊虛
攻其不備

二、談判常用戰(zhàn)術
1、談判常用的戰(zhàn)術
黑白臉
吹毛求疵
最后戰(zhàn)術
略施小惠
替代方案
數(shù)字游戲
三、談判實戰(zhàn)演練


《商務談判贏家策略與技巧》培訓受眾
門店經(jīng)理、店長、銷售、采購人員、基層人員

《商務談判贏家策略與技巧》課程目的
提升學員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道;掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱


《商務談判贏家策略與技巧》所屬分類
市場營銷

《商務談判贏家策略與技巧》所屬專題
談判技巧培訓、商務談判技巧培訓、商務談判策略國際商務談判、

《商務談判贏家策略與技巧》授課培訓師簡介
郟智群
郟智群
臺灣實戰(zhàn)談判專家
美國培訓協(xié)會認證講師
國際青商會辯論冠軍教練
大陸一級培訓師認證講師
人力銀行講師中心特聘講師
世界華人講師聯(lián)盟培訓講師
曾任琳瑯實業(yè)有限公司總經(jīng)理
曾任卓越華人訓練團隊訓練總監(jiān),曾任圣蔓莎流行飾品公司訓練總監(jiān),臺灣談判專家劉必榮教授和風談判學院講師目;

郟老師15年來自己開辦公司百貨公司、專賣店、餐館、網(wǎng)游等,無論大陸還是臺灣都取得了驕人的佳績;近10年的培訓經(jīng)驗,郟老師培訓過的行業(yè)有房地產(chǎn)、政府、門店、通訊行業(yè)招投標等數(shù)十個行業(yè),但郟老師始終如一專注于談判,將談判講到了爐火純青的地步。郟老師認為學習是一件快樂的事。因此快樂學習,享受學習,才會是真正學習。而談判是以人為本的活動,想要在談判當中達到雙贏,一定要先把人搞定,人搞定事情就都好談。
談判技巧絕大多數(shù)都是在處理與人有關的問題。例如:找出雙方需求、了解對方的想法..等等。上課內容從一般人所熟悉的案例談起,從親子、夫妻的相處,到公司同事的協(xié)調、進而公司與公司之間的談判等等、把專業(yè)知識變的簡單易懂,進而協(xié)助許多學習者在最短的期間快速學習提升績效、進而邁向成功,而深得學習者的熱愛。



服務客戶
通信、電力、煙草:
中國移動(浙江、河南、揭陽、湛江、東莞、江蘇、桂林、河池、北京、昌吉、惠州、湖北、東莞、梅州)、南方電網(wǎng)、南平國家電網(wǎng)、中國廣東核電集團、中廣核集團、南方電網(wǎng)、中廣核集團、河北天然氣、安東石油、福建中煙、廈門中煙、山西中煙、紅河卷煙廠、云南煙草、廣州移動、
金融、連鎖、快消:
濟南市郵政局、上海銀行、農(nóng)業(yè)銀行東莞分行、農(nóng)業(yè)銀行寧波分行、農(nóng)業(yè)銀行東湖支行、農(nóng)業(yè)銀行橫溪支行、農(nóng)行南裕支行、北京銀行、廣東建行、江西中行、南昌農(nóng)行、溫州建行、深圳發(fā)展銀行、鼎鑫期貨、上海茂姿化妝品、廣州圣蔓莎集團、銀太百貨、今麥郎飲品、洛杉奇食品、西安益青商貿、南方家具、周大福珠寶、燦坤電器、海爾小家電、鑫宇電器、上海芮歐百貨、中國銀行六安分行、嘉興建設銀行、包頭農(nóng)商銀行、重慶工行、廣西興安農(nóng)村合作銀行、南海農(nóng)商行、泰州中國醫(yī)藥城、
其他:
佛山振鴻鋼鐵集團、廣西數(shù)據(jù)技術學會、浙江大學、富力城地產(chǎn)集團、杭州RICO集團、浙江萬林工業(yè)公司、深圳奇信集團、歐德家俱名品、東森房屋、信義房屋、中聯(lián)網(wǎng)絡、科匯電氣、萬恒IT、魯華泓錦、天津巨興鋼鐵、山鋁水泥、山鋁萬成、華興機械、山東美達集團、長城大酒店、華海醫(yī)院、宏遠保健、華泰機械、正晉公交、齊都醫(yī)院、齊魯陶瓷、金海重工、金海船業(yè)、路勁地產(chǎn)、沈陽昂立集團、首信集團、浙江西子富沃德、柯瑞特化工、上海永隆科技、冀凱集團、惠康集團、歐景假日酒店、環(huán)達工程機械、河北汽車集團、九鼎房產(chǎn)、齊隆石化、名和混凝土、韻升集團、永泰化工集團、山東佳能機械理、享家地產(chǎn)投資、雷網(wǎng)科技、文化大學培訓部、多元學習交流協(xié)會、大陸汽車電子(蕪湖)、俄羅斯東方、常洋集團、史丹利百得、延長殼牌石油、浙江金橋、廈門丹鎂、成都金業(yè)集團、中國節(jié)能環(huán)保集團 、村田電子、上海東方希杰商務、LG下屬公司、永佳集團、現(xiàn)代牧場、成都國航、振洪集團、昆明地鐵、時代華商、杭州蕭山公共交通有限公司、蕪湖凱翼汽車有限公司、廣州城建開發(fā)裝飾有限公司、佛山總裁班、廣州市政府公開課、香港亞洲商學院研修班、恒大地產(chǎn)集團有限公司、中山大學、青島萬科、伊頓電子、清華江門教學中心、東部巴士集團、華東理工大學、寧波城市廣場開發(fā)有限公司、中國電子科技第十四研究所、香港亞洲商學院、上海大眾、
《商務談判贏家策略與技巧》報名服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時間

報名參加

確認報名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢
十六年誠信品牌值得信賴
一站式培訓顧問服務想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應變
多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
會員折扣讓您更合理有效的使用您的費用預算
公開課需求        課程編號:100286015          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  商務談判贏家策略與技巧
您的真實姓名:  * (請一定使用真實姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機:  * (電話請帶上區(qū)號,謝謝)
QQ: 
上課時間:  (時間格式:2025-03-10)
上課地點: 
費用預算:  * 元人民幣。(請?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
驗證數(shù)字:   驗證碼,看不清楚?請點擊刷新驗證碼 *
準時開課
報名有禮!
1、報名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎勵0.5倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
3、報名參加指定課程可按會員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補貼!
  點擊這里查看所有活動特惠課程
相關專題
談判技巧培訓
商務談判技巧培訓
商務談判策略
國際商務談判
相關培訓
2025-05-10 場景化實戰(zhàn)商務談判
2025-08-20 教練式談判
2025-09-25 采購成本分析與議價談判技巧
2025-12-04 共贏的采購談判技巧
2025-12-06 降低采購成本與供應商談判技巧
[內訓課] 市場開發(fā)與銷售談判策略
[內訓課] 采購談判與供應商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內訓課] 采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運作實
[內訓課] 采購談判與供應商管理
[內訓課] 采購談判的方法和技巧
國際商務談判相關培訓師
齊聲
  • 培訓師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
王曉
  • 培訓師:王曉
  • 所在地:鄭州
  • 汽車營銷管理團隊資深教練
國際商務談判相關公開課
企業(yè)收益:1.提升利潤水平:通過掌握專業(yè)的談判技巧和策略,銷售團隊將能夠更有效地提高交易中的議價數(shù)額2.優(yōu)化客戶關系:“共贏”的談判模式能使客戶在交...
2025-04-17 國際貿易風險管控與進出口實務操作技巧
2025-08-21 國際貿易風險管控與進出口實務操作技巧
2025-12-11 國際貿易風險管控與進出口實務操作技巧
國際商務談判相關內訓課
商務談判策略相關培訓師
齊聲
  • 培訓師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
王曉
  • 培訓師:王曉
  • 所在地:鄭州
  • 汽車營銷管理團隊資深教練
商務談判策略相關公開課
企業(yè)收益:1.提升利潤水平:通過掌握專業(yè)的談判技巧和策略,銷售團隊將能夠更有效地提高交易中的議價數(shù)額2.優(yōu)化客戶關系:“共贏”的談判模式能使客戶在交...
教練式談判  講師:劉老師
課程收益:了解什么是教練技術與談判意義掌握學會如何準備談判掌握教練技術在談判中的應用
2025-05-10 場景化實戰(zhàn)商務談判
2025-04-10 共贏的采購談判技巧
2025-04-12 降低采購成本與供應商談判技巧
2025-04-26 采購成本談判技巧與供應商風險管理
2025-05-24 降低采購成本與供應商談判技巧
商務談判策略相關內訓課
商務談判技巧培相關培訓師
齊聲
  • 培訓師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
季佩楓
  • 培訓師:季佩楓
  • 所在地:南通
  • 心理行為訓練專家
商務談判技巧培相關公開課
共贏的采購談判技巧  講師:劉老師
課程收益理解與運用談判的專業(yè)術語掌握采購談判七大要領與談判準備的六個步驟掌握采購談判開場、中場、收場三個階段的談判技巧與工具
掌握降低采購成本的五大方法。學會如何編制采購成本的預算方法。學會如何分析供應商們的報價。提升采購談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫存與采購的關...
2025-04-26 采購成本談判技巧與供應商風險管理
2025-08-23 采購成本談判技巧與供應商風險管理
2025-12-20 采購成本談判技巧與供應商風險管理
2025-04-24 采購成本分析與議價談判技巧
2025-09-25 采購成本分析與議價談判技巧
商務談判技巧培相關內訓課
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2025 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 62.4 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×